一直在“断臂求生”的美妆品牌雅芳，再次陷入“卖身”的传闻。近日，有消息称巴西美妆集团Natura有意出手收购雅芳，但这一消息尚未得到确认。
自从十年前陷入贿赂门之后，“雅芳”这个曾经的美妆巨头就不断通过出售业务、裁员、高层换血等方式开启漫长的自救之路。但从业绩表现来看，雅芳目前仍然处于“止损”阶段。投资者似乎也已经没有耐心再等待其自救的结果，向雅芳管理层提出出售建议。而业内人士认为，业绩、品牌都不占优势的雅芳，对于化妆品巨头来讲并没有多大的吸引力，“卖身”自救寻找接盘侠或许也不会顺畅。
断臂”不足欲“卖身”？
近日，有媒体援引消息称，巴西美妆集团Natura有意出手收购美妆品牌Avon雅芳，双方已进入洽谈阶段。收购消息发出后，雅芳股价在当天的尾盘交易中大涨10.1%至2.59美元。
据了解，Natura是巴西最大的化妆品公司，在拉丁美洲和法国拥有自己的直销团队，目前市值达到29亿美元。去年，Natura以超过10亿美元的价格购买了英国零售连锁品牌The Body Shop，并取得不错的表现。其2017年报数据显示，Natura去年净收入为30亿美元，同比增长24.5%，其中不少业绩是由The Body Shop贡献。
对此，雅芳中国相关工作人员在接受蓝鲸产经记者采访时称，雅芳中国不回应集团全球业务相关问题。而公开资料显示，Natura在一份声明中表示“目前尚未就可能收购雅芳进行谈判”。
另一方面，关于雅芳出售的消息也一直甚嚣尘上。公开资料显示，2012年4月，日化集团科蒂(Coty)曾向身处困境中的雅芳提出过收购要约，但雅芳董事会拒绝了这笔价值100亿美元的交易，认为公司CEO Sheri McCoy可以扭转颓势。
而雅芳也确实在一步步被“肢解”。2015年12月，雅芳宣布与私募股权投资公司博龙资产管理公司(Cerberus Capital Management LP)达成价值6.05亿美元的协议，其中Cerberus以1.7亿美元的价格购入雅芳北美业务80.1%的股权。今年5月份有消息称，韩国家庭和健康护理品牌LG将以105亿日元(约9630万美元)的价格收购总部位于东京的化妆品销售商雅芳(日本)。
出售业务的同时，雅芳还在不断变卖工厂并进行裁员。7月11日，国内媒体援引消息称，雅芳将旗下仅余的最后一座美国工厂卖给法国专业代工商Fareva集团。这意味着，雅芳在美逾百年自行制造美容产品的时代从此划下句点。
公开资料显示，在巅峰时间，雅芳在美国共有3家工厂，随着销售额逐年下滑，2002年，纽约州Suffern工厂关闭，2008年，俄亥俄州Springdale工厂关闭，Morton Grove工厂是其在美国的最后一家工厂。
而据fashionnetwork消息，雅芳产品公司于9月19日宣布，将把美国业务整合到位于纽约Suffern的现有设施中，并减少员工。这一变化包括出售该公司在纽约黑麦的办公室，预计在2019年完成，并削减约100个职位。
赛恩资本创始合伙人、聚美丽首席内容官夏天告诉蓝鲸产经记者，现在雅芳的日子非常不好过，这几年虽然一直在尝试转型，但也仅仅是在一定程度上止损，很难改变现有的困局。对于目前的投资者来说，找到一个好的收购方显然是更好的选择。
巨头的殒落
作为创立于1886年的老牌美妆品牌，雅芳依靠直销模式在全球构建起一个庞大的美妆帝国。高峰期全球共拥有43000名员工，440余万名独立营业代表。然而，曾辉煌一时的雅芳从2008年起，就逐步陷入受贿、人事频繁变动、品牌老化等困境。从2012年开始，业绩也陷入不断下滑的下行轨道。
就中国市场而言，雅芳也经历了从辉煌到陨落的过程。1990年雅芳进入中国，1997年，其在中国市场的直销人数曾达到35万，收入也超过了10个亿。但随着消费的转型，其直销人员也在逐渐减少，企业直销人员登记网站的数据显示，雅芳目前直销人数仅剩706人。门店不断消失的同时，雅芳多次被传将退出中国。
日化行业营销专家张兵武向蓝鲸产经记者分析称，“如今的雅芳已是‘盛名之下，其实难副’。曾经的雅芳在直销领域与安利形成两个阵营，齐头并进。”张兵武表示，“雅芳小姐”在业内的直销能力也有很强的认可度。但是从2000年初开始，国家政策要求直销必须依托于实体店，雅芳开始放弃了原本的直销模式导致其在中国市场的失利。
而这些年来，雅芳也没有停止过自救。除了变卖业务、裁员等方式，雅芳也在不断推出新品，但效果并不明显。今年2月份，雅芳公布的四季度业绩报告显示，截至2017年12月底，公司完成销售额15.688亿美元，与去年同期持平；净收入达到9150万美元，远超去年同期的1070万美元，实现扭亏为盈。
