《深圳商报》中国市场规模将超3000亿 直销试点引起巨鳄争食
2005-04-18 15:12
南方网讯 日前，美国直销大企业雅芳公司被批准成为第一家直销试点企业，种种迹象表明，广为关注的中国直销法规出台指日可待。对于很多普通人来说，这一看似与己无关的消息其实关系很大：国际直销大鳄和国内新兴的直销企业将在“一夜之间”遍及大江南北。一些人可能由单纯消费者的角色转变为既是消费者又是直销营销员的双重身份；直销类商品将充斥我们生活的角角落落……可以说，不管接不接受，还是喜不喜欢，直销已然逼近你我的生活。
国内外巨头“磨刀霍霍”
先不妨细数一下将在中国直销市场试水或加重砝码的企业。
外资方面，目前规模最大的安利已宣称，无论中国直销政策如何调整，安利都会努力适应并加大对中国市场的投资和开发力度。同样要在中国加码的还有雅芳、如新、完美、玫琳凯、天狮等大直销企业。而执日化业牛耳的宝洁、联合利华已透露，将在一定范围内向直销转型。此外，还有立新世纪、莱科萨斯、永久、克丽缇娜等一大批海外直销企业只等直销法规一出台，便大举“杀”入中国市场。
在内资方面，记者电话采访了深圳健康元药业有限公司，其公关部负责人陶西表示，“健康元”很关注直销法，目前公司高层正在研究这个问题，不排除会介入直销，选出一些适合直销的产品以直销的方式销售。万基药业办公室的张先生在电话里告诉记者，万基也有部分转型直销的意向，但记者随后询问该公司一位朱姓老总时，他谨慎地表示，尚不清楚此事。还有脑白金、黄金搭档等产品据说也都在谋求直销。
可能掀起直销就业狂潮
那么，直销究竟会在多大程度上改变人们的生活？
首先，将有更多的人在直销业谋得一份差。目前安利在中国已经开了约150家店铺，遍布全国，雇佣了18万名营销人员，安利这样形容其营销人员：在有形店铺的“商业信誉”保证下，以无形店铺的身份，将安利产品带进了全国的每一个家庭。美国五大直销企业之一的康宝莱公司计划今年夏天在中国开设120家店铺，同时大量招收及培训直销人员，未来的直销队伍筹划在100万人以上。如新目前在中国的全职销售员有几千人。雅芳在中国现有74家分公司和7800多个销售网点，拥有雇员约2000人。专家指出，假如即将出台的中国直销法规同意无店铺经营，并且在解决营销员的佣金比例方面的规定被直销企业广泛接受，中国将掀起“就业”直销的狂潮。专家估计，按目前的发展速度，到2010年，中国直销市场可能有超过3000亿人民币的容量，而未来从事直销的中国人可能达到3900万人。
更多直销产品“飞入寻常百姓家”
其次，越来越多的直销类商品将进入我们的生活。从目前世界著名的直销企业对中国的关注程度来看，无论中国的直销法规有怎样的规定和限制，退一步讲，即使直销企业为适应中国的法规，必须将其经营方式做颠覆性的改变，例如保持店铺经营、改变多层次直销网络，它们也决不会放弃消费能力强劲的中国市场。直销类商品多是个人护理用品及保健品、家庭日用品，安利雅姿、纽崔莱、如新华茂、雅芳化妆品等等会逐渐出现在我们的化妆箱里和洗衣机、洗碗池的旁边。
国内相关企业面临转型压力
第三，直销对社会消费的巨大冲击力将直接促成中国的零售经济结构和就业结构的悄然改变。直销商品限定在保健品、化妆品和日用化工产品，如果说在相关直销法规出台前夕，国内生产销售相关产品的企业不感受到巨大的压力，几乎是不可能的。据了解，国内一批企业长期关注直销。目前，很多内资企业在与商务部接触，待到时机成熟，大举进军直销业。健康元、脑白金、黄金搭档、海王等等以保健品的生产和销售为主的内资企业都在谋求新的营销方式。届时，很多目前在传统企业工作的人也将随企业转型，成为直销企业的员工。
有一句话形象地描述了直销的发展：当它刚进入一个国家、一个地区，总是被一些人拒绝，也被一些人利用，拒绝的人是怕自己被骗，利用的人是用来骗人，但它更多是帮助了不少人成功，提升了更多人们的生活水准。
记者直击
“干得好一年可能赚进几十万”
直销究竟是何“面目”，他们如何运作？怀着几分神秘感，近日，本报记者走进了位于宝安南路的一家国际知名企业的多层次直销店铺作了一次体验式采访。
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