陈德力来到新城的一年多里，新城控股旗下商业品牌吾悦广场在全国遍地开花，“不复制”和“有情怀”成为新城商业出品的标签。2017年新城商业年会召开在即，新城商业又会带来怎样的惊喜呢？
“既然是跳舞，肯定是在舞台上跳，不能在空中跳。”陈德力的公开演讲诙谐中隐含着一种商业运营的智慧。
品牌商在跳舞，购物中心是舞台，他以跳舞为例，生动解读了品牌与购物中心的合作关系，演讲现场掌声不断。而在赞赏声中，他尽显平静，似乎一切都在预料之内。
有人说他是实干家，有人说他做事果敢，也有人说他情商很高，加上其个人行业影响力，陈德力自去年8月份加入新城控股集团，出任联席总裁，便引发行业广泛的关注，甚至还上了微博热搜。
不得不提，陈德力上任一年多，新城已形成商业地产全产业链管理，商业快速发展并始终践行“有情怀、不复制、具规模”的理念，同时着力助推民族品牌发展，打造商业生态系统。
“逆势而为”
坚持情怀与规模兼具
陈德力一加入新城便提出了“有情怀、不复制、具规模”的商业理念，并在2016年首次亮相新商会时明确了新城“到2020年实现100个开业项目”的目标。
但在当时看来，既要保证“吾悦系”产品遍地开花，又都贴上“不复制”和“有情怀”的标签，一些行业人士表示了疑问。
对此，陈德力深信自己的法则，选择“逆势而为”。一年以后，“吾悦”的旗帜在中国各大城市落地，且以不同主题，不同风格呈现，成为所在城市具有代表性的地标。
陈德力不止一次强调“有情怀”、“不复制”、“具规模”三者之间的关系。他认为，有情怀的前提必须是实力，以千亿新城的集团实力，能够去做有情怀的事情；不复制是指每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA，对于购物中心80%的建造实施标准化，而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造，尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。
不可否认，在这一理念指导下，新城商业2017年取得了显著的成就。2017年，新城计划新开12个吾悦广场，已开业的项目中：
1 长春吾悦广场打造了满载长春故事的“时光引擎”主题街区；
2 镇江吾悦广场首创烟雨江南风格购物中心；
3 衢州吾悦广场则以100%的品牌入驻率、100%的开业率入选“2017上半年10大开业火爆的购物中心之一”。
除此以外，营运期项目常州武进吾悦广场也于今年打造情景式地域文化主题街——“湖塘悦色”，深挖客户需求，创新消费升级。
接下来的时间里，新城商业将持续提升行业影响力。
据悉，下一步，嵊州吾悦广场将建造“唐诗之路”主题情景式的室内步行街，成都武侯吾悦广场将以“熊猫大侠”为主题，筑就互动式科技体验主题街区——元宝街。
同时，如皋吾悦广场将引进91个全城独有品牌，宁波吾悦广场将成为宁波市最大最全的家庭式儿童体验中心，南京鼓楼吾悦广场全面打造网红购物中心，晋江吾悦广场结合500年文化遗产紫峰里古厝群，建立时尚闽南文化生活中心。
它们无一不在诠释新城商业的理念，而陈德力的“逆势而为”也随着一个个吾悦广场的开业大步向前。
“没有规模就会被淹没，这不是‘不进则退’，而是‘不进则没’”，陈德力表达得很直接。因此，新城想要覆盖中国80%的GDP地区，同时服务当地80%的消费客群，就需要更多的项目开业。
在规模上，截至发稿时间，新城商业开业及在建项目已达53个。2018年，新城将迎来近20个商业项目开业，陈德力距离自己的目标也越来越近。
与品牌共舞
创建商业生态系统
加入新城伊始，陈德力就在公开场合提到，要为品牌定制项目。一年后，陈德力又抛出“品牌商要和谁在哪里跳舞”的问题，引发行业热议。实际上，无论是为品牌定制项目，还是品牌商与购物中心之间的关系，都离不开“招商”。
何谓“招商”？一般而言，招商是工作、任务、甚至模块化节点。而在陈德力看来，招商是创作作品，从获取项目、拿到图纸开始，每一次心跳都应该是为了创造出感动自己的作品，从结构动线的设计中享受商业的消费行为之美，从业态品牌的选择中体会商业的万千变化之势等，对品牌的选择也将体现在后期经营的商业价值。
“招商是创造价值，创建文明，对商业追求远远不止于‘招商’。”陈德力说。
由此，他想到了另外一条路——“造商”，即在建造项目之前就招进来很多品牌，跟品牌谈好后，再去量身定制地去建造项目。
在陈德力看来，这样的量身定制首先要选对行业，再选择行业中的标杆，只要行业和标杆选对了，就不会失败。
