不到一年半的时间，从单枪匹马到团队36人，从一户户跑商家到“樱桃力”算法启用，平台注册人数从零到5万余人，营业额达到10万余元……年仅22岁的周璐通过她的努力和坚持，在充满曲折的创业道路上站稳了脚跟，将不可能变为了可能。
目前，周璐创办的“大樱桃学生兼职就业平台”（以下简称“大樱桃”），已经帮助南通地区2000多名大学生找到了兼职或实习机会，并为100多名应届毕业生推荐了正式工作并成功入职。
将企业需求带进校园
“大学生兼职市场鱼龙混杂，存在大量不安全、不诚信、费用高昂的平台。女生兼职更是存在很大安全隐患，我自己曾经就有过找兼职被骗的经历。”谈及创业初衷，南通大学经济与管理学院学生周璐说道，“即使一些可靠的平台也只是提供短期的兼职机会，不能将兼职、实习与就业这三个方面很好地连接起来。许多同学只能通过兼职补贴生活，不能学到更多的专业技能，也就不能为将来的就业做准备。”
凭借着敏锐洞察力，周璐嗅到了创业的机会。在学校大学生就业创业指导中心的帮助下，2017年9月，她与其他两位同学共同创办了“大樱桃学生兼职就业平台”。周璐说，“我们大学生就像樱桃一样，虽成熟但还很稚嫩，还需要进一步细心呵护，才能变得更加饱满。”
“大樱桃”承诺为学生免费提供安全、待遇好、专业对口的兼职或实习工作。为了实现这一目标，周璐摆脱了传统的O2O商业模式，以新型C2B2B模式进行运作。“我要做的是，捅破企业和学生之间那层薄纸，搭建企业和学生之间的人才输送桥梁。”“大樱桃”通过“服务+平台+服务”的模式，将企业需求带进校园，让学生接触将来可能就职的公司，提前进入就业状态。这样的双向反馈既能使企业减少培训新员工的投入成本，又能让学生积累经验，找到心仪的工作。
“从学生中来，更走进学生中去。”周璐创建的平台不仅“免费”，而且还十分“人性化”。他们给学生推荐的每一份兼职或实习工作，都是经过细心挑选的。
敢于创业源自不断积累
刚进入大学校园时，周璐就发现在南通市，二维码线上支付已经被广泛运用。随处可见的网络支付，出门不用带现金，这在当时经济水平相对落后的西北地区是无法想象的。
大一暑假，周璐回到家乡，决心要改变东西部信息差异，提高甘肃市场二维码新支付方式的普及率。她说服了40多名高中同学，只用了两个月的时间就顺利拿下甘肃地区60%的支付宝收钱码市场。
在创业的道路上，周璐也没少遇到挫折。“有一次企业方要求先做事，我们为了取得他们的信任，为他们举办了三场活动和两场讲座，但是三四个月后，对方却拒绝付钱。”那一次，周璐团队损失了几千元，作为团队的领导人，周璐自责又内疚。
“有商业头脑又有决断力，看似娇弱的小姑娘，其实特别坚韧。”作为周璐的创业导师，经管学院胡俊峰副教授对她的第一印象就是，“有股子不服输的劲儿，遇到难题敢于面对，敢于尝试”。在胡俊峰眼中，青春、充满活力是所有大学生创业初期的标签，但是在创业过程中，当他们逐渐体会到市场的残酷和生活的酸甜苦辣后，创业热情会锐减甚至消失。而周璐之所以能成为团队的灵魂人物，正是因为她能以自身热情带动整个团队的活力。
“现在的社会发展瞬息万变，有各种机会，只要做有心人，抓住这些机会，就一定会成功。”在周璐看来，大学期间创业试错成本最低，在实践中也更清楚自己拥有什么、需要什么。创业初期，由于是学生的身份，在商谈时企业方常常对她缺少信任，认为学生思想稚嫩，缺乏职业素养。“我会用所有的诚意，拿出优质的服务和服务结果，来一点点消除他们的不信任感。”周璐就是用着这种“最笨”也是最难得的方法翻过了这堵“信任墙”。
创新是成功创业的关键
麦可思早前发布的《2018年中国大学生就业报告》显示，大学生毕业三年的创业存活率不到一半。所以在很长一段时间里，周璐团队首先考虑的就是让“大樱桃”活着。
“在移动互联时代，拥有核心技术才是平台立足之本。”怎样让“大樱桃”发展更具有持久性、更具有竞争力，周璐和她的小伙伴一直在思考。在胡俊峰副教授的帮助下，周璐和团队研发出了他们的核心大数据分析技术——“樱桃力算法积分”。他们与用人单位合作，从人物属性和职业能力对每一位平台用户进行评定，得出一个平台、企业、学生三方都认可的具体综合素质能力数值，从而完成平台用户数据的标签化和精准化，建立起与企业对接的人才数据库，为应届毕业生提供除文凭之外的能力简历。
