靠教人说话赚了3000万,一个内容付费的创业样本:马薇薇

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2019-05-15 14:19
来源:互联网

很小的时候,马薇薇就发现自己有语言天赋。因为小时候长得不漂亮,她主要靠“口甜舌滑”来讨家长喜欢——好在是,她很早就学会了说话。

马薇薇调侃着说,那时她就知道,说话是自己的生存之道。

“可会哄父母了。”马薇薇在位于青年路的办公室里对我说,小时候大家经常被问是喜欢妈妈多一些,还是喜欢爸爸多一些。当有人这样问她时,她就说阿姨你挑拨我们家庭关系。阿姨会有些不好意思,马薇薇就小大人似的走过去拍拍阿姨说:“别难过,这是你不成熟的表现。”

在说话达人秀《奇葩说》中,马薇薇擅长用强大的逻辑论证主题,用有感染力的语气引起人们的共鸣,最后以幽默结尾。在第一季《奇葩说》中,马薇薇拿下了第一辩手“奇葩之王”的称号。

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马薇薇在《奇葩来了》(为奇葩说选拔“奇葩”的选秀节目)中罕见走心飙金句

现在,这个靠口才收获了众多粉丝的专业辩手正在成为一个合格的创业者。她每天早上来公司开会,下午有时出席艺人活动,没有活动时就在公司策划选题、写文案、谈合作。眼下,为了这个叫《好好说话》的系列节目和公司的新品发布,马薇薇接连接受了多家媒体的采访。

《好好说话》是一档帮助人们提高说话技巧的音频节目:如何巧妙地在谈判桌上“掀桌”,来和对方谈条件;如何通过表达对对方的肯定,来求对方帮忙办事等。

去年三月,马薇薇和辩友胡渐彪、邱晨、周玄毅、黄执中共同成立了米果文化传媒有限公司,是《奇葩说》制作方米未传媒旗下子品牌。马薇薇任副董事长,胡渐彪任CEO。他们将各种场合中的说话技巧制作成《好好说话》,在网络电台喜马拉雅FM上线八个月,已经收获了超16万名付费用户,带来了3000多万的销售额。

“我们每一个人都在用生命想要去论证我跟别人不同,可是恰恰是这种想要论证跟别人不同的心态,最相同。你想要脱离大众做不一样的烟火,结果发现满地的鞭炮都比你使劲。”

作为专业辩手,台上的她就像是一枚“鞭炮”,语言犀利,擅长进攻。

台下的她却亲切、真实、容易相处。素颜,带一副透明框架眼镜,笑称“因为没梳头”戴了一顶粉色鸭舌帽,穿一件宽松的粉色毛衣,接受采访那天的这身装扮,是马薇薇在办公室的日常风格。

在节目中,马薇薇说自己是“奇葩说舞台上唯一没有故事的女阿姨”。但今天,我们来聊聊她的故事。

喜欢上辩论

所有的光鲜背后都有些看起来有点儿曲折的历程。马薇薇“南北征战”的求学生涯,让她很难一开始就和同学们打成一片。

出生在贵州的她4岁多搬到珠海,她在微博上是这样写的:“瘦弱且黑,智力发育晚,学习一般,体育糟糕,不会说粤语,戴几百度的近视镜。”同学都不带她玩,马薇薇有时候自己在家跳皮筋,或者是和大人一起玩。

在珠海读完小学后,马薇薇初中、高中都是在秦皇岛念的,后来因为户口在珠海,高二又转学回珠海。

马薇薇人生中的第一个转折点出现在中山大学。这个“瘦弱且黑”的女孩长成了邱晨口中“无论是写诗的还是玩摇滚的,都视之为女神”的样子。

外形是一方面。和很多女生一样,马薇薇在大学里开始摘掉眼镜换上隐形。这是提升外貌的一个环节。在高三毕业到大一这段时间,马薇薇还在半年减了50斤,这让身高近一米七的她更显高挑。

“男生很难想象一只欢腾的气球女神对吧。”减肥最难坚持的是前一两个礼拜,“我甚至去厨房偷吃辣椒面,因为嘴里好淡,辣椒面沾点盐这样。”这个阶段之后,马薇薇就觉得连吃小番茄都能吃出滋味。

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更重要的是,在中山大学马薇薇接触到了辩论,并真心喜欢上了这项日后会给她带去更多改变的技能。

关于参加辩论队的初衷,马薇薇经常提到的一个梗是辩论队条件太好,提供空调、热水,“对学生是极致的吸引,”马薇薇说。

从小语文和数学成绩就很好的马薇薇,在辩论中表现出了更好的语言表达与缜密的逻辑能力,大三时便进入了校队。校队的练习并不轻松,在准备全国赛和国际赛之前团队集训了四个多月,每天早上八点开始,一直到晚上十点结束。

有意思的是,真正让马薇薇喜欢上辩论的那个瞬间,是她觉得自己快要输了的时候。2003年国际大专辩论赛的决赛,马薇薇所在的中山大学队与黄执中所在的台湾世新大学就“逆境和顺境哪一个更有利于人的成长”进行辩论。


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