情调生财之案例一 寄“情”于笔墨之美

　　文/本刊记者 张瑾

　　在他手中，传统中国书画跳脱了印象中的刻板形象，被赋予了更多的“情”——为生活增添文化雅趣的情调。

　　如果你既喜欢传统书画，但也想要拥有专属的个性和雅趣，不妨到“看得定制”看看。它可以帮你写书法、画扇面，制贺礼甚至做红包，可以按你的固定需求“照本宣科”，也可以帮你变着法儿藏头、嵌名。实际上，“看得”不仅是个简单的O2O 书画定制平台，还是对传统笔墨雅趣时尚化、年轻化的一场巧心探索。

　　作为“看得书画定制”的创始人之一，陈省之始终不改初心。在他手中，传统中国书画跳脱了印象中的刻板形象，被赋予了更多的“情”——为生活增添文化雅趣的情调、与定制客共同分享人生故事的情感，以及让书画艺术“飞入寻常百姓家”的情怀。

　　巧心书画定制O2O

　　在大多数人眼中，名家传统书画通常并非是“亲民”的艺术品，而定制高雅书画似乎更代表着可望不可及的高价，但陈省之和“看得文化”却正在颠覆这样的观念。

　　陈省之自幼成长在书香世家，父亲酷爱藏书。受益于家学熏陶，陈省之在书法、藏书方面积累了深厚的造诣及人脉。虽说从小便与传统文化为伍，但陈省之打造的商业模式却十分“新潮”。投身O2O浪潮的他对传统书画自有一番平易近人的解读：“中国传统书画作为文化的一个部分，从来都是来源于大众和生活。中国传统书画作品就像唐诗宋词元曲一样，因为植根于大众生活才历久弥新。”两年前，传统书画的含蓄、内敛以及蕴藏其中的文化内涵、历史价值使得中国传统书画作品受到越来越多的关注，而这也让陈省之发现了新的商业路径，“整个传统书画市场到了发展的时候，具有传统精神的书画作品完全可以成为普通家庭在家居构建中重要的软装部分，为家居增添更多的文化内涵，为生活增添雅趣，而互联网的加速兴起也恰好为我及身边的书画家提供了良好的平台。”

　　初涉O2O，陈省之将自己的目标锁定在传统书画的成品销售领域，目的是“通过互联网销售平台把传统书画的价格降下来”，让传统艺术变得“亲民”，而这样的模式也颇受市场欢迎。2013 年5 月28日，“”产品上线不到10 分钟，就成交了第一笔订单。“虽然只是一把小小的书画扇面，但却给了我们很大的信心。”回忆起这第一笔网上交易提示出现在后台的时刻，陈省之至今仍难掩当初的欣喜。

　　但好景不长，在经历两个月的经营之后，陈省之逐渐意识到传统书画艺术和现代大众消费的融合也有方枘圆凿的尴尬。他说：“一方面，传统书画作品的规格较大、较长，很多客户向我们反映售出的成品放置在家庭环境中并不合适。另一方面，由于唐宋诗词中表达抑郁之情的语句较多，让人开心元素太少，因此在讲究个性的时代，这样的作品表现形式也略显压抑和陈旧。”

　　如何应对这样的“水土不服”？市场的倒逼让陈省之决心将O2O 成品销售全面转化为O2O 书画定制，探索为普通消费者提供具有较高艺术水准且价格与价值相契合的当代书画定制之路，“将传统的东西放在现实语境下，让这种高雅的情趣年轻化、时尚化、个性化”。

　　“万变”不离个性雅趣

　　在筹划书画定制初期，陈省之说自己带领的定制团队仅仅停留在“客户要什么我们做什么”的“初级阶段”，定制作品的内容、尺寸都由客户自己提供，团队主要负责表现相关定制作品的书写及装裱。但随着书画定制业务的逐步发展，陈省之渐渐意识到这样单纯的技法定制仍不够完善，“由于很多客户并非科班出身，提供具体的定制内容对有些客户来说反而成了一种负担，因此，我们也开始了从定制作品制作方转向定制作品创作方的转变”。

　　为了更好地帮助定制客户完成更有创意的高质量定制作品，陈省之在公司内部成立了两个团队。一为内容的创作团队，二是书画的创作团队。“想要进行私人书画定制的客户只需告知作品的具体用途，如乔迁、婚庆、家装等等，然后将拟赠送方的姓名、年龄、文化职业告知客服，我们就会召集内容创意团队设计挑选最合适的字、词、句，在保留传统书画创作形式及技法的同时，保证内容及创意的独一无二。在客户确认相关创作内容后，看得书画创作团队会结合内容进行符合立意及意境的创作，并提供样图询求客户的修改意见，待客户满意后完成最后的定稿装裱。”陈省之笑着说，“这样的全程兼顾的定制方法获得了十分良好的反馈。例如我们的第一幅全定制单，当时客户想要为自己姓朗的好友定制一份结婚贺礼。我们在得知新娘名中带有慧字且客户想要在婚礼现场作为惊喜展示的意图之后，从整体的情境出发，说服客户将原先的对联定制改为以‘慧眼识朗’为主题的四尺中堂，取得了非常好的效果。”

　　除了“被动”地等待客户的需求进行定制创作，陈省之还不忘“主动出击”，随时势定制推出“台北故宫式”的文创作品，如由网络流行语为主题的可更换内容的书画系列镜框、春联加实用对联组成的定制大礼包、篆刻章配手写书法祝福语妆点的百家姓书画红包等多种融合书画传统与现代情趣的衍生艺术品。

　　最重要的是，无论是十数元的衍生创意品还是数百至数千元不等的定制书画，无论是藏头诗、嵌名联，还是篆刻章、书法祝福语，陈省之的“万变”都不离个性雅趣，并坚持沿用高贵不贵的“亲民”路线。而这种既有情趣又接地气的互联网创意定制在整体转型后的短短数月中，就已成功创下了线上、线下超过800 幅的亮眼数据。

　　寄“情”笔墨之美

　　虽说经营传统书画O2O 的时间并不长，核心团队也仅由7 人组成，但“看得定制”的签约书画家已达176 位之多，其中既包括一线的国家级名家，也有省市级的知名创作者。而陈省之与他们所联合创作过的定制作品也同样“包罗万象”：既有大公司定制的商用礼品，也有耄耋老工程师为母校100 周年的献礼；有博士学生为院士老师贺寿，也有大学生为农村行医的父亲定制其父所创作的抒情诗；甚至还有粉丝为偶像进行的定制……另一方面，除了在笔墨创意上孜孜不倦地前行，陈省之还持续韵苦下功夫——完善微店、网站、淘宝店全渠道的订购及安全支付模式，为临时想要定制的客户提供上海地区最快6 小时完成的加急服务，为书画爱好者设立交流QQ 群，并免费开展书画咨询、公益视频讲座以及公益鉴定、拍卖。

　　回首这项充满情调及创意的定制事业，陈省之说自己的生活已然因此变得有趣和快乐起来。“最大的感受是自己变忙了，需要接触各种各样的人，想各种各样的事。第二就是‘好玩’，自己可以参与到各种各样的故事之中，把自己对古典的理解作情趣化的表达，用符合现代语境的方式传播当代书画家作品中具有中国传统书画精神气质的部分，这也让我获得了满足的成就感”。

　　时至今日，陈省之寄“情”笔墨之美的O2O 定制平台已经吸引了不少风投的关注。至于未来的发展，这位风度翩翩的创作人也有自己清晰的规划——“更高效地融合核心创意及创作团队，用更好的服务完善客户体验，创作更多更具雅趣与情调的作品，同时借助更现代化的装裱技术缩短定制的流程，更高效地满足客户的功能性需求。”