DST凶猛:俄罗斯版孙正义的崛起

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2019-07-09 04:04
来源:互联网

  如果细数谁是互联网世界最有影响力的人,DST创始人Yuri Milner绝对是其中一个。

  这位横扫中美互联网的投资大鳄,曾与扎克伯格、马化腾、马云交好。Facebook、Zynga、Snapchat、Twitter,阿里、京东、滴滴、美团、头条等公司是他的投资作品。

  基于这样一份投资清单,一位创业者评价,Yuri能调动全世界的互联网。还有最重要的一点,他们出手真的很阔绰。

  2009年至2017年,DST在30多家公司累计投资70亿美金,全部集中在消费互联网领域。

  有人曾总结DST的土豪式打法:只投市场领导者,或者有潜力成为领导者的公司;一般不投早期,争取在公司上市前1-2年进入。他们标榜晚期投资,是典型的互联网PE基金。毫不避讳地对外宣称,更喜欢有利可图的公司。

  Yuri给出的原因很简单:作为一家全球化基金,如果投小公司,当地必须有人负责看项目,分析;而做晚期投资,全球值得投资的公司可能也就不到30家。

  这个路径让他们大获成功,屡试不爽。但现在,这套打法可能已经失灵。

  更早期,更激进

  DST在中国又落一子。

  他们的最新投资标的是一家来自下沉市场的新锐公司。

  今年4月底,DST还出手球鞋交易平台“毒”,领投B轮,当轮估值超过10亿美金。分期乐、地平线等公司都是在B轮引进了这家国际基金。

  很明显,这突破了DST的“晚期投资”框架与逻辑。

  星界资本创始合伙人方远解释背后的原因,“现在必须有全局观,如果早期不进去,可能到后期就没机会了。”

  据说,Yuri等几位合伙人把之前赚得的Carry成立了一个早期基金,所以一定投资比例内的案子是Yuri个人投的。比如李开复创新工场的首支基金,ofo的C轮融资等,都是Yuri个人名义投的。

  俄罗斯人Yuri做投资前是一名创业者。1999年,受互联网女王Mary Meeker关于互联网商务未来报告的影响,他把自己大部分资金75万美元创办了一家社交公司Mail.ru,2010年11月上市,创下欧洲当时最大互联网IPO。

  但是Mail.ru一度濒临破产。2001年互联网泡沫破裂,这家公司的价值缩水97%,Yuri一度认为这个数字创下了世界纪录。直到2017年左右,有人告诉他,软银当时的价值曾缩水99%。那段时间,他只给自己开1美元薪水,削减了80%的开支。一直挺到2006年,老虎基金和Naspers(南非报业公司)投资了Mail.ru。

  2005年,Yuri与人合伙成立投资控股公司NetBridge,最初他投资的本金就是Mail.ru的盈利,但没投出什么惊天动地的好项目。直到2009年,才真正找到感觉,基金也更名为DST Global。2011年,Yuri卖掉在Mail.ru集团的股权,次年卸任管理职务,全力关注DST的投资。

  据Yuri自述,DST Global第一期和第二期基金主要来自俄罗斯大富豪Usmanov,此后2012年、2014年和2015年分别募集的三期基金,LP则主要是主权财富基金和其他机构投资者。

  出价永远比对手高

  关于DST最广为人知的一个风格是:不还价,给高价。最典型的案例是美国的Facebook和中国的京东。

  京东是Yuri进入中国的第一个投资项目。刘强东在《我的创业史》中自述,2011年,Yuri找到他开门见山,“我一个人最多可以投15亿美元。”而且声称,自己投资的公司5年内不能上市,越晚上市越要投。刘强东以为遇到了骗子。

  Yuri继续布道,“如果你今天上市的话,公司只能值10亿美元,可我要给你30亿美元的估值,再给你投10亿美元,让你变成估值300亿美元的公司。通过我抬高你的估值,给你巨额投资,变成一个更大的公司,我来获利。”

  说完他问,这样做,你高兴吗?刘强东答,“当然高兴。”

  最后结果是,在那一轮京东超过10亿美金的C轮融资中,DST一家出资5亿美金。京东上市前,DST是投资额最大的股东。

  给一个创业者无法拒绝的高价,这被解读为是他们吓跑竞争对手的一种策略。一位与DST接触过的创业者评价,抬价这个事情,真是让VC既爱又恨。恨的是估值被抬高后,自己可能没法跟;爱的是,出手阔绰的DST无疑是很好的接盘侠。

  周受资曾是DST在香港的负责人,对接中国内地市场的投资。据说,就是因为在DST投资小米的案子中,周受资在估值定价环节起到非常重要作用,最后被雷军赏识,挖去小米。

  不但给高价,DST还只要普通股,不进董事会。

  上述创业者分析,原因在于跟大部分VC不同,DST更多是用自己赚的钱在投资。动作幅度不受限,自主决策性更高。

  更重要的原因是,放弃董事会席位,可以不因被投公司彼此有竞争关系而束缚手脚。比如,DST在B轮时就投资了头条。如今又要下注下沉市场。


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