在许多人眼中，买量是一件不怎么讨喜，却不得不做的商业性行为。在纷杂的存量市场，没有IP、又不买量的小众产品，几乎等于放弃市场。但是，近期却有一款这样的产品，在看似诸多不利条件下找到自身定位，成功脱颖而出。
日前，由中青宝全资子公司时代首游互动发行的《街球艺术》，已在iOS和安卓同步首发。上线首周，无IP傍身的《街球艺术》即突破500万下载。这一瞩目成绩证明，只要方法得当，即便是非IP产品，也同样拥有不可估量的价值。
冷门变热门，发掘优质细分领域是前提
作为中国首支A股上市游戏公司，中青宝至今已有16年的发展历史，先后自主研发运营《抗战》、《亮剑》、《悟空传》及《武炼巅峰》等多款产品，积累了大量的研运经验，赢得了广大玩家的普遍认可。
过去，中青宝在IP改编领域长袖善舞，IP产品自带流量的特性，让外界很难见识到中青宝在“逆境”下的推广技巧。这次由旗下子公司时代首游互动发行的《街球艺术》，让我们有机会一探中青宝在存量市场的独到之处。
粗看《街球艺术》题材为体育，在手游市场中本已属小众，伽马数据发布的《2018年中国游戏产业报告》指出，体育类仅占TOP100手游的1.4%，作为体育中的细分题材——街头篮球更不必提。但《街球艺术》首周500万下载的现实告诉我们，显然中青宝有创造“冷门变热门”的魔术。
为何？原因在于冷门可能只是“纸老虎”，而据另一组数据显示，在我国手机游戏大盘用户中，玩过体育类游戏的用户占比高达51%，其中玩过篮球类游戏的用户达到了25%，包括次核心用户在内，动作类篮球手游的玩家总体规模接近上亿人次，市场潜力巨大。
而此次中青宝瞄准的不止于体育，还有竞技游戏，以及电竞市场。同样来自伽马数据报告，2018年国内电竞市场产值达887亿元，其中93%来源于游戏收入。不光人气足，商业潜力同样巨大。
另外，从一定程度上看，竞技游戏正不断发展成为一种文化，在新一代的年轻群体当中蔓延，其所展现出来竞技精神，也是当下社会正确价值观的体现，而这一点与中青宝的企业目标不谋而合。竞技，毫无疑问是当代游戏不可忽视的关键词。
综合以上因素，“动作篮球”力排众议，成为中青宝此次产品的不二标签。
连接体育与竞技，将真正有益于当代年轻人的精神文化贯彻到底，结合贴近现代潮流的时尚元素，《街球艺术》的雏形由此诞生，并将以自己独特的风格正式加入竞技游戏这个大家庭。
对数值较真，累积调研2万人持续优化
方向确立后，后续则是为了产品问世的一系列行动。据了解，团队做了史上最为深度的用户调研。除了线上的调研问卷外，一共历时超过200小时，对深圳湾春茧体育场的40个业务篮球队进行了采样，从最核心的人群入手，不断对外扩散，多层次了解并深挖玩家痛点，调研累积触及人数高达2万人。与此同时，团队还认真分析了市面上的其它同类型产品，对其进行了严格的SWOT分析，充分探究当下篮球类游戏没有头部、或不长久等问题的根本。
最终，“非数值，无养成”这样与众不同而又贴近玩家心声的标语，成为了《街球艺术》的代名词。这种“死扣”每一组数组的较真劲，也延续到了游戏上线前的开发和测试工作中。
在《街球艺术》正式上线前，一共经历了6轮严格的测试，每一轮测试，都提供了非常重要的数据指示。这支运营团队充分相信数据的力量，因而在产品的数据分析上花费了大量的时间和精力，针对不同的异常数据不断进行优化调整，力求能够消除更多潜在问题。
如在第3轮测试期间，次留数据出现明显波动，团队排查众多可能后，终于发现原因居然是个别素材的宣传点移位。这种“失之毫厘差之千里”的像素级现象，给《街球艺术》团队上了重要一课，也帮助团队后续科学、注重每一个细节的买量风格的形成。
品宣广告强势吸量 容易被忽视的口碑与裂变
