原标题：化妆品实体零售如何玩转“新零售时代”？安婕妤支招！
互联网时代高速发展,传统零售的形式已经无法在市场中立足,纯电商的时代也正在逐渐被市场所淘汰,"新零售"如今已经成为各销售行业创新和努力的方向。主要靠零售的化妆品行业也不例外,如今国内美妆市场已经度过了人口红利的黄金期,曾经凭借价格战略胜一筹的本土美妆品牌也面临着从增量市场走入存量市场的变革,创新零售渠道便是目前整个行业的目标。
可以说,在如今的零售市场,谁能玩转“新零售”,谁就能活得更好。从2016年提出“新零售”理念至今,新零售已经在国内市场发展了两年,各种全新的零售渠道和理念也已经初露端倪,美妆零售行业也在不断涌现出新玩法,安婕妤就是玩的最好的化妆品企业之一。
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如何玩转“新零售”?安婕妤紧抓用户痛点打造营销新渠道
目前中国已成为全球最大化妆品市场之一,据相关数据显示,化妆品年销售额已经超过2500多亿元,约占全球化妆品市场的11%,仅次于美国。不断增大的市场需求以及广阔的市场前景,让化妆品市场前景颇为可观。然而,对于化妆品零售来说却并不简单,面对成长于互联网时代“不将就,更讲究”的90后消费群体,如何才能更好的吸引年轻消费者的注意并且满足年轻消费者“个性化”的使用需求,是整个化妆品零售业需要探讨的共同命题。
作为一家已经成立了30年的传统护肤品牌,安婕妤不仅通过严把质量关,用精益求精的品质在国内市场收获了大量忠实粉丝,还始终保持着对消费者需求的深刻洞察和对市场的敏锐触觉。面对市场大变革,安婕妤首先从“卖货思维”逐渐转变到“用户思维”,尤其面对”新零售“时代,品牌应当从传播落地、打造超级单品、抓住年轻消费群体,以及资源整合等各方面着手布局。
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在移动互联网环境下的消费者,对于整个购物过程的体验、物流配送效率、个性化程度等方面的要求非常高,期望值也很高。安婕妤紧抓互联网市场的变化和消费者的需求,积极发展自己的微信商城,打通营销渠道,通过移动互联网带来的社交购物模式倡导零成本、零压货、零风险等运营理念,打造“不给市场留压力”的微商城代理新模式。
安婕妤微商城自开通以来成为安婕妤解决“企业-消费者”连接效率的重要销售渠道,线上线下资源互通、信息互联,为消费者带来全新的购物体验和消费价值。它历经四年的快速发展,稳步前进,持续迸发出新的活力。
值得一提的是,在人人都是自媒体的时代,微信、微博、小红书、抖音等自媒体平台十分火爆,越来越多的人利用自媒体平台,收获百万、千万粉丝,打造独特的粉丝经济,带动新的商业模式。安婕妤充分利用新媒体特点,积极推出商城安必积分等营销模式将服务与互动完美结合,善用社交网络,建立属于自己的粉丝群体,发展粉丝经济。
创造“好店溜溜”拓客模式,大数据精准捕捉客源
仅仅布局新零售显然并不能直接吸引消费者,那么,当用户在迭代、渠道在裂变、产品在升级,新趋势、新产品、新技术、新物种层出不穷时,商家怎样可以在复杂的市场环境中,精准有效地获取最前沿的趋势、最落地的战术?
凭借着多年在化妆品市场中的从业经验,安婕妤通过深刻的洞察互联网市场的变化,认识到网络消费正在从“中心化”向“个性化”发展,安婕妤创造性地推出一款“拓客、留客、锁客”营销拓客黑科技——好店溜溜。“好店溜溜”云店拓客系统是安婕妤为了解决线下门店的拓客难、留客难和锁客难三大痛点难点而研发的全新销售模式。
通过“好店溜溜”拓客系统,安婕妤能够将微商城超百万粉丝流量精准引流给客户,帮助门店365天轻松拓客,实现线上线下联动,打造安婕妤独特的“三店合一”社交新零售模式,实现社交新零售1+1+1>3。可以说,“好店溜溜”云店拓客系统的出现真正做到了将聚集在线上的精准人群有效拓展到线下门店当中,完美的构筑了一个集购物体验,分享、获利为一体的综合营销体系。
从推出快乐购拓客模式,到“好店溜溜”拓客系统,可以看出,安婕妤始终在站在行业前沿,在营销、引流上深入探索。通过近30年的不懈努力,如今的安婕妤不但具备强大的技术创新能力,打造品质产品,更在市场营销上与时俱进。未来,相信随着市场需求的不断扩大,安婕妤将会继续探索、创新更多新的商业模式、市场营销方式,为锻造“成就美丽人生”的产业梦宏图而永远向前!
