同济大学EMBA丨再造生命，为爱而生——走进生命树，播种健康美

11月26日，同享慧第二十五期，“再造生命，为爱而生——走进生命树，播种健康美”在上海生命树医疗管理(集团)有限公司（以下简称生命树）成功举办。来自BIOTREE生命树的创始人、董事长——26班校友石庆华为大家倾力分享她对医疗美容行业的痛点剖析及前景展望。同时，我们还有幸邀请到了同济大学经济与管理学院吴泗宗教授、王莉教授做客本期沙龙分享他们的观点。参与本次沙龙的同学和校友踊跃发言提问，积极互动，全场活动干货满满。

一、开场介绍

生命树创始人石庆华做开场介绍

生命树的创始人、董事长石庆华为我们介绍了生命树创建与逐步发展的过程：

BIOTREE生命树，总部位于上海大虹桥的核心区域长宁区，毗邻虹桥国际机场，总面积21000平方，是目前国内单体最大的医疗美容基地，医教研一体化的国际医美产业平台。2017年上海生命树总部竣工于长宁区，它既有着得天独厚的地理优势--毗邻虹桥国际机场，辐射长三角，覆盖全国；又有着区政府极其严格的监管及审批，是国内医美行业定址的制高点。

过去几年中，生命树通过严谨的医疗态度、深耕行业的刻苦奋斗及为行业、公益赋能的崇高追求，从最早的生命树医疗“诊所”转变为“皮肤和医疗美容教育培训基地”，到上海市卫健委评选的国际医疗“种子医院”，再到上海市教委批准的高等专修学校，生命树始终保持着行业标杆的地位。医疗美容行业的标准化、规范化、精细化，是生命树坚持保持的特质，也是未来行业发展的大趋势。

二、主讲咖观点分享

part 1

何谓医美？

在政策、市场、技术等共同作用下，我国医疗大健康产业进入了高速发展期，根据健康中国建设主要指标显示，2020年我国医疗大健康产业市场规模将大于8万亿元，未来产业将进入黄金10年。随着我国人均收入水平的提升，对医疗需求日趋多样化及个性化，医疗整形美容医院，口腔医院和诊所等具有消费属性的医疗服务机构得到了空前的发展。

医疗美容是医学和美学的结合体，它首先需要利用医学治疗身体/皮肤疾病，再利用一定的技术手段达到美容目的。医美并不只是简单的“面子工程”。随着群众的观念升级、人口基数的红利和医美市场渗透率的发展空间，中国已经成为了全球排名前列的医美消费大国，中国的医美市场俨然成为了全球的焦点。

固然医美市场前景乐观，但目前医美行业的痛点仍不可小觑：线下美容院渠道的供给模式导致的“黑医美”泛滥；“过度营销”引起的市场失信；“人才匮乏”引起的供需成长不匹配等问题亟待解决。据不完全数据统计，目前医美行业合法执业者只有1.5万人左右，而非法执业者达15万人之多。目前医美行业的医生、管理者及从业人员缺乏时间和机会进行正规医美培训，可能是导致医美人才短缺的重要原因之一。

part 2

集教育之力，为行业赋能

生命树是由石庆华女士、原华山医院皮肤科主任郑志忠教授和原长海医院整形外科主任邢新教授共同创建的医教研一体化的国际医美产业平台。郑志忠教授、邢新教授领衔的国际顶级医疗团队，是生命树“医教研”一体化的技术保障。

生命树于2016年4月获中国整形美容协会授予中国整形美容协会医疗美容教育培训基地；2018年获非公立医疗机构协会授予皮肤医学及医疗美容培训基地；2020年11月获上海市教委批准高等教育培训专修学院—上海生命树专修学院。具备教委审批的教育资质和卫建委审批医疗资质的生命树，通过这一合法合规的双核驱动，拟打造一个医美专业人才培养的黄埔军校。

石庆华提到：生命树想做的不仅仅是直客模式的花园式医美医院，我们更想做的是通过在正规化审批基础上的专业化、规范化医疗美容教育培训，建立权威的教育培训基地对已经在职的医生进行继续教育、对致力于医美行业发展的学生进行本科全日制教育。通过理论与实践结合教学，培养出一批批医美专业人才，为行业赋能。

此外，针对今年的新冠疫情，生命树以严格的防疫管理措施，2月便获得了上海市卫健委首批开诊的医疗机构，在医美防疫抗疫工作方面起到了模范带头作用，并获得长宁区委书记王为人书记等领导一行的参访指导慰问。于疫情期间生命树教育培训基地与中国非公医疗皮肤专委会共同发起，连同全国知名三甲医院皮肤医美专家开展了一系列【线上公益云课程】，受到了广大在职医生的满满好评；联合《中国医疗美容》杂志社启动的中青年医生培养计划；与中国整形美容协会共同启动的“医疗救助与修复基金项目”等，旨在集同道之力，为公益赋能。

医院环境

在本次活动期间，石庆华还为我们展示了生命树的住院部、屋顶花园和生命树学院等，并准备了精致可口的茶歇。精心的准备和细致入微的安排，打动了在场的每一位同学，大家纷纷表示来到生命树能够体会每一件小事背后的用心和爱心，只有值得信赖的公司才能给予最安心的产品。

三、Q&A问答环节

校友们正在认真听讲、踊跃发问

Q：医美市场的现状是鱼龙混杂，那么我们消费者去选择机构或平台的时候，学姐有没有什么技巧可以分享，帮助我们进行选择？

A：这个问题其实是个很大的话题，如同我前期分享的一样，有几个识别码可以用于判断。首先，正规医美机构会有合法从业的医生进行面诊，出具治疗方案，也会相对繁琐的介绍可能面临的风险、出现的状况等；其次医疗美容使用的设备仪器是可以通过官网进行检验的。这里说的官网指品牌真正的中国官网，而不是所谓的“黑医美”告知可能是它们后台做的“官网”。可以在官网上寻找设备、仪器、产品等官方授证的医院、机构，然后对仪器设备的序列号进行验证；最后，对于夸大功效的机构平台要敲响警钟，对医美技术所能达到的效果要有一定的自辨能力。

Q：跳出舒适区，实现从零到一，并成为行业标杆，生命树成立的这短短几年应该历尽艰辛，您是靠着什么信念走到了今天，并取得了这样的成功？

A：首先是爱与信仰。我们的联合创始团队一定是有这样的初心，他们其实根本不缺名利，为什么还要做这样一个项目？更多的肯定是希望在现阶段鱼龙混杂的医美市场中，我们能够与更多正知正念志同道合的伙伴一起，做出一个标杆，起一个正能量的模范带头作用，使得众多“求美者”们有一个安心的、舒心的追求美的地方，甚至于当她们在某些地方遭遇失败的时候，仍然有可以被修复的希望。我们致力于医美行业的教育培训，我们希望不仅是我们在努力，也能为行业输送更多优秀的人才一起努力！

其次我也非常看好医美这个赛道。在同济EMBA就读期间，我参加了几次商学院戈壁挑战赛，这是一个非常磨练人意志的比赛。戈壁挑战赛有一句口号：实力让情怀落地。光是情怀满天飞也不可行的，企业需要生存，员工也要吃饭，所以还得要有盈利。在医疗大健康的众多细分市场中我们选中了医美这条赛道，因为这是产业升级、消费升级，高频、高额反复消费的市场。近5年中国的医美市场保持了20%增速，美国医美受众率12%，而中国才刚刚达2%，有着巨大的上升空间，尤其是针对中国这样有个巨大人口红利机会的大国，所以全球都在聚焦中国的医疗市场，都想在中国医美市场分一杯羹，这也就是为什么中国医美市场突发犹如雨后春笋一般出现的原因，但同时也不可避免地出现了鱼龙混杂的现象。但随着国家政策市场监管不断严格，也正是我们这些想合法合规去做的企业机会。

医美只要做到安全、有效，那么用户就是你的金口碑，用户就会对你产生归属感。这是一个前景利好的市场，具有非常大的潜力，这一点也是支撑我走下去的信念之一。

四、教授观点

同济大学经济与管理学院吴泗宗教授

吴泗宗教授首先谈到了管理学上的“木桶理论”：“木桶理论”是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。简单来说就是一个企业想要做大，首先要对自己的“短板”进行补偿。但是这个理论在现在已经不太适用了，因为他违反了比较利益，相反地，企业应该尽力发挥自己的“长板”。那“短板”又从哪里补偿？完全可以通过和同学、校友进行合作，恰恰要充分利用同济EMBA的机会。吴泗宗教授认为现在社会竞争是非常激烈地，靠自己单枪匹马是肯定不行的，所以必须要合作，要共赢。读EMBA也一定不是只有在课堂的过程，要多多参加各种活动，更不要把活动范围局限在自己的班级，要多交流多活动。

此外，吴泗宗教授还鼓励同学们多创业，像石庆华一样，从安乐窝跳出来，带着戈壁精神去挑战。他认为现在这个时代是十分特殊的，这个机会不是其他国家都有的，即使在中国也不是从古至今都存在的，在座的人都要感谢生在了这样一个时代。创业成功固然好，不成功也无所谓。大家要有这种心态，即创业失败是必然，成功才是偶然。成功了固然好，不成功根本无所谓，至少自己得到了锻炼，情况最差也就是继续打工。要对的起这样好的时代，就要进行创业。

同济大学经济与管理学院

市场营销系（筹）王莉教授

王莉教授认为医美行业其实是一个朝阳行业。她谈到目前90后是医美行业的主力军，00后医美消费趋势更加明显，这是因为她们在小的时候就耳濡目染各种医美的宣传，根据心理学先入为主的定位效应影响，她们对医美的观念更加开放，也更愿意接受。相比于这两类群体，其实30岁以上的女性更需要医美，同时她们消费能力更强，但是在她们成长的过程中，医美还没有迎来大发展的时机，因此吸引30岁以上女性尤为重要也并不容易。

如何吸引30岁以上的女性呢？王莉教授表示，中国的医美发展相较于美国，韩国算是起步较晚的，除了安全性之外，这里也涉及到一个观念转变的问题。转变观念这件事情在很多领域都是十分重要但也很困难的。王莉教授谈到去年获得诺贝尔经济学奖的几位学者，致力于改变贫困地区的贫穷，他们资助钱让穷人的孩子去上学，然而这样的干预丝毫没有改变穷人依然贫穷的境况。因为穷人认为读书无用，所以并没有把资助得到的钱用于子女教育。于是学者们改变策略，把钱用于培训穷人，使得穷人们观念转变，认识到教育真的能改变下一代的命运，愿意让孩子上学，最后成功地改变了区域贫困。这个研究说明观念的转变对行为影响重大。

王莉教授表示，在医美行业不能仅仅靠简单地打广告，30岁以上女性比90后消费者更加成熟理性，并不是医美机构推什么她就会买什么，而应该深层次地从转变消费观念入手，比如如何从一个选购品变为必需品，让医美成为我们生活中不可或缺的一部分，打造顾客终生价值等，从而让更多人愿意接受它。王莉教授也谈到，对许多普通中国女性来说，在六、七十年代她们不谈护肤，八、九十年代她们很少化妆，但是现在不一样了，护肤化妆都是很稀松平常的事情，在未来，医美肯定会被更高比例的人群接受。