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直销分为单层次直销和多层次直销，单层次直销模式为，生产企业—直销员—消费者；而多层次直销模式为，直销员可通过销售产品将消费者转化为新的推销员，新的推销员就构成了销售网络的一个新的分支节点。目前，多数国内直销企业采用多层次分销。

多层次分销商业模式背后是，直销员薪酬激励机制。以新时代为例，新时代以销售绿色保健食品、营养食品等为主，是中国直销业的龙头企业，其薪酬制度分为销售提成和品牌推广费。

国海证券研报称“新时代的销售提成是直销员在业绩未累积到六万时，其应得的薪酬。品牌推广费是直销员累积业绩已达到六万后,应得的第二部分薪酬。品牌推广费计算方式以当月销售额为基准，按照直销员业绩占公司总业绩的权数来计算薪酬。”下图为财联社对国海证券研报的截图：

世界直销研究中心发布的《2016年7月中国直销企业口碑榜》中，收录了77家获牌企业的好评率，其中有60家企业的好评率超过了70%，27家企业的好评率超过了80%。下图为好评率榜单前15位的企业：

在该榜单中，太阳神的好评率高达91.14%。但是，太阳神的销售人员却因多次涉嫌非法拘禁被起诉。据中国裁判文书网显示，在被告人梁秋红工作的广东太阳神直销公司宿舍，被告人董森林作为该公司主管，要求被害人听课、背诵该公司相关情况，对被害人进行洗脑，并将宿舍大门反锁，防止被害人逃跑。事实上，在裁判文书网上，有多起太阳神涉及非法拘禁的相关诉讼，甚至出现导致被害人死亡的情形。下图为财联社对裁判文书网的截图：

事实上，不只是太阳神，裁判文书网还显示，新时代等直销企业，其相关人员也存在着传销等违法行为。

目前，在A股的上市公司中，有多家涉足直销行业，康美药业在2013年就拿到了直销牌照，2015年，康美药业的直销收入达10亿；东阿阿胶也在2016年取得直销牌照。此外，香雪制药等也手握直销牌照。