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一位试用了CHAO的用户告诉腾讯《潜望》，即便是在CHAO上看到一款颜值不错的相机，其第一反应也是去搜索参数，然后打开贴吧或者摄影论坛寻找评价，并与人讨论机器的优劣。

而这时候，已经与CHAO没有太大关联了。

CHAO无法做到应用内部从社区流量直接向商品的转化。男性的决策，很难像女性一样，由一张图直接链接到购买环节。

这一方面来自于外观层面为男性带来的触动显著低于女性；另一方面，购物决策中，男性更加希望一切在自己把控中，更长的决策链条，使得流量转化的成功率大为降低。

这从七麦数据iOS排行榜就可见一斑，上线3个月，CHAO大多置身应用总榜的千名之外，且没有明显的上升趋势。不仅如此，腾讯《潜望》作者使用其APP两个月以来，首页推荐的单条内容点赞数，甚至很少能超过10。

一位电商从业人士告诉腾讯《潜望》，比起毒APP稳固的球鞋社区基础，CHAO凭空创造的种草需求，几乎是一个伪命题；在男性种草市场中，距离交易场景越近、能提供的参考价值越大，越有可能为男性创造需求，如果忽略了前置的交易场景，直接切入种草环节，便是一个空中楼阁、无法落地。

这也就意味着，小红书这样以图片为驱动的综合种草平台，在男性市场极有可能不会存在。

切入男性市场的正确姿势

但男性市场并非毫无机会。

小红书合伙人曾秀莲告诉腾讯《一线》，仅2018年一年，小红书平台的男性用户占比从10%就急剧增加至接近20%。但有趣的是，平台此前并未特意针对男性用户进行优化。

在曾秀莲看来，男性的需求包括做饭、菜谱、健身、运动、球鞋、时尚等等，而且男性护肤也越来越多，至少在小红书平台上，“我觉得男人的需求其实跟女人没有什么太大不一样，还有蛮多中性的需求”。

这一现象的背后，可能是因为国内男性群体中出现中性需求的人正变得越来越多。

以此前被认为只是女性专属的美妆行业为例，根据艾瑞咨询发布的《2018年种草一代·95后时尚消费报告》，男性对美妆的需求正逐年上升，2017年95后男性美妆销售规模相比2015年增长了66.7%。

对于这部分人群，其决策模式可能与女性较为接近，内容更多、也更为专业的小红书依旧是首选。除非能再造一个小红书，否则，希望以小红书的模式抢夺这部分用户并不明智。

而在中性需求之外，男性种草市场仍然极为传统：各种垂直细分网站各自卡位，各自吸引其面向的男性受众。

这也解释了为何毒APP能获得部分男性的青睐，却又无法迎来更广的受众。对于大部分男性，想影响其最终决策，专业性显得极为重要：这些比起图片、更相信自己看法的用户，只有用专业性将其说服、攻破其心理防线，才能让他真正做出购买的决策。

而要求一个网站同时做到在众多垂直领域做到专精，便极为困难。这是男性综合种草平台难以发展起来的命门。

值得一提的是，如果不想直接影响男性决策、淡化“种”的过程，甘愿做一款工具，也有可能获得男性的青睐。

在腾讯《潜望》接触的多名男性用户中，“什么值得买”意外成为一个常被提及的应用。相对于依靠图片文字等内容创造需求的传统“种草”流程，主要提供低价信息的“什么值得买”更像是一个工具型产品，其社区内的文字，也更接近于一些低价、热门产品的评测。

在这样一个种草流程中，全程不存在挑战男性购物逻辑的痕迹。

帮助男性更好的以他们自己意愿购物，似乎才是男性综合种草平台演化的最优解。只是在商业价值上，可能就要大打折扣了。