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　　像这样一场活动的投入产出如何呢？曾多次策划执行活动的刘先生举例说，前期设计方案流程，发布活动微信进行预热，然后联系安排安保人员、邀请主持人，联系确定场地、布场、准备商品和其他物料，准备收银设备和人员，邀请摄影摄像等，人财物力花费不少。当天都要提前赶到，维持现场秩序按照流程推进，然后总结活动效果。以排队买鞋为例，产出就是卖掉了几百双或几千双鞋子，顺带卖了其他存货，销售额走量创新高。还能带火商场人气，带火旁边的餐饮美食。一般来说，商场方面也很乐意配合。

　　营销江湖：非明星款也悄悄卖出了

　　排队购买爆款鞋，不惜高价和付出时间精力，这体现了怎样的消费心理？应该怎样看待这一产业经济现象？财经评论人士严跃进分析，如果是自己穿，说明如今的年轻人追求时尚潮流，愿意为爱好买单。如果是参与炒作，仍然是无利不起早。“限量球鞋发售”本身就在年轻人群体中拥有较高质量和吸引力，因为它在基本的穿戴、时尚功能以外，为炒作增加了更多附属功能，如投资和金融属性。

　　中商联商业研究院专家工作委员会副主任王建红分析说，这种限量版或明星款的商品发售机制，在市场上很常见。通常可以理解为厂家或品牌的一种营销手段，这跟部分手机、某些中高端手机的营销手段非常类似。前期有宣传预热，吊胃口吸引用户，甚至还有黄牛参与炒作，然后快速吸引用户到现场排队，制造火爆场面。通过该种营销手段，可以达到厂家或商家的多方面考虑和预期效果。但是，因为商品本身限量，这种提升可能不会直接体现在该限量版商品本身，因为其销量不会太大。主要目的在于带动店内其他非限量版商品的销量，因为通过限量版或明星款商品，可以快速提升品牌知名度和美誉度，对非明星款的商品营销或销售有极大的帮助和促进作用。

　　目前电商和实体厮杀激烈。简单来说，这种限量版的营销手段可以理解为是一种对冲电商冲击的好办法，能够聚集人气，对实体商家来说现场商业氛围比较浓，可以为餐饮、美食、电影等其他业态带来人气和消费，还可以通过这种现场的氛围培育起目标消费群的兴趣和爱好。

　　品牌运营：多渠道发售呼吁消费者官方购买

　　品牌明星款、限量款、设计师联名款都拥有令人着迷的魔力。去年大火的H&M X KENZO联名款，及MOSCHINO［tv］H&M都曾上演过门店开门即疯抢，网购店铺一秒没货的场景。但品牌爆款产品发售的运营流程，并没有想象中复杂。H&M公关项目经理Claire Wang告诉华商报记者，品牌合作系列并没有固定的发售周期，如今年H&M已经发布了包括近期发售的与Neflix合作的怪奇物语系列在内的4个联名系列。ClaireWang说，品牌会希望不断能为顾客呈现充满惊喜的合作并在合适的时间发售。一般也会是全球同步发售，只是会有时差的间隔。

　　针对爆款太受欢迎，消费者买不到，却被有心人炒天价销售的现象，Claire Wang表示，品牌一定希望真正的粉丝能够购买到心仪的产品，所以品牌也会为设计师合作系列的发售做出很多努力，比如推出微信小程序排队机制等，也会在天猫以及品牌官网同日发售系列，多渠道以便让大家能够买到喜欢的单品。同时她也呼吁大家能够通过官方渠道购买品牌产品，在价格、质量、售后等方面都能有所保障。 华商报记者 尚璟 牛鸣飞 黄涛 文/图