凤凰时尚网移动版

明星代言。“好记星”的形象代言人是活跃在中国舞台上的“洋笑星”、加拿大人大山;E人E本请来的是两位大腕明星冯小刚和葛优代言;价格9999元的土豪手机8848，延续了杜国楹以往的营销套路：“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言”。2016年12月，中国消费者协会认定“8848钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传”。此后，8848手机声势不再，销量一蹶不振。而小罐茶的代言人就是八位制茶大师，他们同时也是八款茶的首席产品经理。

豪华包装。对于小罐茶，普通消费者最直观的感受就是它的铝罐包装。按小罐茶的说法，它重金聘请日本知名设计师，历时近三年，才独家打造出食品级铝材小罐，确保小罐茶“不吸味，不受潮，不氧化，不破碎，不老化”，“一罐一泡”，迎合了当下市场的消费升级，正如它的广告语所说“自己喝是品味，招待朋友就是面子”。

小罐茶的几大疑问

小罐茶到底值不值?马连道茶城的一位店家拿着计算器给记者算了下小罐茶“有多么不划算”。她说：“一小罐4克装，一盒10罐才40克，500块钱一两都买不到，太不值了，爱喝茶的人绝不会买，华而不实。”另有一位茶商直接告诉记者：“你可以在我们家买茶叶，想买哪种买哪种，挑选上等茶叶，然后到对面店里买小罐包装盒，多值呀!”记者在对面店里看到，各种茶叶礼盒还真是琳琅满目：“金罐”装、铝罐装、18罐装、12罐装……铝罐相对贵一些，上面还有手撕铝膜易拉片。

小罐茶的品质好不好?小罐茶其实就是在卖全国各主要产区的八类茶叶。喝过小罐茶的网友纷纷表示，目前小罐茶的品质与价位并不对等，“价格虚高”。一家经营吴裕泰老字号的茶商说得更直白：“我们家可是100多年的老字号，有自己的茶山和专门的供应商。小罐茶确实挺能营销推广，电视上广告打得厉害，但茶叶经营讲的是什么?品质才是第一位，是长久之道。而且，茶叶是用来喝的，爱喝茶的人买过，一喝就会觉得太不值了。”

小罐茶走了高端路线?中国农业科学院茶叶研究所副所长、中国茶叶学会理事长江用文认为，小罐茶是批量化生产，走的是规模化和工业化道路。如果太高端，量就起不来，就难以规模化，它是中高端茶中的大众化。

卖茶还是卖包装?不少业内人士认为，小罐茶给消费者灌输的理念一直是“有小罐才有好茶”，让人感觉包装比茶叶还贵。他们分析，市场上不少企业不重视产品质量，只想着玩概念换包装，往往是“一流包装、三流产品”，这样的企业可能会一时获利，但终究会被市场淘汰。江用文说，他也跟其他茶商聊过这个事，目前主要有两种声音：一种是觉得它华而不实，产品包装很奢侈;另一种认为，小罐茶借地理标志产品的东风发展起来，“借别人的势，造自己的势”。市面上自从有了小罐茶，带动了很多小罐包装的产品蜂拥而上。

茶叶市场的几大问题

小罐茶能够短时期火起来，专家们认为，这与茶叶市场相对分散，没有足以抗衡的品牌有一定关系。中国茶叶市场尤其存在以下问题，亟需升级换代：

品类多，同质化严重。提起中国茶的品牌，大家可能会想到十大名茶，诸如西湖龙井、黄山毛峰、安溪铁观音、云南普洱等，但大部分只是简单地按原产地划分，不是独立品牌。也就是说，中国茶叶市场相当分散，带有浓厚的小农经济色彩。

规模小，鲜有知名大品牌。江用文表示，中国茶叶大大小小的品牌很多，但鲜有知名大品牌。即使是重要产茶区，如福建和安徽，也都是初级企业和小企业，没有大规模企业，更没有像英国立顿红茶一样的世界知名品牌。

价格乱，品质不稳定。江用文认为，茶的问题主要体现在两方面：第一是农残，第二是品质。中国国际茶文化研究会学术委员会副主任姚国坤表示，中国茶的安全问题这几年大有好转，但农残和品质不稳定情况还时有发生。“这可能与茶叶生产方式有关，茶叶生产分散在千家万户，难以控制。千家小生产者之中，只要有一两户不遵守规矩，就会出问题。其实，标准是有的，但执行有些难，这得从制度创新上去做文章”。

靠山吃山，缺乏创新思维。在江用文看来，“影响茶叶品质的要素，不仅与原料、种植基地有关，还与加工基地有关，”对消费者而言，茶的质量应保证稳定，应该是“今年是这个味道，明年还是这个味道”，但单纯的供货关系是很难保证品质的。当前这些茶企规模都很小，从种植基地到加工生产线，都需要提升水平，茶产业的产加销不能完全一体化，很多都是短期行为。 (责任编辑：admin)