凤凰时尚网移动版

　　2012年，在新任中国区总裁林展宏“再造雅芳”的主导下进行了第三次转型，雅芳又开始回归零售渠道。彼时中国电商渠道正全面爆发，本该是大展拳脚之际，雅芳却因战略调整而深陷困境。

　　日化行业营销专家张兵武认为，如今的雅芳已是‘盛名之下，其实难副’。曾经的雅芳在直销领域与安利形成两个阵营，齐头并进。但是从2000年初开始，国家政策要求直销必须依托于实体店，雅芳开始放弃了原本的直销模式导致其在中国市场的失利。

　　广东财经大学商贸流通研究院院长、广东省商业经济学会会长王先庆也表示，但如今随着互联网信息的透明化，消费者认知水平不断提高，传统的直销模式已经失去优势，雅芳的发展受到一定阻碍。

　　难止颓势

　　近年来，雅芳从未停止过自救。除了变卖业务、裁员等方式，雅芳也在不断推出新品，但收效甚微。

　　据悉，2015年12月，雅芳宣布与私募股权投资公司博龙资产管理公司(Cerberus Capital Management LP)达成价值6.05亿美元的协议，其中Cerberus以1.7亿美元的价格购入雅芳北美业务80.1%的股权。

　　除了变卖资产，雅芳还在裁员。据法国时尚商业网fashionnetwork消息，雅芳于9月19日宣布，将把美国业务整合到位于纽约Suffern的现有设施中，并减少员工。这一变化包括出售该公司在纽约黑麦的办公室，预计在2019年完成，并削减约100个职位。

　　此外，为了中国区市场发展，雅芳还启用当红流量小生邓伦作为公司有史以来第一位“香氛引力官”配合营销宣传。

　　赛恩资本创始合伙人、聚美丽首席内容官夏天认为，现在雅芳的日子非常不好过，这几年虽然一直在尝试转型，但也仅仅是在一定程度上止损，很难改变现有的困局。对于目前的投资者来说，找到一个好的收购方显然是更好的选择。

　　在其它美妆品牌都在往互联网电商迅速发展的时候，雅芳却致力发展线下直销，失去了攻占电商市场的先机，在韩妆、日妆盛行，且国内外品牌异军突起的现在，雅芳的崛起之路似乎并不轻松。

　　业内人士认为，相对于其他同类型企业积极适应互联网发展，雅芳进入“电子商务”时代的时间过晚，网络新一代消费群体已经被其他同类商家抢走。此外，随着电商平台、海外代购、保税区交易中心的迅速崛起以及移动互联网的普及，整个销售环境发生了变化，直销的优势被互联网所取代。

　　雅芳作为90年的时髦的引领者，随着直销方式的淘汰和专卖店的逐渐消失，雅芳小姐已经不再是时髦女性的代表了。

　　方贤洁对时间财经表示，要想做好品牌，单纯依靠市场渠道时代已经结束了。雅芳近年来在用户的忠诚度和广告推广方面都并不出色，无法吸引如今在化妆美容品上频频剁手的年轻女性消费者，雅芳品牌老化的颓势似乎真的很难挽回了，品牌识别度在年轻女性群体中越来越低。