凤凰时尚网移动版

小米将性价比的打法复制到了印度，但小米与印度首富的性价比思路相比，可能还是小巫见大巫——印度首富旗下Jio的玩法是，只要交1500 印度卢比(约合人民币 157 元)质押金，可以得到一部搭载KaiOS的Jio功能机，用户可以免费使用 36 个月，用满 36 个月之后凭Jio Phone可以全额退款。

依赖这种策略它迅速扩大了印度市场功能手机，Jio火速爬升为全球最大的功能手机厂商，占到全球功能手机销量35.8%的份额。

但其实我们如果去梳理发现，从操作手法来看，印度首富的套路其实中国网民很熟悉，可以说他深谙中国互联网思维的精髓——免费策略与补贴策略先行，先做用户后圈钱，硬件不赚钱，通过硬件做入口做生态，通过服务赚钱。

中国过去互联网手机将这套思维喊得震天价响，但真正深入做成的没几个，反而被印度首富做成了典范。

不过，印度操作系统做成功的关键在于，印度首富下旗下的电信运营商Jio敢不计成本的在4G业务上投入巨资，通过不计成本的亏损来换取用户的忠诚度，扩大kaiOS的普及度。

据说该公司在4G业务上花费了 300 多亿美金，在手机硬件上的补贴也是巨额的资金投入，如果没有雄厚的财力支撑它前期的亏损，估计很难撑到后期通过操作系统构建的软硬件生态圈实现盈利，这本质上是一场豪赌。

但庆幸的，在 2017 年底Jio终于扭亏为盈，它依赖软硬件融合与服务业务的盈利实现近十亿美金的营收。

这推动了kaiOS的市场份额不断扩大，吸引到越来越多的软件开发者以及芯片组和设备制造商。早在去年，市场研究机构DeviceAtlas就指出，KaiOS在印度的市场份额占15%，超过了排名第三的苹果设备(9.6%)。

后来，诺基亚也也看到了kaiOS给功能机带来的机遇并给予了支持，针对kaiOS操作系统推出了一系列手机，比如诺基亚的功能机包括Nokia 105， 3310 和 8110 在印度市场搭载的就是Kai OS系统，kaiOS也通过与谷歌达成协议，为诺基亚 8110 4G 手机提供谷歌地图、谷歌搜索和谷歌语音助手。

而诺基亚 3310 这款售价在 300 元左右的手机在印度市场成了爆款手机，甚至当时印度的三大本土手机厂商Micromax，LAVA，Intex都在山寨这款手机。

根据Nokia官方公布， 2017 年Nokia的全球销量超过 7000 万，其中功能机销量达到了 6000 万台，印度市场则是诺基亚功能机的重点市场所在，它在推动诺基亚功能机销售中居功至伟。

综上可知，搭载KaiOS的手机大多售价只左右有 1500 卢比，折合人民币 145 元，其中搭载KaiOS的WizPhone 仅需 7 美元(约合人民币 48 元)就能购得。

因此，在印度，价格没有最低只有更低，性价比没有下限。所以，印度市场和中国市场的智能手机发展阶段与消费水平还是存在巨大的差异性，如果在中国整出类似的操作系统，大概率会凉。

无论是主客观市场环境、国民经济的发展以及电信运营商的市场策略等诸多方面均没有能够复制这种打法的环境与市场机遇，而在国内的功能机市场、低端山寨手机市场早已经没有生存空间了。

但在印度，kaiOS手机相比低端安卓手机尚具备一定的优势，因为同价位的低端低配版安卓手机内存有限、频繁卡顿问题难免，能下载运行的APP也颇为有限。

但kaiOS这样的功能手机的优势却很明显，其一，KAI OS是运行基于HTML5 编写的APP的，得益于 React Native 技术，这种H5 程序在没有网络的情况下也可以在 Kai OS 上运行，它只要低至256M的内存就可以运行这套系统，对比Android与iOS，要跑流畅应用，至少几个G，而且可能还会频繁卡顿。

其二，不用下载APP就能流畅运作，用最少的流量体验各种产品，更轻更快更便宜。相比之下，它更加节省流量与内存，更契合印度国情，因此在印度具备很大的吸引力。

说到底，Kai OS就是类似微信小程序的操作系统版，不需要消耗太多流量，极低的配置就能做到运行流畅而省电。发展到目前，印度的大量低端智能机和功能机基本上都是采用这个系统。

在印度手机市场，由于经济与国情原因，低端机市场与功能机市场还将在很长的一段时间内占据主流，Kai OS的增长还未到顶，从它的崛起历程来看，kaiOS的火爆主要由Nokia功能机和Jio Phone定制功能机推动的。

一方面是主流功能机厂商与运营商通过对印度国情的把握，看到了Kai OS系统与功能机的结合能带来的市场前景与用户需求，它依靠低价与免费策略完成了冷启动过程。

另一方面，Jio Phone又与谷歌等互联网大厂合作，定制全家桶，软件生态逐步建立了起来。可以看到，kaiOS的发展关键依赖手机大厂开发相应的定制手机推动它的生态逐步成型。