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黄华坤表示，沙发跟服装很像，属于时尚产品，必定是多风格、多品类的。通过几年的梳理，今年左右家私明确推出十大系列，去满足消费者不同的细分需求。“我们主打沙发，但从沙发延伸到整体家居，给用户提供一个整体化的解决方案。”其把定制纳入到左右家私的产品体系中，也不是为了定制而定制，而是在店里植入定制功能，希望为产品赋能、为客户赋能。

确实，家居行业特别是软体行业，消费者是非常看重品质和体验的。“中国不缺一个市场，但缺好的商场、缺好的品牌。企业定位决定其长久发展。消费者买的其实不是一款家具，不是装修家，他要的是一个更好的家。为此，他要去选择装修公司，去选择定制、选择材料、选择沙发和床。这个过程中，我们提供更好的场景体验，让消费者所见即所得。”朱家桂表示，红星美凯龙很早就提出了像打造商场一样来打造家居卖场，并将中高端的定位一以贯之，不只是在一二线城市，在三四五线市场也坚持中高端定位，引领行业发展趋势。但无论是左右家私还是红星美凯龙，在满足人们更美好的居家生活方面，都可以做得更好，这就要企业加强内部组织体系和能力建设。

据悉，红星美凯龙正在打造设计客厅馆，近两年会在全国100多家商场落地，扩展软体经营面积。例如在原传统沙发经营面积不变的情况，在低楼层拓展设计客厅主题生活馆区域，满足各个品牌的进驻需求。现场，左右家私和红星美凯龙共同启动了“千店倍增计划”。

左右家私和红星美凯龙启动“千店倍增计划”

对此，周忠指出，左右家私和红星美凯龙对中高端的追求是一致的。在中高端消费趋势下，红星美凯龙作为家居零售平台，左右家私作为品牌商，可以合力在展示、服务、场景的营造方面不断地提升消费者的体验感，也只有这样才会赢得更多消费者。

李孟鹏认为，整个软体家居，包括沙发和床垫，大约有1500多亿的容量，是一个庞大的市场。在“存量竞争时代”，家居行业未来必然会出现市场分化，品牌要瞄准自己固定的群体来做，左右家私也好、红星美凯龙也好，哪怕在三四线城市，虽然渠道下沉了，但是始终瞄准中高端市场，这个定位是对的，因为大家对美好生活的需求是不断上涨的。另外，他还建议家居行业融入更多科技元素、原创力量和文化属性。

在软体家居行业里面，品牌商和渠道如何保持自己的竞争优势？

黄华坤表示，30多年来，左右家私坚守的是品质和品牌。从90年代初就立志要打造一个中国人自己的民族品牌。在这样的愿景下，坚持“幸福”经营理念，打造幸福的企业，成就幸福的员工，让更多人过上更加幸福的生活。在这个过程中追求品质，打造“绿色优品”，把沙发“坐的关怀、座的艺术”发挥到极致，注重人性关怀和设计引领潮流。

“一家企业不管时间长短、不管前浪还是后浪，都是在一起冲浪的。这个冲浪的过程，就是中国家居行业不停地发展，每个企业不断地迭代，不断满足消费者多样化需求的过程。”朱家桂则表示，在中国大家居行业的生态下，红星美凯龙也紧随市场的变化，不停地叠加能力，从原来传统的单一技能变成复合技能，从原来的满足刚需到现在满足多元化的需求，从商场升级为平台，建立了线上线下一体化、家装家居一体化的能力，赋能行业和品牌。

周忠认为，红星美凯龙通过这样给各个品牌纵向和横向的赋能，对消费者体验品牌是一个强大的助力。期待在左右家私和红星美凯龙的共同努力下，为消费者的客厅生活、卧室生活乃至整个家居生活创造更多的美好未来。