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　　何欣介绍，巨量千川电商广告产品矩阵可覆盖涨粉期、转化期、沉淀期三个阶段。在这三个阶段，巨量引擎分别从账号运营、引流产品、经营产品等三个层面，提供了非常丰富的电商广告产品，帮助商家构建完整的电商广告能力体系。

　　新思路：多手段测试投入，开启电商直播间增长通途

　　直播风潮来袭，直播间增长有何妙方?这是所有直播商家都在关注的话题。抖音电商流量增长负责人李聪聪在演讲中指出，商家应该针对不同的直播阶段，制定差异化的投放标准：在冷启动期，应该明确定位，找到核心目标用户，沉淀粉丝与基础玩法;在激进增长期，应在投放路径上的各环节展开横向拓展，提升效率;在成熟期，则需注重稳定的开播率和资源投入度，探索二次增长。

　　抖音电商流量增长负责人李聪聪

　　在进行电商广告投放前，商家需要先进行明确的价值评估，包括单次GMV收益、长期粉丝沉淀、长期品牌曝光等收益，以及投放成本和总成本，并确保广告投放可衡量、可追踪、可优化。“直播间增长其实并没有最好的方法论，只有最适合自己、最适合当下的解决方案。商家需要基于现状，明确目标，拆解路径，使用多手段测试投入，探索出最适合自己的增长之道。”李聪聪说。

　　值得一提的是，在引擎大会2021电商分会场上，苏宁易购平台运营集团商业提升中心总经理 党毅、观志CEO 符庆泰、抖音好物推荐官 子安等还围绕电商增长的话题，分别从商家、服务商和达人等视角解读了抖音电商发展路径。

　　苏宁易购平台运营集团商业提升中心总经理 党毅

　　观志CEO 符庆泰

　　抖音好物推荐官 子安

　　抖音电商营销高级总监许嘉作为主持人，与抖音电商副总裁木青、良品铺子副总裁社交电商事业部总经理段文、北京浒城古娘中国风女装创始人郝行峰、酒仙网联合创始人拉飞哥、亿邦动力总裁马蹄社发起人贾鹏雷等，从多视角解读了抖音电商的发展路径，围绕“机会”、“投入”和“价值”三个关键词探讨抖音电商生意增长的新空间。

　　木青表示，内容电商的机会来自用户的规模、结构与表达方式三方面，短视频+直播可以更原生的与消费者互动，带来更高的转化率。电商广告投放是流量加速器，当商家做好了承接的准备，方能获得更快的成长。

　　段文从良品铺子自身在抖音的发展历程谈起，认为2021年内容电商，特别是内容直播将成为新的爆发点，把优质内容和综艺化演绎产品的方式放到直播生态中;抖音电商同样可以做用户经营，在直播拉新之后如何与粉丝建立持续不断的用户经营和沟通，是2021年的重要方向。

　　郝行峰认为，抖音电商对于服装行业来说是一个非常好的销售平台，也是品牌直播的好阵地，目前尚处在付费流量的红利期，服装行业应该抓住这一趋势摸索自身品牌的直播经营之路。

　　作为垂直行业的互联网平台，拉飞哥谈到抖音给酒仙网等垂类行业和新兴品牌带来了可持续发展的机会，2021年的核心目标就是要做好抖音的流量运营。

　　贾雷鹏指出，直播是当下的新生产力工具，重构了原来的生产关系，“抖音更大的价值是实现了多方共创，这种模式所带来的社会价值、企业价值等都是非常长远的，超越了过去的所有平台。”

　　打造生意新势力，探寻转化新突破，开拓增长新思路。接下来，巨量引擎将全面搭建开展电商业务所需的广告投放系统、投放产品及运营能力，并持续强化一站式电商广告解决方案，助力商家和创作者生意增长，真正实现“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”。