凤凰时尚网移动版

　　通过横向活动覆盖,纵向活动渗透,以及跨界人群触达三个方面,考拉海购不仅让活动获得精准曝光,也借助内容在圈层间的传播,传递出充满人情味的品牌形象。

　　从活动覆盖上来看,除了红人李佳琦的个人TVC和品牌《用偏爱对抗偏见》的态度宣传片,考拉海购还联合Swisse-钙片、奥伦纳素-水滢冰白面膜、JHAG (佩枪朱丽叶-香水)在内的100个品牌加入这场偏爱行动,以联合海报的形式,传播100条女性用偏爱对抗偏见的法则,从而成功将一句营销主题,打造成具有精神象征的生活口号,让用户在获取信息的时候充满身份认同感,也吸引了更多女性关注品牌的进一步行动。

　　在纵向情感沟通来看,品牌推出3款“世界奇妙盒”:城市漫步 City Walk、奇境探索 Wonderland Adventures、闲适午后 Leisurely Afternoon。虚拟礼盒以插画形式描绘出女性愉悦身心的三个场景,盒子内每个货品分别对应视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。

　　世界奇妙盒

　　趣味互动配上暖心文案,考拉海购让花钱这件事告别盲目跟风,而是从价值认同开始,到自我满足结束。借助时尚感、仪式感传递出品牌的悦己理念,唤起消费者对品牌和平台的好感。

　　正因为懂得悦己女性的内心,才知道购物不是她们的全部,身材管理同样重要。本次营销中,考拉海购还联合Keep持续打造“偏爱行动”,推出考拉海购用户联名定制课程。基于内容的联动,把用户圈层从电商领域跨界到健身人群,实现在新用户面前的打卡签到。

　　可以说从内在精神共鸣到外在物质需求、健康管理,考拉海购基于“偏爱自己”这一消费者洞察,对女性需求进行了全方位的拆解,结合货品、调性等平台特色进行演绎、解读,传递品牌对于目标女性用户的关怀。而当用户通过内容形成对品牌的认同,也必将流向品牌的大本营——考拉海购APP,实现从路人到忠粉的身份蜕变。

　　结语

　　在以往的认知中,品牌周年庆不过是一次平台的大力度促销活动,是没钱有闲人士的最佳购物时间。然而对于考拉海购来说,对时尚生活品质有一定需求的高净值女性才是它的沟通对象。对于这样的用户群体,价格反而不是最重要的选择依据,平台的价值观、认同感才是她们的决策关键。

　　考拉海购显然深知这一点,所以从内容到形式没有一味的追求流量和明星,而是选择对用户作用最直接的李佳琦,对用户最有共鸣的生活主张入手,让网友一方面感受到来自商品价格的诚意,另一方面体验到来自品牌沟通的善意。

　　从考拉海购的营销效果也可以看出,想要收获品牌认同感,无论是海购平台还是其他领域的任何品牌,营销成功的关键在于顺应消费需求,洞察消费心理。

　　消费者也许不懂营销,但她们必然懂自己的偏好,当渴望被击中,没人能再置身事外。这是考拉海购本次营销的通关密钥,也是当下品牌营销的决胜关键。(转自广告门)