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　　今年618,很早就在练“肌肉”的肌肉小王子,准备开始秀“肌肉”。随着消费者对健康食品的热爱,肌肉小王子这几年快速发展,目前在多个电商平台的零食类目排名上,仅次于百草味、良品铺子、三只松鼠之后,长期位居第四名,而在鸡胸肉这个类目是行业第一。今年是第四次参加618了,也是品牌集中爆发的一年。

　　智能化的生产线令日产能大幅提升

　　为进一步提升品牌知名度,今年618前夕,肌肉小王子团队签了新的明星代言合作,也联合多家自媒体平台进行新品发布,为全域种草,天猫收割布局。“备战这次618,选择天猫作为主战场,是想让更多消费者认识我们的品牌。在这次品牌升级计划中,全方位的投入预估超过1000万元。

　　今年618,肌肉小王子品牌视觉全面升级、而厂区也由单一车间,扩张为整体占地500亩的智能化厂房。新增独立发货仓库12000平方米,新增杀菌锅30台,升级后日均产量高达200吨。由原先的人工手动生产改为专人专线流水线生产,厂区员工已达到1200余人。目前,我们在天猫的销售数据较去年同期是300%的增长,今年618期间我们全网销售预计可达到5000万左右。”一葵说,为了在今年618期间提升公司自有品牌的影响力和知名度,“肌肉小王子”全力以赴。

　　细分领域发现新商机

　　奶爸在天猫倡导新生活方式

　　儿童食品代表儿童胚芽米品牌芽芽乐的创始人周嘉恩是一位奶爸。因为自己有了孩子,他发现了一个细分领域的新商机。“我和我的联合创始人都是新生代奶爸。他之前是做军工雷达设备的。我们去西北旅游,发现祖国大江南北好的东西很多。现在,90后、95后、00后等一波波新生代消费者接踵而至,消费能力都很强,但在婴幼儿主食的市场方面,小朋友还不能享受到好的产品,因此,我们开创了芽芽乐这个品牌。目前,我们的主场在天猫。”

　　为了创办芽芽乐,周嘉恩和他的联合创始人走遍日韩与全国各地来搜集设备和原料。之后,又花了差不多两年时间,申请了带有专利的胚芽米机器。

　　他说,之前在超市买的米,通过抛光打磨,营养已经流失了大部分。“普通大米在保存技术方面还没到位,不能完全满足宝宝的营养需要,并且婴儿难以消化。而我们的胚芽米,用我们比较高的技术和机器,在加工过程中保留了胚芽部分的营养,保留了胚芽中的维生素、膳食纤维质、矿物质、微量元素等等。这是我第一次参加618。天猫是主流电商平台,作为去年5月才开店的新品牌,我将主场选在天猫。现在,我将各方面渠道的品牌展现和导流都指向天猫店铺。”

　　周嘉恩说,宝宝到了一定年龄就要开始吃粥。在这个细分市场上,芽芽乐为不同年龄段的宝宝,赋予了不一样的谷物多种维生素和微量元素,来满足宝宝的营养需求。“我们不仅有胚芽米做基底,更是搭配了多种优质谷物,当宝宝出现便秘情况时,细软纤维轻松过渡辅食,加强纤维也促进了咀嚼与肠道运动。我们在细分市场中不断细分,以此不断寻找新的市场需求。天猫聚拢了大众主流客群以及年轻的新客群。我们在天猫上的‘创新’并非无的放矢。我们新产品、新品牌提供的新供给,给消费者创造了新需求,塑造了新生活。”

　　商家全力以赴备战618

　　618、双11电商购物节,是天猫“创新”能力的一场大考,也是消费者“新消费”“新生活”的一场集体大秀。

　　回望电商“造节史”,阿里是首创者。而现在,618这样的大促,已经不仅仅为卖货而生,而是推动新供给、满足新需求、倡导新生活方式的大舞台。它不仅帮助商家实现当下的爆发,更为商家的长期经营打下基础。