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　　“在对李佳琦直播间粉丝有更深入的洞察了解之后,我们提供了反向定制的产品,整体销售就有了巨大增长。”而在杨丙寅看来,直播作为一种新兴的营销方式,已经成为各大商家的标配,而且投入比例不断增加。

　　淘宝上的直播,能够最大限度地把粉丝沉淀下来,强化品牌心智,形成复购。这种直播给商家带来的长期、确定性增长,成为对商家重要的吸引力来源。

　　对于顾家家居来说,今年618天猫平台规则的调整和优化,令用户体验变得更好,而商家也有信心冲击更高的业绩目标。

　　新品牌崭露头角

　　天猫618不仅是头部品牌和老玩家的战场,更多新品牌崭露头角,也是今年618的关键特征。

　　新锐品牌GOTO便是其中一个典型。

　　这个2018年刚成立、主打“潮鞋潮玩收纳盒”的品牌,至今已经斩获了2020年天猫家居年度十大宝藏新品牌、2020金麦奖年度特别奖“复新奖”等多个荣誉。在不断深耕垂类圈层的同时,GOTO也进行破圈营销,与Kappa、匹克、特步、NBA鞋王塔克、变形金刚、敦煌文创等体育品牌以及知名IP打造跨界联名产品。

　　作为一个初创品牌,GOTO这是第二次参与天猫618,100多人的团队已经全员上阵。

　　“天猫毫无疑问是我们重中之重的阵地,因为我们就是天猫扶持起来的品牌。”GOTO整合营销主管小肆表示,为了备战618,GOTO在天猫平台推出7款新品,其中6款常规品,还有1款是与“亚洲吃面公司”合作的广州城市限定的合作款新品。

　　对于618的蓄力,GOTO早在5月份就开始布局各种站内站外引流,比如线下的各类潮玩展,针对潮流场景的传播和种草等等。小肆表示,GOTO与天猫资源合作是关键一步,比如做明星同款、直播,以及在“超级品类日”等营销节点持续曝光。

　　由此带来的业绩增长也十分可观。小肆透露称,6月1日的付尾款日,GOTO前1小时的销量就超越了去年同期全天的销量,在手办盒、鞋盒以及鞋油3个类目中均排名第一。

　　“在超越去年的销量之外,我们今年的目标就是借助天猫的知名度,做站外的引流,扩大品牌的粉丝基数。”小肆表示。

　　对于商家而言,天猫618已经不仅仅是一次单纯的大促。比卖货更重要的是,做品牌,拉新客,为后续的经营打下更坚实的基础。

　　从预售时间调整,到促销玩法简化,今年的天猫618力求为消费者提供更好的购物体验。直播的普及,榜单产品的营销创新,给商家的经营提供了更多选择。商家普遍反映,这些变化将带来更健康、可持续的增长。而这些,让天猫在618大促中的优势地位愈发凸显。(转载:界面)