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装修新零售!业之峰超级新物种大店打破行业魔咒(2)

  中国整装研究院院长唐人表示,这三个阶段,背后的逻辑其实是“传统单品类经营模式”向“多品类集成经营模式”的转变,集成的手段就是“设计主导权”。这种新模式本质上又是一种“零售”,它是卖组合方案的,卖“品牌机”的,取代了传统的单品类家装销售模式。

  在张钧看来,就像买电脑已经告别“攒机时代”,开始进入“品牌机时代”一样,家装行业如今也进入了整装时代。整装能够省事省力省心,更符合80后、90后的消费习惯;能够倒逼供应链,把价格降到最低;能够越过潜规则,按平米报价,童叟无欺。因此,整装是趋势和春天。无整装,不增长,在如今的家装市场,整装已是“三分天下有其一”。

  而超级新物种大店,就是业之峰拥抱整装时代的一个重要载体,是与之相适应的新商业模式。

  唐人判断,未来,家装新零售模式将会越来越兴旺,而传统的单品类模式则会越来越衰败,核心原因就是效率的不同。

  为什么这么说?以业之峰西安超级新物种大店为例,它的最上层是峰格汇个性化装修,中间是家具层,一层则是全包圆整装,整个大店就像是一家“医院”,能够把硬装、软装、智能化、家具、适老装修等都囊括进来,做到多品类、多项目的集成。

  这样一来,全包圆满足不了的可以分流给上面的个性化装修,对个性化装修不满意的则可以给下面的全包圆,进来的都能够留住,“连个渣都不剩”,这样就把昂贵的导流引流成本给摊薄了。正因为它是全场景、全功能、全定位、一体化,包括更多,所以效率也就更高。

  事实也证明,业之峰西安超级新物种大店5月开始试营业,当月就实现了4000万元的销售,惊爆整个行业。

  正是因为这种“复合一体化大店”消纳能力强,能够做到快速复制。未来,业之峰计划3年之内新开30个万米超级新物种大店,10年之内开新100个。

  这样一来,借助“超级新物种大店”这一新商业模式,业之峰就有望通过10年左右的努力,实现“百亿突围”的目标,打造千亿市值的企业,同时也打破整个行业“大行业,小企业”的魔咒。

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