凤凰时尚网移动版

　　以李佳琦为主的超级直播间，构建了“人”、“货”、“场”三合一的沟通链路，既给了夸迪成长的机会，也极大地提升了用户存在感和对国货品牌的信心。但夸迪的崛起也绝非仅依赖于李佳琦，以高回购率的产品阵营构建口碑池的模式，打造矩阵式爆款，高调营销建立品牌认知，夸迪这样难以复制的超级爆品营销增长策略，也正在加速行业内的营销手段洗牌，并在行业中悄悄渗透建立起它的护城河。

　　高竞争背景下

　　夸迪如何突破重围

　　反观夸迪近年来业绩之所以能高速飞涨，不得不提及背后的母公司集团华熙生物，华熙生物透明质酸占全球市场的40%的份额，占国内市场70%的份额，是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，拥有了55个技术专利，44个正在申请的专利科技。科学研究实验室已经超越了皮肤研究的范畴，从分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学等多个角度，对整个人体进行深入的基础科学研究，以此来保证在夸迪在化妆品市场的强大竞争力。

　　更以麦角硫因，依克多因，5D玻尿酸，小核菌胶，糙米发酵滤液等功效性成分的自主科研成果，彰显大原料集团的科研实力，一举让自主研发的麦角硫因拿下了原料界的PICH芳典奖。而以华熙生物集团高端功能性定位的夸迪，显然它的护肤领域护城河更加稳固。

　　从国家强大到民族自信

　　市场变化带来消费升级

　　多年以来，欧莱雅、雅诗兰黛和宝洁集团等国际巨头占据中国化妆品市场主导地位，国内品牌只能“陪跑”。

　　但随着信息透明化、消费升级带来增量市场，各细分领域机会凸显。Z世代为主的年轻消费者消费观念进步;国家强盛带来国民文化回归和民族自信意识的觉醒，消费者变得更理智清醒，不再盲目追求外资大牌，国货产品在技术和质量等方面逐渐与进口产品看齐，性价比凸显，电商渠道的快速发展为国货品牌提供弯道超车机会;多重因素叠加之下，国货崛起其实是冥冥中的历史必然。

　　引领功能性护肤领域细分赛道冠军

　　根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》2017年的调查数据，敏感性皮肤在世界各国均有较高的发生率，美洲女性为22%-51%，亚洲女性为40%-56%。我国女性约为36%，也就是每3个人中就有1个是敏感肌。这意味着敏感肌在我国的市场增量与市场提升空间潜力巨大。

　　在功能性护肤品领域，国产品牌起步较晚。2001年法国品牌理肤泉打入中国市场，2003年法国护肤化妆品雅漾将敏感肌护理的概念带入中国。直到2018年，观望已久的国内玻尿酸第一股华熙生物才终于出手，并带着它的新锐品牌夸迪一路高速狂奔，正式宣战加入敏感肌功能性护肤领域。

　　选好赛道只是夸迪想要站定市场的第一步，但放眼国内市场，其它国货品牌在进口外资巨头的垄断下，错开与国际大牌直接竞争矛头，采取了避免正面竞争的策略，国货们大多在下沉领域拼价格战。

　　尽管以薇姿为代表的外资品牌早已进军中国市场，凭着多年来国际巨头们的建立起来的壁垒，让一众新锐品牌难以破壁和超越。但站在法国和瑞士的抗老科技和科技理念基础上，夸迪品牌已隐隐站于外资品牌的肩膀上，借助华熙生物这只大手，转眼就将法国名媛圈炙手可热的revitacare实验室重金收购，并通过CT50动能素，转换势能进入了国货的抗老高细分战场，瞄准了细胞节律与国际水准的大牌一较高低，真正找到了能与国际大牌抗衡的、具有品牌壁垒的长期竞争策略。

　　新锐国货的爆款密码

　　中国作为制造大国，国人们凭着智慧与非凡的模仿力能做出任何的好产品，使得多数人只想站在国货的风口下，追逐流量的消费市场，短期内的快速获得高回报，却不愿意沉下心来沉淀出优秀的国货品牌。除此之外，得益于中国供应链的成熟，使得国货新品牌的几乎没有研发能力。毕竟坐等国际大牌们出新品，再搞一波国货“平替”圈钱，这样走捷径的模式比自主研发去创新产品要容易得多。

　　回顾近年来的一众新国货品牌，国内的操盘手擅于营销和包装产品，人人皆国潮的环境下，新潮颜值包装、搞联名，依赖“国货”这一光环的历史使命，确实做出了大生意，但长期去看，新一代消费者绝对不会接受这些缺少具备研发能力特质的品牌。