凤凰时尚网移动版

　　将明星作为主播是直播的主流形式,看重的是明星的流量(大量粉丝)可以提高品牌的关注度,从而在直播间获得更多的转化。但弊端是当直播间关闭后,明星带来的流量也随之削减。

　　我乐家居此次“直播+综艺”的形式,则放弃主播形式,将品牌代言人高圆圆置换成代表用户的家居体验者。在真实的生活场景中,高圆圆亲自下厨房做饭,叠衣服并收纳整理,展示了生活中接地气的一面,让粉丝们倍感亲切,这种亲切感也延伸到品牌中,缩短产品和用户之间的距离。高圆圆的使用体验也为用户提供更为实际的装修方案,具有很高的参考价值,有利于提升用户对于品牌的好感度。

　　这种形式还让粉丝们亲眼看到高圆圆是我乐家居产品的真实使用者,建立了明星和品牌的强联系,当提到“我乐家居”品牌时,用户们脑中出现的是“高圆圆使用我乐家居产品”这种动态的、具体的印象。而当用户确定明星使用过产品,并真正了解产品的时候,才会真的信任这个品牌。

　　因此,我乐家居的此次直播,是借一场综艺秀将明星效应扩大化,既展示了产品又给品牌留存了长久的明星光环。

　　图四:高圆圆畅谈与我乐家居的故事

　　直播的门槛不高,但要跑赢新赛道并非易事,每个行业的品牌商要做的依然是了解自身行业特点、产品属性,解决用户痛点,才能站上新赛道获得奔跑机会。尤其是具有强体验属性的家居装修行业,让用户通过线上直播获得等同线下体验的直观感受,才能够让直播这种营销模式真正赋能行业发展。

　　一直将创新基因融入发展血液中的我乐家居,坚持原创美学设计,并不断进行家居美学、设计理念方面的迭代升级,成为不断被模仿从未被超越的品牌代表之一。通过我乐家居这场“直播+综艺”的行业首秀,能够再次感受到其通过跨界对直播营销模式进行的迭代创新:将围绕产品的口播讲述变为用场景串联的生动演绎;将明星为品牌站台的代言模式,扩展成明星讲解产品、明星融入产品使用场景、明星化身用户的多元互动模式;将单机位的直播模式升级为多角度、多机位的沉浸式直播模式,让用户能够在线上获得较为直观的产品体验。我乐家居的这场跨界直播带来多维度营销解决方案,或将引领家居行业直播营销发展新趋势。