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魏钰林：发展那么快，我觉得可能跟线上的商业模式有一定的关系。社交电商是人与人之间的连接，其实我自己作为品牌创始人，本身就是一个品牌IP，具有一定的粉丝，我会跟他们有一些情感的连接，然后产生极大的黏性。这不像传统商业没有温度，只是企业与品牌商业的交易，而我们品牌倡导做一个有温度、有梦想、有爱的创业者，经销商跟我们之间有一种情感，还有超强的信任感，对于品牌的一种信心，让消费者对于产品认可，从而能持续复购。在这两三年时间，我们沉淀了大量的口碑和认可，所以就有一点一呼百应的感觉。其实这都是源于品牌之前的付出与积累，以及现在越来越专业化的运作，让经销商在项目投资上收益逐渐增大，内衣又是一个体验感非常强的项目，所以当我们落地发展线下门店的时候大家都是非常认可，大概就是这样的原因所以发展如此迅速。

记者：相当于一年一百家，可能有一个爆发的阶段，爆发是什么时候开始的？

孟奕君：基本上在2016年底我们提出全渠道落地战略开始，在2017年正式发展。2017、2018年是我们成长最快的阶段，2018年我们获得了最具潜力连锁之星和购物中心50大最火品牌的荣誉。而高成长率源于我们全场景产品差异化的定位和商业模式，打造消费者品牌是我们创业的初衷，让每位女性都能选到合适自己的内衣。我们会从消费者的角度思考，“现在的年轻一代消费者需要什么样的产品？”根据他们的需求来量身打造差异化的产品及服务，让每位女性在不同的时间、不同的场景都可以找到合适的无钢圈内衣。目前中高端购物中心也非常需要有差异化的品牌，有亮点的品牌，甚至有一定IP和自带流量的品牌，而这正和我们完美的契合，所以我们成为购物中心新兴内衣品牌的代表，也成为购物中心无钢圈内衣连锁首选品牌。因此，我们这几年发展速度是取决于我们差异化的定位和线上线下模式的融合。

记者：现阶段很多家内衣厂商都在布局无钢圈内衣行业，那您觉得梵妳卡波的产品在竞争中有什么优势？  

魏钰林：我们做产品的时候，首先我们传递给消费者的是，让舒适与塑型不再是对立的关系。其实大多消费者理念里边的无钢圈内衣只是打造舒适的感觉，我认为内衣还是以满足塑造女性的胸部以达到完美的曲线为核心，既要有无钢圈内衣的舒适感，上身之后完全没有束缚，但是又能够为我们的胸部塑型，这是我们打造产品的初衷和理念，这也是我们的产品和其他产品的差异与优势。

记者：梵妳卡波有没有考虑过孕妇内衣这个领域的产品呢？

魏钰林：是这样的，首先我们的产品是满足女性全场景的需求，所以我们的产品线比较丰富也比较多元化。比如说我们现在的女性都是都市白领，我们经常出差工作是比较辛苦的，在飞机上和高铁上是非常需要一个放松的状态，这时候就需要完全放松的内衣。我们经常有派对，会经常度假旅行，所以我们又需要去了肩带，穿上又不会掉的内衣。我们在运动的时候也会有运动的内衣，度假的时候有度假的内衣，日常穿着也有日常穿着的内衣。我把女性是这样定位的，她从出生到婴儿的时候，成长到少年，从少年到青年，青年到成人之后，成家立业，成为母亲，成为母亲之后她的胸型体型开始变化，整个链条是我们品牌内衣品类必须要涵盖的，从女性从开始穿着内衣到她不穿着内衣那一刻。所以孕妇内衣也是我们接下来准备开发的一个新项目。