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　　雅芳缘何走下高端卖“地摊价” 　　“雅芳模式”已过保鲜期？ 有网友点评：便宜得不敢用了

近日，记者在多家雅芳专卖店看到了惊人的打折消息。“十元一样，十元一样”，店员小梅似乎对这样的叫卖习以为常。间隔越来越近的加盟店铺，促使靠着打折促销生存的雅芳产品不再受到时尚人士的青睐。

作为首家获得中国直销牌照的企业，雅芳店铺加直销员的模式曾是中国直销行业的标准模式。如今的雅芳真的犹如美容面膜，过保鲜期了吗？

【现状】

打折销售仍举步维艰

昨日，记者在开福区马厂附近小区商业街见到了这样的一幕。

“十元一件，通通十元，”顺着叫卖声，记者看到推车里都是洗发水、沐浴露、面膜等产品。本来以为又是什么山寨版的产品在蒙人，抬头一看居然是雅芳专卖店。“每天傍晚，我们都会推出这些打折产品。”店员告诉记者。

这样的场景实在让人难以和曾定位为白领阶层的国际品牌雅芳联系起来。雅芳到底怎么了？

“如今市面上，雅芳护肤品的市场真的不如以前红火，低折扣的促销方式，让我们暂且能够保本。”店主张巧说。

曾经跻身高端化妆品牌的雅芳今日风采不再，不仅消费者纷纷反映：“雅芳打折太厉害了！”而且长沙各地的专卖店齐齐悬挂“新品全线打折！”的巨额横幅，雅芳缘何频频降价，并一度遭受消费者唾弃？带着这些疑问，记者也走访了梓园路、春天百货等雅芳专卖店。

梓园路雅芳专卖店老板罗红从1995年开始从事雅芳代理，到现在已经14年了，“原来生意很好，旺季时候的销售量一个月能达到10万，就是淡季也能做个七八万。”据罗红回忆，去年开始销售量就开始逐渐下滑，“公司打折打得太厉害了，走了好多老顾客，现在一个月做个一两万都有问题。”

“生意不好，门面租金又高，今年生意难做，我已经不单纯做雅芳专卖店，而改做直销员了，”记者看到，罗红的门面内外间是小熊童装专卖，里间才是雅芳化妆品，几乎所有的化妆品上都贴有打折的标示，最低的一瓶30ml的洗面奶仅售5块钱，“之前公司给我一个月的销售任务是25000元，今年经济这么不景气，公司给我的销售任务反而加到了35000元，除了打折，我们还有什么办法？”

而当记者走进原本位于春天百货一楼的化妆品专柜区，并未见到雅芳专柜，“上个月已经拆了吧。”旁边一专柜销售人员告诉记者。记者站在雅芳专柜的原址，左边是Za，右侧是郑明明，相邻的专柜还有清妃、深蓝彩妆等。不可否认，这家雅芳的落幕和她旁边这些高贵邻居的入驻不无关系。

【争议】

打折“打”跑消费者

“近两年，雅芳护肤品折扣越来越多了，一瓶原价一百多的乳液打折之后只要几十块钱。”目前在师大读大三的李同学说道，“刚开始，这种方式很吸引学生的眼球，到了晚上七八点的时候，专卖店里经常挤满了人”。

但是，现在学生对这种折扣似乎已经没有太大的兴趣了。

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