以敏锐的内容洞察力,挖掘出潜在的人类情感,这是知名自媒体“十点读书”每天坚持做的事情。
“十点读书”不断精耕内容,又应时而变,逐渐打造出属于自己的一片天地,在此过程中最重要的人,无疑是十点读书创始人,一个起初籍籍无名的小伙子——林少。
林少本科毕业于机械设计专业,在机场担任机械设计师,如果要说他跟其他工科男有什么不同,大概就是他非常喜欢读书,喜欢到在微博上开通了名为“每日好书推荐”的账号,充当荐书的“自来水”,还通过QQ群举办线上读书会。
林少不会想到,当年他用闲暇时间插下的这些“柳”,会随着移动互联网新时代的到来而成长为繁荣的“荫”,当年做的事如今被专业地称为内容运营和用户运营。
而那个有30万用户的微博账号,正是如今拥有超6000万全网用户的“十点读书”的前身。
两年半时间积累1000万用户,获吴晓波投资,单个知识付费爆款课程超7000万GMV,app上线……看起来是一条顺利而惊人的发展曲线,这家由草根账号发展起来的内容型新媒体仿佛是“天选之子”,次次踩中风口,把把躺赢红利。
天上或许真的会掉馅饼,但不可能次次都砸中一个人,这是概率问题。幸运背后,”十点读书“自有其通关密码,左右不过一句话:对边界的探索,与对核心的坚守。
文化型媒体,内容自然是核心,对十点来说,或许还要加上一项“用户”。
十点读书的内容总让我想起行为艺术玛丽娜·阿布拉莫维奇。
在她那场著名的《艺术家在场》中,行为内容很简单:她在一张椅子上静坐,期间观众可以任意坐到她对面的椅子上与之对视。听起来并不复杂,但对视时,许多人却产生了强烈的情绪反应,甚至有人崩溃大哭。
和《艺术家在场》一样,十点的内容平和,却戳中了被忽视的情感需求——都市里形形色色的打工人,总有需要喝一碗鸡汤的时候。
但并不止步于鸡汤,从自媒体向平台转型后,十点就有了“编辑责任”,他们不再是普通的信息传递者,而是决定了哪些内容读者能看到、以什么方式看到,这种权力意味着责任。
如何避免内容和渠道的垄断?十点的答案是行为艺术式的:人与内容的协同。以读者为核心,内容随之进化。
用户想要更深度的阅读体验,十点率先将音频加入微信图文内容;知识端的需求产生,便有了知识付费;如今人人都在刷抖音、看直播,于是十点读书在今年全面转向。
这当然不是“指哪打哪”的简单逻辑,十点着力推动的是从传播链到关系链的进化。
十点读书副总裁廖仕健说,团队坚持的是“微粒化运营”,尤其是转型后,抖音的个性化推荐机制可以做到“千人千面”,这意味着每个用户都有各自的特点与偏好,一劳永逸地用相同的内容覆盖本质不同的用户,精准度不理想,对优质内容来说也是一种浪费。
把用户需求看作微粒,可以让十点“认清”用户,属性、喜好、倾向,以及这些方面的相似性带来的社群。就像玛丽娜·阿布拉莫维奇通过凝视“看见”了观众。
微粒也有扩散性,遇到心仪的内容会主动传播互动,于是内容得以呈指数级扩散。正如十点去年那个“偶然”的爆款十点日历,15万册的销量已经让团队感到意料之外,也在情理之中。
转战抖音后,在巨量引擎的推动下,今年的日历上线抖音一个多月销量已经突破4万册,全年销量破50万册大有机会。社交裂变的效果,十点这次体会得最为深刻。
但问题也是有的,并不像外界看起来那样轻松。
据廖仕健回答,从静态内容到动态内容,难免会有一种“路径依赖”,直播间里用户反馈的速度比其它平台提高了几个层级,这也考验着团队的反应速度与执行能力。
从图文到视频,终究是不太相同的创作逻辑与生态。
十点读书app内也涵盖短视频内容
