从今年2月21日开始,到11月20日为止,业之峰装饰集团董事长张钧在10个月内已经连续做了13场直播,围观量从80万增加到800万,成为了家居行业的现象级公司,张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”。
张钧的直播,还开创了家装行业的新商业模式——播商,为其他同行指明了一条新路,成为了业之峰为行业创新做出的又一个贡献。
未来,通过钧哥严选商城,业之峰直播还将进一步盘活“会员制”,全面激活业之峰的生态体系,链接家装后市场。
10个月13场直播 围观量从80万到800万
每年春节,张钧都要去海南度假,今年也不例外。没想到,这次却因为新冠疫情而被滞留在了海南。
回不了公司,在海南呆着又没事干,张钧就开始琢磨,疫情之下,他能为公司干点什么呢?他想到现在非常火的直播,李佳琦、薇娅都在网上直播带货,这种销售模式能不能在家装业复制?
按照张钧的性格,他最喜欢做的就是创新,做第一个吃螃蟹的人。所以,怀着一种“天将降大任于斯人”的使命感,张钧开始做起了直播。
2月21日晚上19点,是张钧的直播“处子秀”。业之峰搞了一个“全国百城在线大型直播活动”,没想到竟然创造了80多万人在线的粉丝量,拿下了2000多个定金,相当于4个多亿的销售,把张钧自己都吓了一跳。
紧接着,张钧再接再厉。2月26日,3月15日,4月11日,4月30日,6月5日,6月25日,7月20日,8月20日,9月17日,9月27日,10月17日,11月20日……10个月内,他又连续做了12场直播,基本上保持着每月1-2场的节奏。
由于业之峰直播营销策划好,主播水平高,成为疫情之下为数不多的亮色,所以也受到了广大媒体的青睐。每次直播之后,各大媒体的软文都会“铺天盖地”,极大地提升了业之峰的关注度,品牌势能扶摇直上。
如今,张钧直播的单场总观看量已经突破了800万,已经成为了业之峰的一个新增长点,也是整个家装行业在疫情期间的一抹亮色,张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”。
在张钧看来,商业模式发展到现在,已经经历了5个阶段,分别是:
1、坐商,就是坐在家里,守着摊位销售;
2、行商,光在家里呆着不行,还得走出去,发发传单,寻找客户;
3、电商,利用互联网的工具,进一步扩大销售范围,淘宝、京东等都属于这一阶段;
4、微商,利用微信等社交工具,进行社区运营;
5、播商,就是利用直播的手段,为产品带货,李佳琦、薇娅、罗永浩等都属于这一阶段。