近期,抖音上一位长相可爱的新晋宝妈以其真实、接地气的视频内容备受大家关注和喜爱,她就是博主“我是小可爱”。从“撒狗粮”视频到育儿视频,“我是小可爱”不仅在生活中完成了从少女到母亲的角色转换,也在抖音上让自己的“宝妈”人设不断清晰。
看似可爱、爱撒娇的她其实是一个“努力拼搏的宝妈”,孩子出生不久后,“我是小可爱”便回归到直播带货的工作中,据蝉妈妈数据显示,“我是小可爱”曾爆发式地做出销售额1000多万的直播带货成绩。
生活化短视频内容助力“宝妈”人设建立
“我是小可爱”以记录自己与老公羊羊羊、孩子刘玩玩的真实生活在抖音上圈粉近700w。最初,“我是小可爱”创作的短视频几乎都是自己和老公羊羊羊的搞笑视频和“撒狗粮”视频,自从刘玩玩出生后,视频也从之前的二人世界变为三口之家的幸福生活。
“刘玩玩的100天生日”、“刘玩玩第一次打针”、“怀孕时期的饮食问题”......如今,“我是小可爱”的视频中更多是以产后“宝妈”这一角色出现在大众的视线中,在愈发清晰的角色定位中,“我是小可爱”也找到了她的内容创作方向。
软萌可爱的刘玩玩现在已经成为“我是小可爱”粉丝圈的“红人”,几乎每条视频下面刘玩玩都会成为大家关注的焦点,“玩玩太可爱了”、“玩玩就是迷你版的羊羊羊”,儿子刘玩玩的出生让“我是小可爱”这个努力拼搏的宝妈被越来越多的人关注。
依据粉丝画像精准选择带货产品
清晰的人设对于主播来说能够帮助他们吸引更加精准的用户群体,当某一圈层用户占绝大部分时,主播的内容创作及直播选品会更加有偏向性和针对性,有利于主播更加精准的触达目标用户和潜在消费群体。
据蝉妈妈数据显示,“我是小可爱”的粉丝中女性占比达78.77%,24-40岁的群体占43.91%,主要粉丝群体与其母婴育儿定位十分契合。因此,“我是小可爱”通过创作育儿视频快速吸引目标群体关注,在持续输出的内容中提升用户粘性。
据了解,“我是小可爱”的带货品类包括美妆护肤、零食食品、母婴玩具、家居宠物、生活电器等,产品品类精准覆盖目标群体的消费需求。据新抖数据显示,11月6日,“我是小可爱”直播间中欧莱雅紫熨斗销售额达56.74w,兰蔻口红销售额达26.37w,如此亮眼的成绩离不开她针对自己的粉丝圈层选择合适、优质商品的销售策略。
真实体验安利推荐引得直播间“回头客”不断
直播带货在今年已逐渐成为大众主要的消费形式之一,商品的品质成为决定直播间口碑及销量的重要因素之一。如何让粉丝在直播前或直播时快速消除对产品品质的疑虑,建立良好的信任是主播们的“必修课”。
“我是小可爱”一直在用自己的方式不断巩固、加深粉丝与自己之间的信任。在她推荐的“宝藏好物”中,基本上都是她真实试用体验之后的优选好物才会给粉丝“种草”推荐,比如在12月7日发布的一条视频中,她推荐的尿不湿就是刘玩玩用过后,作为宝妈的她觉得这是一款性价比很高的产品才通过短视频给粉丝安利。
“宝妈”人设和接地气的家庭生活,让“我是小可爱”的产品植入视频不仅自然,颇具感染力,同时高性价比的商品让她的直播间“回头客”不断,不少粉丝留言“值得入手”、“下次活动继续回购”、“相信小可爱的推荐”。据新抖数据显示,11月7日,“我是小可爱”当天的预估销售额达425.66w,预估总销量近2w,累计观看人数近150w。
从少女到宝妈,“我是小可爱”在近700w抖音粉丝的关注下完成了角色转换,儿子刘玩玩的出生也让她的事业方向更加清晰。围绕真实生活中的烟火气,以“种草”与生活结合的方式源源不断地创作优质内容,在直播和短视频中持续深化“宝妈”人设,“我是小可爱”在抖音上已经蹚出了属于自己的“阳关大道”。
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