在中国3C智能生活产品圈,现在流行着“中国精品海外称王”的说法。
其含义是指,一个品牌或一个产品项目,从设计、研发开始,以海外(欧美)市场为主目标,完成生产后,通过跨境贸易(跨境电商)方式在海外落地销售。由于从设计、研发开始就对海外用户的消费习惯、接受程度有深刻研究,所以这类产品更容易、更快速被海外市场接纳,成为畅销产品。
一家名叫慕晨国际的深圳公司(深圳慕晨科技有限公司),目前已经为150家品牌企业提供跨境电商和贸易服务,其中有相当一部分实施了“中国精品海外称王”的发展战略。
多家品牌企业和跨境服务平台正在学习慕晨国际开拓出来的行业方法。
中国精品海外称王精髓是什么?
慕晨国际创业团队做过几十年3C产品技术研发和产品营销,凭借经验认为:一个创新产品或是一个产品创业企业最忌讳的事,就是一开始便陷入价格竞争的红海市场。
创业团队从技术研发、到原料采购、生产管控、包装设计、到营销推广等,处处考虑压低成本,最终只能造出遗憾的次品。很多好产品被扼杀了。
一个足够好的市场,能带给产品企业足够的利润空间,让设计、研发和生产更从打造精品的角度做事。显然站在全球角度,选择更适合的海外市场,带给产品企业更好的成功条件。
成立于2016年的慕晨国际,在德国、波兰、韩国设立了海外分公司,在欧洲、亚洲等主要国家也有销售服务代理机构。慕晨国际会选择认真做好技术和产品的团队,将它们的初创型品牌和产品销售到市场竞争相对小的市场(以欧美国家为主),通过强营销力和渠道覆盖能力,争取定价在合理空间档,让产品团队得到友好、充足的回报收益,更有利于产品和技术迭代发展。待时机成熟后,再推广到竞争较为激烈的国家和地区,包括中国市场。
慕晨已经为数十家企业实施了“中国精品海外称王”。
躲开价格竞争锋芒,接受成熟应用拷问
当然“海外称王”不仅仅为了躲避价格竞争,还有一个重要的优势点是成熟应用有利于产品力提升。
例如:某家智能电动牙刷品牌,进入欧美市场,尤其是德国市场后,接到了很多用户对产品使用的各方面建议和问题质询,厂家一一认真对待,不断在新品修正,对于产品能力提升起到了很大帮助。
欧美法律保护严格,很多产品受到专利制约无法进入,但另一方面,自己有的研发和创新也能得到更好的保护。国货精品进入海外将创新设计注册专利,一些强势的大品牌在市场上看到创新品牌产品后,主动找到新品牌方合作,而不是“拿来主义”。
营销环境也会更有序。
海外一些专业测评机构并非收费提供评测服务,而是完全中立角度,从市场采购,对产品评测,一旦产品足够好,创新足够强获得好评,便会被消费者接受选购。
即便和网红商业合作展示推广自己的产品,网红的粉丝数据、营销效果等,也很有保障。假刷单、以次充好的情况很少发生。
载誉而归:更成熟利于国内市场经营
海外成为王者之后,再到国内市场经营,就是载誉而归,不拿国人做小白鼠,将最好的产品和应用带给中国市场。
慕晨国际帮助的多家品牌,在国内市场销售新品价格都会低于海外市场价格,普惠国人。以前是海外低,而国内贵,出现了大批“海淘”,把中国产的笔记本电脑从美国返购回来,反而更便宜。而现状是“反海淘”,国外买家会到中国市场淘货,网购到海外国家。
中国制造正在迎接第二次开放,从国内市场对海外技术和资本开放,转为海外市场对中国制造开放。慕晨国际的“中国精品海外称王”正是适应这一时代趋势的产物。
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