疫情当下，不少公司都缩减预算，准备过冬。业之峰装饰集团却大手笔与分众传媒签订“亿元合作”，推行“类垄断·饱和性攻击”，其背后的逻辑是什么？
传统意义上，电梯广告都以快消品为主，大多是高频、复购率高的品类，而家装却是低频、复购率低的品类，分众能给业之峰带来什么样的价值？
8月25日，业之峰装饰集团董事长张钧（钧哥）、分众传媒董事长江南春、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫，以及腾讯家居&优居新媒体总编辑张永志四位大咖齐聚，就“业之峰超级广告营销背后的逻辑”进行深挖，探索装企如何构建品牌护城河，从而实现品牌突围。
饱和性攻击 建立品牌护城河
张钧表示，业之峰之所以敢于逆势重度投入，与分众传媒开展“亿元合作”，主要是基于3点思考。
首先，家装行业“大行业，小企业”特点明显，业之峰在北京市场遥遥领先，但也只有不到5%的市场占有率，整个行业亟需突破瓶颈，实现发展。
其次，家装行业的规律是“4321”，即40%靠引流导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠科技化、数字化和信息化，所以必须重视引流导流，加大广告投入。
第三，如今家装行业已经进入了“老房时代”，客户分散在各个小区，传统的很多营销方式都不灵了，所以必须要注重品牌推广，建立起品牌势能，形成品牌资产。
总之，家装行业在广告营销投放上欠账太多，亟需“补课”，应该建立起“品牌护城河”来，而且要持续不断地投入，才能构筑起品牌堤坝。
同时，如今客户的关注点非常碎片化，单一手段、单一渠道都是有问题的，必须进行系统性思考。所以业之峰要打造“类垄断·饱和性攻击”，不做则已，做就要做透，要超过广告投放的平衡点，坚持才能见到效果。
江南春也表示，如今中国已经进入了“存量博弈”时代，供应端过剩，消费者选择很多。在这种情况下，企业只有占领消费者心智，让品牌深入人心，才能获得成功。
品牌力最大的价值在于建立信任，降低交易成本。交易成本分为“有形成本”和“无形成本”，信任就是最大的“无形成本”。建立品牌力，就能把企业的产品优势、服务优势等转变为消费者心智优势，让品牌成为消费者不加思索的“条件反射”。
同时，打造品牌力还要坚持“长期主义”，持续地积累，享受时间的福利，才能从量变到质变，越过拐点，掌握核心价值。
在谢鑫看来，打造品牌力，一个重要的前提就是先把20%的交付做好，真正抓住消费者痛点，为业主做好服务，而这方面业之峰做得非常到位。
其次，企业要有一定的规模，不能“偏安一隅”。严格来说，区域性品牌并不叫品牌，只有覆盖全部市场，锁定所有目标人群，才能建立起品牌的规模基础。
第三，要有一定的成长速度。品牌不接受“蜗牛般地挪动”，必须要高速成长，这是品牌发展非常重要的基础。
正因为如此，所以业之峰是家装行业少数几家具备打造品牌力基础的企业，他们与分众传媒的合作才能大获成功。而对于整个家装行业来说，现在也已经发展到了一定的阶段，必须重视起品牌建设来，不能还是像以前那样“蜻蜓点水，广撒芝麻”。
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