近日，雅芳退出中国市场的传言又在朋友圈卷土重来。相较此前“雅芳或退中国市场”的委婉说法，这次的传言更加直接。
“雅芳退出中国，35万直销人员辛苦付之东流”！
谁能想到这个拥有百年历史的老店、红极一时的直销巨头雅芳会走到今天如此落寞的局面。
1995年，雅芳刚开始采用直销的形式，不过那个时候传销更火，所以它在中国的市场并没有什么起色。但是它巧妙地抓住1997年改革开饭的机遇，拿到第一张直销牌照。这一步棋踩住了时代的命脉，十年时间，在中国成就了雅芳世界直销第一人的称号。
不过，罗马不是一天建成的，但有可能却在一天之内毁掉。
自2008年雅芳贿赂门事件至今，有关雅芳退出中国的传闻就一直不绝于耳。虽然截至到2015年11月16日为止，雅芳从未就退出中国市场做出实质性动作或者官方表态，但不少业内人士看来“雅芳退出中国”早已不是新闻，只是时间问题而已。
业绩下滑，难有起色
空穴不会无端端来风，我们先来看看雅芳的业绩。
根据雅芳2018年第二季度财报显示，截至6月30日的三个月内，雅芳净销售额12.68亿美元，同比下降6%；总收入13.5亿美元，同比下降3%。此外，根据雅芳最新财报，截至2018年三季度9月30日，雅芳公司的活跃销售代表人数按年减少5%，可比销售亦同比下滑4%。
事实上，销售业绩不佳的情形早已在几年前初现端倪。
在雅芳2015年11月4日发布的年报中显示，雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元，约合44亿人民币，并下调了全年业绩的预期。同时，一直在调整中的中国市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。且从2011年到2014年，雅芳中国的销售额依次是10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元，尽管在此期间雅芳一直在业绩持续下滑的苦海中挣扎，用裁员和业务调整等各种各样的方式试图扭转困局，但结果依旧不尽如人意。
而近年来化妆品行业的竞争不断加剧，也使得雅芳低迷的销售业绩雪上加霜，难有起色。
人员流失，难有回升
雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家直销公司，全盛时期全球有超过600万个销售代表。
然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。
2008年，雅芳全球曾对外宣布将裁员2400名，但在那次的裁员中，雅芳中国对外表示，“无论是裁员的区域还是生产基地的调整都与中国市场无关”。
2012年，雅芳在“退货门”、“传销门”、“行贿门”和不断减少的广告投放情况下，计划于2013年在全球范围裁员约1500人，不仅中国关闭国内十几个分公司而且退出韩国和越南市场。在雅芳全球宣布计划裁员之后不到一周，雅芳中国的裁员步伐就开始启动了。
再加上由于之前因涉嫌贿赂丑闻，雅芳在中国区的多名高层总裁被停职，当时业内预测，雅芳在华的市场恐是大势已去。
模式更变，门店锐减
雅芳中国曾在2003年完成销售额24亿元，销售网点更是一度突破1万个。
但从2004年开始，雅芳中国区业绩遍开始逐步下滑，到2009以后下滑的更加明显，近三年更是呈现每年最少同比20%的营业额下滑，据内部通报的数据，2012年雅芳中国区的销售额不到10亿元。
在2010年，雅芳中国的渠道模式就开始产生变化，开始转入全直销模式。这意味着雅芳试图甩掉4000家专卖店的包袱，雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化，门店数量一度锐减。
目前，使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。
“管道理论”与挣钱之道悖生
由于历史原因，长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达16年之久，有的公司销售额过百亿，少的也是10多亿。
按照大锅里有，小碗里满的原理，经销商多多少少也应该是一定富裕的吧。而事实却恰恰相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报，反而越做越穷。
究其原因，是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”，放大梦想，使你贪婪之心顿生，同时又为你输入与之相悖理念，“赚钱不是最重要的，世界上比赚钱更重要的事情多得多”！
在这个环境之下，你自然就不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因。
而作为雅芳的竞品品牌强生公司则通过一系列深化的改革，发展品牌，扩大影响和提高竞争力。其从内生动力出发反思产品的不足抓住了本源。
