【原创】权健百亿帝国背后的直销业：中国直销人员数量近千万

　　【财联社】(研究员 薛彦文)12月26日，金财互联股价收于7.65元/股，与上一交易日相比，下跌了3.16%。

　　金财互联的第一大股东为江苏权健东润投资公司，持股比例为19.75%。权健则因丁香医生发布的一篇文章，受到舆论广泛关注。该文指，权健的百亿保健帝国背后，参与者不仅搭上了钱财，更有人烧伤、致残，甚至丢了性命。

　　权健究竟是一家什么的公司，其所在直销行业究竟是怎么样的？

　　权健业绩爆发式增长背后：销售团队多次因传销被判刑

　　权健集团在其官网中称，公司坐落于天津市武清区，创始于2004年，是一家立足于健康产业的集团型民族企业，横跨医疗、中草药、保健品、中医药化妆品等诸多领域，下设医疗机构、药材公司等。

　　权健旗下产业还包括，权健自然医学科技发展公司、权健饮料销售公司等。权健集团称，自2015年起，权健连续三年蝉联中国直销企业业绩排行榜内资企业第一名。

　　从财报来看，权健集团的发展确实极为迅猛。据国海证券研报，2013年8月，权健集团取得中国商务部颁发的直销牌照，取得直销牌照后，权健集团业绩迅速上升，自2012年的5.5亿上涨到2013年的50亿，2104年增加到135亿，2015年更是达到230亿，成为内资直销企业的业绩王。下图为财联社对国海证券研报的截图：    但是，权健的直销团队却多次因传销被判刑。据中国裁判文书网的一则判决书显示，2015年7月，被告人岑明保经他人介绍加入权健自然医学科技发展公司，后岑明保通过开展推介、组织实地考察、指导、培训等活动，以购买1100元、7700元、9900元、15400元、23000元不等的权健公司产品作为加入该公司会员条件，并利诱他人继续发展会员，按照层级、发展会员的数量获取相应的奖励等，骗取财物，其行为已构成组织、领导传销活动罪。下图为财联社对裁判文书网的截图：    事实上，权健集团的销售团队多次因传销而被起诉。2011年，因涉嫌犯组织、领导传销活动罪，戴某某、孟某某、徐某甲等被逮捕；而这些人当时正是权健自然医学发展有限公司人人系统的成员。下图为财联社对裁判文书网的截图：    直销业大起底：中国直销人员数量近千万

　　1990年，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式进入大陆市场；1992年，安利进入中国，由于传销行业存在暴利，许多人在该行业进行不法活动，对社会安定造成了恶劣的影响。

　　1998年，中国政府发布了国务院关于禁止传销经营活动的通知；同年6月，国家工商局等发布了关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知，该通知规定，外商投资传销企业必须转为店铺雇佣人员推销的运作模式。2005年9月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，文中规定，直销只能单层次，奖金不能超过30%。不过，直到2013年，直销牌照的发放仍极少。

　　在这一时期，国家都在严厉打击非法传销，但是，传销活动依然盛行。国海证券在研报中直言，转型规范期间，虽然国家严厉禁止传销，但是海外众多公司依然通过香港偷渡中国。

　　自2013年以来，国家对直销政策有所放宽，发放牌照的速度明显加快。据国海证券研报，2006年—2012年，政府共发放了35张直销牌照，而2013年至2017年，政府发放的直销牌照数量已经高达42个。

　　与此同时，对于直销产品范围的规定，也进行了扩大。2016年3月，商务部、工商总局等发布公告，公布了新的直销产品范围，在原有化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具等5类直销产品的基础上，新增了家用电器。

　　截止2015年底，中国注册的直销员为280万。但国海证券研报称，280万仅是注册直销员数量，实际直销人员的数量应该在800万到1000万。

　　在此背景下，中国直销行业出现了快速发展。2015年，中国直销市场的销售额高达2207亿，成为仅次于美国的直销市场。目前，保健品行业中33%的销售额来自直销，化妆品行业的这一数字为20%。

　　徘徊在违法边缘：直销企业屡现非法拘禁、传销

　　直销行业引入了熟人推荐机制，其主要以人脉营销为主。但是，这一模式极易发展为传销。

　　直销分为单层次直销和多层次直销，单层次直销模式为，生产企业—直销员—消费者；而多层次直销模式为，直销员可通过销售产品将消费者转化为新的推销员，新的推销员就构成了销售网络的一个新的分支节点。目前，多数国内直销企业采用多层次分销。

　　多层次分销商业模式背后是，直销员薪酬激励机制。以新时代为例，新时代以销售绿色保健食品、营养食品等为主，是中国直销业的龙头企业，其薪酬制度分为销售提成和品牌推广费。

　　国海证券研报称“新时代的销售提成是直销员在业绩未累积到六万时，其应得的薪酬。品牌推广费是直销员累积业绩已达到六万后,应得的第二部分薪酬。品牌推广费计算方式以当月销售额为基准，按照直销员业绩占公司总业绩的权数来计算薪酬。”下图为财联社对国海证券研报的截图：    世界直销研究中心发布的《2016年7月中国直销企业口碑榜》中，收录了77家获牌企业的好评率，其中有60家企业的好评率超过了70%，27家企业的好评率超过了80%。下图为好评率榜单前15位的企业：    在该榜单中，太阳神的好评率高达91.14%。但是，太阳神的销售人员却因多次涉嫌非法拘禁被起诉。据中国裁判文书网显示，在被告人梁秋红工作的广东太阳神直销公司宿舍，被告人董森林作为该公司主管，要求被害人听课、背诵该公司相关情况，对被害人进行洗脑，并将宿舍大门反锁，防止被害人逃跑。事实上，在裁判文书网上，有多起太阳神涉及非法拘禁的相关诉讼，甚至出现导致被害人死亡的情形。下图为财联社对裁判文书网的截图：    事实上，不只是太阳神，裁判文书网还显示，新时代等直销企业，其相关人员也存在着传销等违法行为。

　　目前，在A股的上市公司中，有多家涉足直销行业，康美药业在2013年就拿到了直销牌照，2015年，康美药业的直销收入达10亿；东阿阿胶也在2016年取得直销牌照。此外，香雪制药等也手握直销牌照。