化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,发展到2000年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
一、品牌竞争状况
1、目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:
(1)欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
(2)宝洁公司:“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
(3)联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。
(4)法国LVMH集团:“迪奥、CD、纪梵希”等
(5)法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等
(6)巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”
(7)意大利的“范思哲”
(8)丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
(10)雅芳化妆品公司:“雅芳”。
(11)深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
(12)安利公司:“雅姿”。
(13)郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
(14)自然美(NB)集团的“自然美”。
(15)香港丽丝达:“小护士”。
2、中国本土化妆品企业的品牌有:
(1)上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。
(2)北京三露厂:“大宝”。
(3)奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。
(4)珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
(5)四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”
(6)广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果
(1)我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(Za)等;
(2)护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等;
(3)发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;
(4)香水类的第一品牌是:CD,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。
二、我国化妆品的流通业态
从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力,采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。
图表2我国化妆品的流通业态
序
业态形式
门店特色
经营特色
进货渠道
1
批发
无店铺
进货成本较低
从厂家进货
2
小商品批发市场
经营面积大,客流大,批零兼营
品牌多、价格低、产品信誉差,假冒伪劣产品充斥其中
从厂家进货
3
百货商场
地理位置好,客流大,化妆品部一般设在首层,对消费者的吸引力大
综合经营各类化妆品,一般为国内、国际知名品牌,信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。
从批发商或厂家直接进货。
4
综合性连锁
连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区,客流稳定。
经营面积大,经营品种多,价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。
从批发商或厂家直接进货。
5
化妆品连锁店
以连锁经营形式拥有多家门市店。
专业从事化妆品销售,价格优势明显。
不同门店统一从厂家直接进货
6
品牌专卖店
店铺独立
由厂家投资开办,或由厂家特许经营,全面展示品牌产品,有助于提升品牌形象。
直接从品牌厂家进货。
7
专业市场
主要指美容美发院和美容美发学校。
产品质量难以保证,三无产品多。
一般从批发市场或厂家进货。
8
药店
以销售药品为主的零售商店。
在药店承租柜台出售健康用化妆品。
从厂家直接进货。
9
直销
无店铺
厂家将产品直接销售给消费者,减少流通环节,具有价格优势和产品质量的保证。
厂家直接进货。
10
电子商务
无店铺
通过网络传递信息,降低信息交互成本。
从批发商或厂商直接进货。