百年化妆品品牌雅芳近年来在中国的发展可谓是流年不利，在“行贿门”等负面事件的影响下，公司的业绩逐年下滑。最新的消息是2012年12月底，为了配合全球裁员计划，雅芳中国将关闭国内十几个分公司，裁减100名-200名员工。
伴随着雅芳大裁员的是，困扰这个化妆品巨头多年的销售模式之争再次面临变数。在传统直销模式和专卖店零售模式之间数度摇摆后，眼看矛盾无法调和，雅芳中国在新任总裁的带领下又准备彻底适应本土化生存，要专注于“全盘零售”。
裁员计划波及中国 多省市分公司被强行关闭
曾一度风靡中国的雅芳近年来在中国地区的发展可谓是流年不利，接踵而至的“退货门”、“传销门”、“行贿门”，和不断减少的广告投放，让中国女性消费者离这个品牌越来越远，其中国区销售业绩更是逐年下滑。
而根据美国证券交易委员会披露的文件，雅芳全球董事会于近期通过了裁员和关闭一些全球设施的决议，根据该决议，雅芳公司计划2013年在全球范围内裁员1500人，并退出韩国和越南等市场。
雅芳全球曾在2008年对外宣布将裁员2400名，但在那次的裁员中，雅芳中国对外表示，“无论是裁员的区域还是生产基地的调整都与中国市场无关”然而网易财经调查发现，现在的裁员计划已经涵盖了中国地区，就在雅芳全球宣布计划裁员1500人之后不到一周，雅芳中国的裁员步伐就开始启动。
据雅芳中国某省份的分公司主管李雷（化名）向网易财经表示，从2012年12月底开始，为了配合全球裁员计划，雅芳中国计划在2013年1月1日前关闭中国地区十几个分公司，每个省、直辖市和自治区仅保留省会城市一家分公司。
“比如说现在广东省内有好几家分公司，关闭后仅剩余广州市的一家雅芳分公司，再比如说河南省内雅芳有洛阳和郑州两家分公司，此次就关闭洛阳分公司，仅保留郑州分公司”，李雷表示。
据李雷透露，被关闭分公司的所有员工在接受完中国区总部派人进行的离职谈话后，将被动签署《离职补偿协议》，于2013年1月1日正式离职，该分公司的业务也将合并至该省份保留分公司的业务中。“雅芳中国目前在全国的分公司数量应该在44家左右，除去保留的32家，保守估计被关闭的分公司有十多家，涉及的裁员数量将在100至200人”。
对于此次中国区裁员，上至雅芳中国区副总裁，下至此次关闭分公司的执行者之一雅芳中国人力资源部经理许梅均是三缄其口，其对外联络部负责人杜女士没有否认中国地区已经启动裁员计划，只是再三表示，“该策略属全球部署，中国区方面没有收到回应相关事件的授权，不便对此回应。”
网易财经调查发现，包括太原、宁波、唐山在内的近十家雅芳中国区分公司负责人均已经证实，的确存在分公司关闭，员工被动离职的事情。
据雅芳宁波分公司一位不愿具名的负责人介绍，此次宁波分公司也是雅芳中国裁减的对象之一，“所谓的谈话无非是告诉你，公司现在业务发生了调整，将关闭现有的分公司，你是被裁员的一员，乖乖去领补偿走人吧”。
销售模式左右互博 中国区业绩每年同比下滑20%
据了解，此次涉及裁员的雅芳分公司员工大部分选择了接受雅芳中国提出的《离职补偿协议》，在获得相应的补偿后平静的离开，但也有部分雅芳员工无法接受在他们看来“无理”和“野蛮”的离职要求，仍在继续和雅芳中国进行交涉。
公开资料显示，雅芳曾是世界上最大的美容化妆品公司之一，已经创立26年，公司于1990年进入中国，产品涉及护肤品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等多个领域，曾一度在中国开设有74家分公司，雇员规模达到2000人左右。
据李雷介绍，公司内部资料显示，雅芳中国曾在2003年完成销售额24亿元，销售网点更是一度突破1万个。但从2004年开始，雅芳中国区业绩遍开始逐步下滑，到2009以后下滑的更加明显，“近三年更是呈现每年最少同比20%的营业额下滑，据内部通报的数据，2012年雅芳中国区的销售额不到10亿元”。
虽然，雅芳中国新闻发言人，以“销售业绩数据属于公司核心机密”回绝了网易财经的求证。但在市场份额方面，中国直销业2011年销售额达到1400亿元，安利、完美、无限极分别以267亿元、120亿元和81亿元的营收位列前三名，而最早在中国拿到直销牌照的雅芳却大跌52%，仅有10亿元营收，排名第十五位。
在李雷看来，雅芳中国区的业绩严重下滑与其中国区销售策略的混乱变更是分不开关系的。在雅芳百年历史中，直销模式一直是其能坚守在化妆品市场一线的法宝，但是只有在中国，雅芳的直销战略被改变。
