近日，美国直销巨头雅芳(AVON)宣布，与韩国LG生活健康贸易有限公司旗下菲诗小铺(The Face Shop)达成最终收购协议。菲诗小铺将收购雅芳在中国广州的美妆个护生产制造工厂全部股份，交易金额预计达到4400万美元(约合人民币2.99亿元)。
雅芳表示，此举是其全球化精简战略之一，按照双方达成的生产和供应协议，菲诗小铺将在该工厂继续为雅芳中国和其他市场生产产品。
雅芳出售工厂并非首次，早在2015年7月，雅芳把旗下的英国天然护肤品牌Liz Earle1.4亿英镑卖给了英国沃尔格林博兹联合公司(WalgreensBoots Alliance)。2018年10月，有消息称，巴西美妆集团Natura有意出手收购美妆品牌雅芳，双方已进入洽谈阶段。
除此之外，2018年7月，雅芳就出售了美国最后一家工厂。公开资料显示，在巅峰时间，雅芳在美国共有3家工厂，随着销售额逐年下滑，2002年，纽约州Suffern工厂关闭，2008年，俄亥俄州Springdale工厂关闭。
业内人士认为，传统的直销模式已失去优势，雅芳的产品增加了库存的风险。业绩、品牌都不占优势的雅芳，对于化妆品巨头来讲并没有多大的吸引力，“卖身”自救寻找接盘侠或许也不会顺畅。
雅芳于1886年成立于美国，产品在护肤、彩妆、香水及个人护理等领域都有涉猎，目前产品在全球70多个国家和地区在售。
拥有130年历史的雅芳于1990年进入中国市场，雅芳打着“比女人更懂女人”的旗号曾创造了一段全球直销行业的神话，成为首个拿到中国第一张直销牌照的企业。雅芳依靠直销员“雅芳小姐”的直销模式打天下，到1997年，雅芳小姐数量一度高达35万人，2003年的巅峰时期，雅芳中国曾完成24亿元的销售额，销售网点更是一度突破1万个。
2008年爆出的“贿赂门”以及2009年爆出的“传销门”事件更是使得雅芳声誉下降。从2012年开始，业绩也陷入不断下滑的下行轨道。公开数据显示，2014年-2016年，雅芳三年连续亏，分别实现净收益负3.85亿美元、负11.46亿美元和负1.07亿美元。
据道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》，李锦记旗下公司无限极以213亿元销售额位列中国区榜首，完美、安利、权健紧随其后。在Top20企业中，已经看不到雅芳的身影。
然而，据美国直销杂志《直销新闻》《Direct Selling News》公布的2018年度年度全球直销100强榜单，雅芳仍以57亿美元排名全球第二大直销企业，仅次于安利86亿美元。
中国传媒大学品牌研究博士方贤洁对时间财经表示，近年来，中国化妆品行业发生了巨大的转折和变化，传统直销在互联网时代似乎有些吃不消。在这场变革中，雅芳缺失的正是自我变革能力，在互联网化、年轻化的今天，雅芳完全没有做出符合潮流发展的动作。
节节败退
近年来，雅芳直销人员流失、裁员、变卖工厂、贿赂门、退出中国等消息一直萦绕在化妆品行业，昔日化妆品巨头风光不再。
根据雅芳2018年第二季度财报显示，截至6月30日的三个月内，雅芳净销售额12.68亿美元，同比下降6%；总收入13.5亿美元，同比下降3%。
此外，根据雅芳最新财报，截至2018年三季度(9月30日)，雅芳公司的活跃销售代表人数按年减少5%，可比销售亦同比下滑4%。
作为创立于1886年的老牌美妆品牌，雅芳依靠直销模式在全球构建起一个庞大的美妆帝国。高峰期全球共拥有43000名员工，440余万名独立营业代表。就中国市场而言，巅峰时期拥有35万直销员。
“成也直销，败也直销”，把雅芳推向了衰落的正是雅芳一直引以为豪的直销模式。2006年，雅芳拿到了中国第一张直销牌照后，似乎也迈上衰落的快车道。
2006年，雅芳开始第一次转型，开始转向“专卖店+直销”的混合模式。据当时媒体报道，那时的雅芳大概拥有6300家的专卖店，依靠专卖店，直销人员在对外进行销售之外，卖不掉的产品还可以到实体店申请全额退款。
这一混合模式直接导致直销团队和实体店的矛盾，同时使得两者为了竞争恶性降价，导致品牌形象恶化。2008年，雅芳又被曝出“贿赂门”事件。
雅芳在2010年4月第二次转型，弱化专卖店的销售功能，往“全直销模式”转型。这一做法直接损害了绝大多数经销商的利益，公开数据显示，雅芳在中国零售门店数量从2003年最多时有1万多家到2016年雅芳在全国只有1000多家，缩水九成。
