失控的直销：魔比佛多

　　自上世纪80年代末进入中国后，直销与家族文化相结合，扎根乡土，让很多人的生活彻底改变。

　　文| 《中国企业家》记者李佳

　　头图摄影|李佳

　　林亚飞发现自己被妻子拉黑了，在他又一次拒绝转钱之后。

　　没多久，林亚飞收到一纸离婚协议：孩子由他抚养，两套房产归妻子。拉锯几年，没能让妻子走出“康宝莱”，林亚飞最终选择了签字。

　　过去几年里，妻子接触到一家名为康宝莱的保健品公司，并成为经销商。这是一家外资直销企业，业务为营养和体重管理，2017年在中国区的收入达到8.86亿美元。

　　就在同一年，康宝莱中国因违法直销被罚573万元，成为郑州市工商局成立以来查办的最大案件。

　　康宝莱并不是第一家陷入“传销”争议的企业，过往30年里，直销在中国经历了混沌、边界模糊到规范整顿，然而传销的阴影始终没能散去。直到最近，涉嫌传销的权健再次把直销行业推向风口浪尖。

　　商务部官网显示，目前获得直销牌照的企业共有91家。有数据提到，有63家直销企业在2017年创造了1964.43亿元的业绩。

　　比起其他互联网巨头，直销企业的成绩不算显眼，但是二十多年间，他们扎根乡土，指出一条条通往财富自由的路径。但是真正能够抵达彼岸的只是极少数，大部分直销人员在造富幻梦里消耗了人生，甚至沦为“直销难民”。

　　“直销是很复杂的巨大机器，能够提供的东西非常多，远不是卖一点东西，获得一点收入这么简单”，在南方科技大学社会科学中心助理教授袁长庚看来，直销在中国盛行，也折射着过往二十余年里每一个阶段的社会形态和价值观念。

　　人类学背景出身的袁长庚，曾于2014年在华北一座城市的直销从业者群体中进行过为期一年多的田野调查，他发现尽管反直销逻辑的网购越来越发达，但直销行业并未因此湮灭。这背后有社会原则、价值体系乃至生命观念等多种复杂因素。袁长庚感到，如果这些因素不发生变革，直销仍然走在失控的路上。

　　“魔比佛多”

　　直销行业信奉二八定律，只有20%的人能成功，杨元英就属于这20%。

　　2001年，妻子的同事推荐了完美，当时碍于面子，他们就买了两三千块钱的产品。后来觉得用着效果不错，妻子就先加入了进去。

　　完美设有家庭会，周末会邀请直销员和家属一起参加活动，给大家讲产品、做实验。杨元英起初很排斥，他从部队转业后，到了地方的工商所当所长，虽然工资不高，但公务员的职业倒也稳定。

　　一次，完美在天津的指导老师来讲课，盛情邀请杨元英，推脱了几次之后，不好再拒绝的杨元英就去听了一下。

　　课上，老师劝说杨元英一起加入，但他顾虑自己公务员的身份，选择了拒绝。

　　老师了解到杨元英喜欢看书，就送了几本讲完美的书过来，杨元英翻了翻，被吸引住了。当时书里描绘了直销的未来和前景，详细介绍了直销制度，“说白了就是告诉你怎么挣钱，你通过销售、介绍顾客，一步步能做到什么级别。”出国、买房、买车，这些字眼抓住了杨元英。

　　那时在工商所，一个月工资八九百块，出国、买房遥遥无期，直销给杨元英搭了一个梯子，告诉他爬到哪一级，可以看到什么风景，可以如何改变自己的人生。

　　顾虑不是没有，上世纪80年代末，直销进入中国，当时直销和传销指的是同一个词。

　　90年代初，传销从沿海挺进内地，摇摆机、保健品风靡，而官方还未来得及出台政策法规，管理一时间失控。

　　与此同时，雅芳、安利、玫琳凯等公司先后进入中国。1996年，国家颁布了《准许多层次传销意见书》，批准了41家合法公司从事多层次传销经营。

　　据媒体报道，当时传销的审核权下放到了省市自治区，不少诈骗公司涌现，造成了恶劣影响和社会问题。

　　1998年，管理“一刀切”，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，下令“禁止一切形式的传销活动”。雅芳、安利、完美等外资企业也停止了经营。

　　当时中国正在谈入世(WTO)，就给了雅芳、安利等10家公司“转型经营”的特许。2001年，商务部代表在WTO协议中承诺3年后取消“无固定地点的批发或零售服务”限制，原本还在犹豫的杨元英，看到政府层面的表态，打定了主意。

　　再加上当时工商所分流精简人员，杨元英觉得仕途再往上走不易，索性写报告出走体制。

　　在完美干了没两年，杨元英买了车子、房子，还被奖励出国旅游，成为钻石经理。他愈加相信这是条通往成功的路径，就介绍更多人加入团队。