乐视风波仍在继续。贾跃亭的妻子甘薇在国内筹集资金,解决债务危机,甘薇办的其中一件大事就是出售酷派的股票。
1月4日晚间,酷派发布公告称,公司第一大股东,贾跃亭旗下的Leview Mobile HK Limited 抛售了酷派8.97亿股(占比17.83%),作价0.9港元/股,成交总价约8.08亿港元(6.7亿元人民币),接盘方为威日创投。此次出售后,威日创投取代贾跃亭,成为酷派的最大股东。
从360、酷派和乐视的三角恋,到乐视高调入主酷派,再到乐视的尴尬退出,贾跃亭的生态没能化反,酷派也一步步走向深渊。
为什么会这样?这一切还得从2014年说起。
曾被看好的因缘
13-14年,智能手机从运营商渠道向社会化渠道过渡,小米抓住风口迅速崛起,捧红了互联网手机概念,传统四大巨头“中华酷联”受到冲击,先后创建互联网手机,积极应战。
商业变革之际,酷派的反应并不迟钝。2014年1月,酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”,直接对标小米,并同步发布两款8核电商新品:大屏手机“大神”、千元手机“大神F1”,和小米展开正面竞争。
回顾一下2014年智能手机的成绩单,会惊诧的发现,当时各家的销量仍然胶着,各家都有成功的可能,完全预料不到三四年后如此天翻地覆的格局:小米挤掉三星,成为国产第一;联想位列第三,还没有掉队;酷派全年销量4千多万,排名第六,和华为接近;OPPO和vivo排名第七第八,这两位选手在默默耕耘线下,静候线下渠道的爆发;中兴位列第九,掉队迹象明显。
2014年底,下半年隐现颓势的酷派和不想错过智能手机风口的360,一拍即合,成立合资公司奇酷。360希望借助酷派,弥补其在硬件生产、供应链、分发渠道等短板,酷派希望借助360在互联网方面的优势,更上一层楼。一切看起来很美好,周鸿祎也将这次结盟戏称为“松山湖爱情”。
然而,这段前景可期的爱情发展并不顺利。2015年6月,乐视网耗资21.8亿元入股酷派,占股18%,成为酷派第二大股东,并引发了“酷派、乐视、360的三角恋”风波。
当天晚上,周鸿祎在朋友圈强势回应:谁在我背后捅刀子市试图screw我,我的原则是一定fuck回去。松山湖爱情变成了东莞没有爱情。老周的愤怒也在情理之中,奇酷承担着老周的希望,老周又是个强势的人,怎么能接受竞争对手乐视成为自己的间接股东呢?
纷争的最后是妥协:乐视得以进入酷派,酷派所持奇酷股份也从50.5%下降到25%,而360持股将增加到75%。
2016年6月,乐视以10.47亿港元向酷派购买11%的股份。再加上乐视15年6月以21.8亿元入股酷派占比18%的股份,乐视合计持有酷派28.90%的股份。至此,乐视成为酷派第一大股东。
乐视成为酷派最大股东后,两者共同绘制了清晰的蓝图:乐视借助酷派,完善在智能手机端的布局,酷派为乐视的“生态化反”提供流量入口;酷派借助乐视的生态能力,提升用户体验,增强智能手机的竞争力。
这一切看起来很美好!
资金危机下的连锁反应
酷派为什么会选择乐视,而不是360,我个人觉得有三方面的原因。
第一,两者之间优势互补。酷派高层的解释是,两家企业具有比较强的互补性,乐视模式让酷派看到了重现辉煌的可能性。
立足彼时的大环境,上述分析并无道理。乐视网当时的股价仍在高位,两者之间的优势互补也清晰可见:乐视强大的流量、内容平台、营销与品牌能力与酷派强大的研发、硬件、专利、供应链、渠道等能很好融合,引入和整合乐视生态模式,酷派能为用户创造全新的体验和更高的价值;共享酷派电商、线下、运营商等渠道资源以及硬件研发实力,乐视既能提高技术和销售储备力量,在生态内容的分发和用户普及率上也会有优势。
可问题是,合作不久,支撑乐视资金流的乐视网,股价就开始暴跌。
第二,乐视出手大方。乐视两次出手共计30多亿元。这可以为酷派创始人郭德英的退休提供物质支持。相比之下,360只是投资4亿美金成立奇酷公司。
第三,选择乐视,酷派有更多主动权。当一个人对一件事极度渴望时,占有就成了本能,更何况老周这样的强势之人。一心想做手机的他,试图通过强势主导360和酷派成立的合资公司——奇酷,逐渐加强对核心供应链和专利能力的掌控,而后两者掌握在酷派手中。老周贱卖大神或许就是这种野心的具体写照。有内部人士透露,“从360与酷派结盟以来,360一直在努力谋求奇酷的主导权,反而是酷派的人插不上话。”
相比之下,贾跃亭的注意力在构建相互化反的生态上,对酷派智能手机主导权的争夺很弱。
然而,可惜的是,酷派并没有从乐视那获得助力,反而被脱下了水,甚至面临被乐视卖掉为自己输血的可能。