在五十年的发展历程中,纳爱斯集团做到了“狭路相逢勇者胜”。这是因为纳爱斯以目前的实力和思维只着重于在商超的中下层的层面在游说,其作用就显而易见了。市场是大与小,不是一朝一夕就能完成的,它需要一个过程,各方面的因素都有其自身的作用,就如名胜古迹,一砖一瓦都有其功效。因此,纳爱斯与宝洁之争是要长期性的,纳爱斯在完善自身的同时也要等待宝洁的自败之笔,也就是让对方犯错误,给自己以机会超越对手。
明确发展路线,纳爱斯不攻而破
纳爱斯走的是农村包围城市的路线,以价格优势抢占市场,这个是非常明确的,随着中国经济的发展,农村人口逐渐向城镇人口转移,纳爱斯的产品也会慢慢的占领城市市场,不过这个也像毛老人家说的论持久战的问题,所以在准备好一切之前,纳爱斯应该重新树立一些高端产品的品牌,就这样,纳爱斯集团在农村市场价格占很大优势,再加上产品的质量,很快就会被消费者认可,侠者相逢勇者胜,以不变应万变,得民心者得天下。此外纳爱斯集团具有本土文化特色,与其品牌做过多的周旋,对纳爱斯在国内的发展不会是一个最好的出路. 把握好了产品质量与价格之间的平衡关系。产品质量是企业的生命线,而价格是一个企业生存下来的必要的因素。企业要发展,利润也就要有一定的额度。更提升了纳爱斯集团的文化价值,将企业的核心文化做一个明确的定位,让全公司、所有的消费者、潜在顾客认同公司的文化。此外,还利用有效的方式提高了纳爱斯企业的知名度,通过对消费者感兴趣的事物的了解,去做一些让消费者认同的广告或宣传,这样在宣传力度上做到了广告所想要的效果。
纳爱斯集团在中国的发展要做好国内的消费者的工作,不论是系列化生产还是大规模生产,都在中国获得了新的市场。
建立知名品牌,纳爱斯集团主营发展业务
纳爱斯集团在中国的消费者心中,似乎仍是那个“平易近人”的“雕”牌洗衣粉,这让人不太容易接受他走向了高价位,当然,纳爱斯的是需要高价位的产品去与国际列强竞争,但前期的造势在目前看来不怎么成功。每一个知名品牌的建立,都需要有自己与众不同的特点,而这个特点并不是单单在他外形包装上的创意,更重要的是一种内涵的突破,若是把握了这一点,纳爱斯作为出色的本土企业就可以和外来资本进行一场硬仗。纳爱斯集团走向了资金缺乏但又必须做出决策时,其本身应该进行一定的调整,发展主营业务。同时开发新产品,新产品名称不用纳爱斯,可以把它归为纳爱斯旗下的一个产品系列。比如说家庭清洁系列、家人护理系列产品,重点开发一种产品,其他产品作为副导宣传。强化品牌形象。从资金上来说,可以利用产品抵押的方式来做产品的广告营销。纳爱斯的经营过程,给人印象最深的不在于产品的销售套路,和发展方向,而是经营管理的能力。纳爱斯集团开始的经营策略很正确,符合中国的国情,而且以市场为导向,发展中低端产品,在市场的占有率上属于龙头,这样保证了稳定的利润来源。有利于更好的向更高的方向发展。本身现金流就不稳定,更不应该拿东墙补西墙的做法改变企业的现状。以免增加更大的成本和费用,因为没有形成稳定的利润的同时,只能是消耗本身的实力,资金的流出。费用和成本的加大,因此在这样的情况下,纳爱斯集团继续维持了原有中低端产品的优势,谨慎的发展高端产品。引入战略投资者,改良了企业的现金流的问题,并没有盲目的扩张发展,投资建厂。
激情情感共鸣,纳爱斯集团维系品牌忠诚
情感是维系品牌忠诚的纽带,它能激起消费者的联想和共鸣。情感定位就是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位。海尔以“真诚到永远”作为激发顾客情感的触点,博得顾客青睐;纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈,我能帮您干活啦”的真情流露引发消费者的内心感触,纳爱斯雕牌更加深人人心,激发人们的青春活力,使它拥有越来越多的消费者。哪个人不愿意保持一颗年轻的心呢?这是人类永恒的追求。伊莱克斯进入中国市场时就提出:“冰箱的噪音您要忍受的不是一天、两天,而是十年、十五年”,伊莱克斯“好得让您一生都能相依相靠,静得让您日日夜夜察觉不到”。这种极富亲**彩的语言,除了使中国消费者感受到温馨和真诚外,品牌形象也随之得到了认可——“静音”就是伊莱克斯的个性和风格。有效的品牌建设需要与根深蒂固的人类情感建立恰当而稳固的联系。伟大的品牌都知道必须尊重顾客的物质与情感需求。然而,同巨大顾客群建立的情感纽带并不是万无一失的。正如美国品牌专家斯科特·贝德伯里所说:“消极的情感反应后果严重,即便是只有一小部分顾客有这种反应,也可能产生强烈的影响。由于媒体对大公司越来越多的评判,微小的错误都可能成为公司的灾难之源,花费数年心血建立的品牌信任纽带会在一瞬间断裂。要使纽带建立在更深的基础上,就要给予顾客以尊重。要永远记住,爱与恨之间往往只有咫尺之遥。”
