纳爱斯在受到来自国际跨国日化公司的市场打压下，决定走高端路线，发展高端产品，向市场推出纳爱斯牙膏。纳爱斯必然能够抵住来自市场的打压，在日化产品的高端市场站稳脚跟。
纳爱斯优势明显，堪称成功典范
纳爱斯是近年来国内民族日化企业抵抗国际日化巨头，走平民化道路的成功典范。在国内市场纳爱斯是质高价廉的代名词，被消费者广为接受，具有很高的品牌知名度 。另外，从产品研发、生产流程、产品质量、广告宣传、市场策划、营销策略等方面，可以说并不次于跨国日化公司。同时纳爱斯还具有国外跨国日化公司无法获得的优势，那就是纳爱斯是民族品牌，根植于本土，具有丰富的民族内涵，国人的认知度和忠诚度很高。纳爱斯虽然成功走出了一条平民化的道路，占据了国内日化产品的低端市场，但面临国际跨国日化公司降低产品价格，抢占低端市场的战役中，纳爱斯面对逐渐萎缩的低端市场，不是在原有的基础上巩固根据地，采取产品差异化，针对不同细分市场的消费者的需要加大研发，生产出满足消费者特用产品上下功夫，而是仓促应战，放弃原有的具有广泛消费者基础的低端市场，而要走向高端市场。然而，放弃有广泛消费者基础的低端市场，进入并不熟悉的高端市场是否明智呢？能否从被国际跨国日化公司的垄断的高端市场分得一杯羹呢？从研发能力，资金实力、营销能力和市场管理能力上能否与跨国日化公司在高端市场展开一搏呢？ 答案当然是肯定的!
及时分析内外环境，纳爱斯开拓发展蹊径
从市场机会来看，目前国内高端市场已经被跨国日化公司瓜分，要进入高端市场并取得成功，实属不易。首先要分析一下自己所处的内外部环境，自己是否具有进入的资源。即使具有与跨国日化公司一搏的资源，也要充分分析高端市场的环境，细分市场，从细分中寻找突破。纳爱斯认为不宜展开正面竞争，要另辟蹊径，找准突破口，研发出具有差异化的产品;可以采取多品牌营销，起一个响当当的具有民族内涵的品名，以期建立起消费者的认同感。在目前“纳爱斯”资金链条吃紧，研发能力有限的条件下，还是要多考虑考虑如何降低成本费用，利用成熟的营销网络，巩固低端市场根据地。纳爱斯成功占据了国内日化产品低端市场，并在发展过程中想要放手一搏，进军高端市场。多年来，纳爱斯并没有放弃多少年来打下的日化产品低端市场，反而全面进入了高端市场，用开发高端市场的资金来开发了其他的“平民化”产品，保持纳爱斯的“平民化”形象上。再者，当今的日化产品市场上，消费者想要的还是具有“平民化”的产品，是具有“贵族化”(高质量的产品而不是高价格)品质的“平民化”产品。纳爱斯牙膏的市场销售获得成功，但同时可以预见的是高露洁，佳洁士等国际日化公司的主打产品并不会从市场上消失。 与当年超能皂以及雕牌洗衣粉不同，纳爱斯是竞争激烈的牙膏市场的后来者，而且其他牙膏还有中华牙防组等撑腰。 从理论上推断这种完胜的可能性非常小，极可能是从前者占的市场分一杯羹。但纳爱斯牙膏的推出是纳爱斯公司在当前图破的不得已之举，不仅避免了其他公司趁机落井下石打压价格，利用其雄厚的资金堵死这个对纳爱斯至关重要的突破口。
世界品牌不容忽视，纳爱斯全面细分市场
一个日化品牌企业，可以将自己的目标定为世界级品牌，也可以希望成为贵族，但利润的实在性是不容回避的。毕竟现在不同于当年超能皂雕牌洗衣粉大获全胜的年代，有6亿元投资失败在前，还有原材料涨价的压力，所以当务之急，纳爱斯公司应当针对当前的市场情况，在自己擅长的领域下实现突破。比如随着经济情况的好转,衣服面临的问题不仅是要洗干净而且同时要能杀菌,这也是洗衣皂的潜在的大的细分市场,如果跟不上,可能连雕牌超能皂原有的市场也被会被后来者占去.或者在肥皂的销售上下功夫,比如海外输出制造。如果还是打算染指牙膏市场(可能的原因是因为雕牌牙膏的摊子已经铺开了,当然也不是非用不可,可以考虑卖掉)，虽然目前从常识上预测,牙膏目前还没有突破性消费需求,但也可以在细分的顾客那里得到更多的份额,包括利润;但一定要在牙膏的诉求上增加吸引力,比如在消除口气上下功夫,如含漱口水功效,这样的细分对于那些对自己牙齿健康状况满意的人群有相当的吸引力. 还有重要的一点是在技改上下功夫,实现一物多用,实现低成本. 当然最后的结果可能是非逻辑的,但事后往往可以用常识做必然性判断. 但纳爱斯企业依然做到了立于不败之地，走的越来越好!
