下沉市场的价值的意义，对于国内互联网领域的所有巨头而言已经不是秘密。尤其对于新电商势力而言，低线城市的平均消费增速明显，消费习惯尚未定型，消费群体还有巨大的增量空间。但是，如果只是简单意义上的下沉，甚至是用补贴换来的增量市场，这种亏损是永无止境的。如何掌握下沉（获取增速）与上升（良性发展）之间的平衡点，成为其中的关键。
文 | 懂懂 编辑 | 秦言
来源：懂懂笔记
在迅猛发展的新电商平台中，拼多多是开拓下沉市场的代表之一。过去一年，关于拼多多的各种新闻和消息始终不断，而要了解这家企业真正的经营状况，只有从其财报的内容中才能一窥究竟。
北京时间4月24日晚间，拼多多发布了2018财年年报，年报披露了该财年完整的运营数据，也解答了外界对于拼多多的主要疑问：营收和亏损状况如何，活跃用户和GMV的数据以及同比出现的变化。整体来看，拼多多2018全年营收为人民币131.20亿元，与2017年的17.41亿元相比增长653.59%；非美国通用会计准则下（NON-GAAP），平台经营亏损为39.583亿元，而2017年运营亏损为5.957亿元；平台的年度活跃买家数达4.185亿，GMV达到了4716亿元，加上年营收数字，这三项核心数据同比增速都维持在三位数以上。
当然， 外界对于亏损也同样关注，在迅速拓展市场的同时，放弃相应的利润，用盈利换增速是互联网企业常见的打法。但是最终换来的是什么，就值得深入探究和分析了。
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在哪里、用什么超越淘宝京东？
对此，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥随同年报发布了上市后的首封股东信，或许通过信中内容可以解开外界的众多疑问。
黄峥的在股东信里，谈到了新电商趋势、竞争形式、经营策略和未来方向共四个话题。懂懂着重分析一下新电商趋势和经营策略中值得关注的几个要点，总结为三个关键词：增速、消费潜力和护城河。
有一点毋庸置疑，无论是媒体所说的“五环外”，还是相关研究机构报告中的下沉市场，拼多多的崛起确实源自与此。黄峥在信中提及，新电商的最大特征是“普惠”，这是由它出生的时代决定的。在中国互联网开始起步后的20年后，拼多多开始创业，不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人。
而最广大人群，便来自我们称谓的下沉市场。
拼多多在下沉市场的发力，见效于2018年。在知名调研机构QuestMobile最新发布的新一季报告中，可以看到截至3月31日，拼多多平均月活用户同比净增了1亿。在互联网全量应用中，拼多多月活用户增量仅次于抖音和支付宝，在电商行业中其规模和增速均远高于行业平均水准。
QuestMobile分析认为，下沉市场是拼多多用户规模持续高速增长的核心动因之一，并指出：城镇居民人均可支配收入增速普遍低于农村居民，下沉区域的居民消费潜力进一步增强。
显然，在下沉市场快速奔跑中的拼多多，在把握住一个关键平衡点（盈亏和增量）的前提下，首要任务就是增速。我们知道，如果只是简单意义上的下沉，拼多多不可能超越淘宝京东。因为一二线市场已经饱和，而新电商平台势必要在三四五六线市场开拓更大的空间，那么暂时的可控性亏损，也就不再是其首要解决的问题，关键点其实是增速。
对于一个创业状态的新电商企业而言，所谓平衡点就是增速和利润之间的微妙关系。
如今，拼多多拥有海量的日活和成交量，但是这是基于拼多多平台上众多平价甚至超低价产品的基础之上的，一旦这些超低价产品减少，或是普通商品价格接近淘宝等平台，利润虽然会上升，但日活和成交也势必会降低。这一点，拼多多想必也非常清楚。
社交电商最核心的价值是活跃用户和消费习惯养成，很明显，拼多多是剑指淘宝，而后者最大的杀手锏就是海量日活和常年积累下来的用户购买习惯。挑战淘宝这些优势的最大契机，就是在下沉市场。
在电商行业内，对于增速和利润平衡点是有一套测算方法的，显然，目前拼多多最需要的不是利润，而是尽可能挖掘用户和消费习惯的增量。同样，对于新电商平台而言，行业内以及投资人眼中的价值不是盈利状况，而是用户预期和成长潜力。因此，拼多多2018年平台年度活跃买家数4.185亿，较2017年同期劲增1.737亿；Q4季度的APP平均月活用户数达2.726亿，单季新增4200万，环比增速达18.2%，都成为值得关注的重要指标。
只要用户和用户粘性在，用户规模的增速趋势在，盈利只是转念间的问题。
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顺应趋势获取下沉市场新红利
