水滴10亿C轮融资后,网络互助的未来

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2019-06-23 18:01
来源:互联网

众筹

声明:本文来自于微信公众号 深响(ID:deep-echo),作者: 石川,授权站长之家转载发布。

社会企业要在社会价值与商业价值之间找到平衡,这才是实力的体现。

6 月 12 日,在水滴 2019 全球合作伙伴大会上,水滴公司宣布已完成由博裕资本领投的超 10 亿元人民币的C轮融资。这已经是水滴公司上半年获得的第二笔融资了—— 3 月水滴在B轮获得了近 5 亿元融资,这意味着在不到三个月时间里,水滴公司获得的融资总额已经接近 16 亿元人民币。

水滴为什么能在市场相对谨慎的情况下,在这么短的时间内,拿到如此大的融资金额?

从报道来看,投资人看中的是水滴目前「事前保障+事后救助」的定位。根据水滴在活动上的介绍,「事前保障」包括水滴互助、水滴保险商城两部分,「事后救助」则包括水滴筹、水滴公益。

水滴10亿C轮融资后,网络互助的未来

在「事前保障」的两块业务中,近期「深响」已经讨论过互联网保险经纪业务的流量逻辑(点击文字阅读),那么就着这次水滴融资的契机,我们再来看看网络互助的逻辑和价值究竟是什么。

水滴10亿C轮融资后,网络互助的未来

网络互助是什么?」

《“网络互助”这三年 》(点击文字阅读)一文中,「深响」曾经详细介绍过这几年网络互助赛道发展的脉络:从 16 年在政策鼓励下兴起,到热钱涌入、行业监管迅速跟进后, 17 年网络互助行业经历寒冬大洗牌,大量团队退出;直到 18 年蚂蚁金服等巨头入场,才重新掀起资本及行业对网络互助的关注。这三年时间,网络互助领域可以说是峰回路转。

需要明确的是,网络互助是基于互联网社群连接、风险共担的互助计划。这就意味着,它实际上并不承担刚性兑付的预期,资金也并非来自互助平台或是保险公司,而是由项目的全体参与者共担的。这实际上是一个相对古典的社群维系模式。

网络互助对保险市场显然是有教育意义的:对于从未接触过保险的用户来说,低额的网络互助项目,是他们了解何为保险,何为风险防范,何为健康告知义务的入口。

而对整个社会而言,网络互助项目也是社保、商保的一种补充。人社部信息显示,我国基本医疗保险覆盖人数超过13. 5 亿人,基本实现全民参保。但医保、社保主要覆盖基础医疗需求,且基本是报销型保险,考虑到治疗之外的生活需求、收入损失,大病重疾对于普通人来说,依然是一个较为沉重的负担。

网络互助的保障力不如保险,但在现有情况下,弹性更大的互助计划、互助金,填补了社保之外、商保之下的入门级保障需求空白,尤其是对于收入较低的下沉市场、青年人群而言,是一个低门槛、低成本投入的保障。

网络互助也是社会价值与商业价值之间平衡的一个典型案例。以本次融资成功的水滴为例,水滴互助是水滴的第一条业务线,也为水滴的整体业务奠定了基调:定位为一家社会企业,意味着要通过商业社会的工具与方式,以可持续化的运营方式,实现社会价值的最大。从微观来说,也就是通过互助计划的产品设计,把“人人为我,我为人人”这种古老的价值理念产品化、规模化。

想要做一个对社会有价值的平台可以短期没有收入,但没有营收是显然无法独立可持续运营的。在明确产品设计下,以社会企业的逻辑鼓励用户共担风险、自行进行事前保障,显然更稳定、可预测,也更可持续。

水滴10亿C轮融资后,网络互助的未来

「那么,水滴互助的下一程是什么?」


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