欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji
文/王白聿
来源：三言财经（ID：sycaijing）
今日京东宣布领投了对新潮传媒的10亿元战略投资。广告人看到的是分众与新潮在电梯间的竞争，互联网人看到的是背后的京东阿里之争。
翻开新潮传媒的股东册，显露出异样之感。
有两个互联网出身的创始人，但股东里却有顾家家居、欧普照明、红星美凯龙这些传统家居公司，还有六个核桃的身影。
充分体现出电梯广告“客户就是投资方/客户就是被投方”的特点，以及对传统企业客户的依赖，甚至有种说不出的紧迫感。
互联网公司的入局代表了电梯广告商客户资源的变化，也代表了互联网巨头触角伸到线下。
分众+阿里
新潮+百度、京东
谁的戏唱得好？
去年11月，新潮传媒宣布已经完成由百度领投的新一轮21亿元融资，成为百度聚屏的媒体联盟伙伴成员。
另一边，分众传媒选择与阿里巴巴结盟。2018年阿里成了仅次于分众CEO江南春的第二大股东。
电梯媒体行业形成了“分众+阿里”、“新潮+百度、京东”的格局。电梯媒体企业的相互厮杀也演变成背后大公司间的相互博弈。
百度与新潮的组合，是想打造成基于大数据、搜索地理分布、竞价交易的线下媒体，带来的是中小广告主，相当于百度搜索的线下屏幕。
新潮主要是要和百度聚屏打通，百度的竞价系统、广告客户资源、搜索数据的地理分布等都会和线下屏幕打通，中小广告主可以通过大数据、智能匹配、竞价交易等方式使用线下媒体资源。提升了触达率，但想象空间似乎不是特别大，但却是百度线下布局重要的一环。
京东与新潮的组合，可以是服务和场景的延伸，客户资源是京东的商家。让电梯间的用户产生购买行为，搭建的是社区消费的场景。也符合京东下沉的战略。
京东与新潮传媒称，将借助大数据、AIoT等技术，细化线下广告投放颗粒度，实现线下广告“人、货、场、时”的精准匹配，以期进一步提升线下广告触达的效果。
张继学认为，新潮与京东的合作能帮助商家将产品信息更精准、更有效地传递给社区家庭消费者，从而实现“流量+交易”的营销闭环。
对新潮传媒而言，百度、京东的投资使其在数字化和流量化布局上有了强有力的支持，在数据、算法、智能广告分发等方面有了更先进的技术保障。
阿里与分众的组合，也可以达到精准投放，同时助力阿里的新零售战略和线下布局。
如：阿里妈妈赋能的精准分发、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估，以及数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准匹配。
此次投资新潮传媒，可以看作是京东的防御战略。当线上流量红利见顶，互联网巨头布局抢占线下流量入口显得尤为重要。
综合来看，几个组合未来要拼的是客户数据的广泛性和颗粒度，技术对场景的开发能力。
分众和新潮，谁是赢家？
近几年来，新潮传媒在资源点位的抢夺上显得更为强势、进取。
2018年，新潮传媒在内部曾下发一份名为《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》的文件，向分众传媒宣战，声称“2018年要打一场千亿级的群架”。
对手分众传媒面临的竞争环境更加恶化。2018年，分众结束了业绩的高增长，全年营业收入为145.5亿元，净利为58.28亿元，同比下降2.95%。而此前的连续三年，分众传媒净利润的增速都在30%以上。
另外，2019年上半年，分众实现营业收入57.17亿元，同比下降19.59%；实现净利7.76亿元，同比下降76.82%。
结合财报数据看，2019年分众营收与净利均进入下滑通道。对此，分众传媒解释称，2019年上半年中国广告市场需求疲软，叠加公司自身客户结构调整的影响，导致报告期内公司营业收入下滑。
分众方面表示，收入的下滑主要来自于新经济和互联网客户。2018年这部分客户在分众的收入占比接近50%，这部分广告主伴随着融资环境的恶化，投放额的大幅下降是必然的，这是导致分众营收下滑的最主要原因。但传统行业客户的比重加大并在持续增长，分众的客户结构在发生调整，进行结构优化。
不过，尽管从表面来看分众传媒增速放缓、遭遇劲敌，但是新潮自身情况也有压力。
