9月11日,由贝壳视频、新榜、济高控股联合主办的“首届中国直播电商产业高峰论坛”在山东国际会展中心举行。各地市政府代表、新媒体及直播经济领域知名专家学者、电商平台、自媒体红人代表等600余人参加了此次会议。超人气主播张沫凡也受邀出席了此次会议。
据悉,此次中国直播电商产业高峰论坛作为济南市人民政府、山东省商务厅联合主办的第六届(济南)电子商务产业博览会重要组成部分,以“聚合新生态·创享新视界”为主题,围绕直播电商产业化发展,分享直播经济上下游产业链前沿信息,为助力济南打造高品质直播电商总部基地建言献策。作为头部MCN超级主播的张沫凡,也在现场以红人主播的身份围绕电商直播做了深入地分享。
在直播电商大爆发后,互联网里“人找货”和“货找人”的模式,逐渐变成“人与人”之间的行为。一时之间,“人”似乎成为直播带货的核心竞争力,红人、明星、品牌纷纷涌入这片红海,而直播红人如何应对行业变化也成为直播电商破题关键。
在张沫凡看来,随着直播行业的竞争越演越烈,直播红人的淘汰率也会逐渐上升,如何延续红人的生命周期,成了红人和品牌需要关注的重要话题。
身为互联网最早一批的红人之一,张沫凡早早从红人KOL转型成为现在头部主播的,积累了大批粉丝用户的同时,也拥有众多的koc基础力量。在她看来,红人的生命周期可以大致分为三个阶段。
前期,红人需要根据自身的属性选择相匹配的平台。从素人成长为红人是非常重要且具有爆发力的阶段,因此找到适合自己的平台尤为重要,可以事半功倍。中期是涨粉的阶段,从一开始的新鲜感出圈,到最后成为红人,想要维持这个状态,一定需要做一个有差异化标签的红人,并产出差异化的内容。后期则是对粉丝的维护。一夜爆红又一夜销声匿迹的红人有很多,只有维护好与粉丝之间的粘性,才能长期延长红人的生命周期。
此外,在延长红人生命周期方面,张沫凡也分享了自己的成功例子——打造红人品牌化。
现在的市场相比过去,品牌打造和崛起的路径被大大缩短。传统的品牌打造模式,也有了颠覆性的改变,作为拥有生命周期的红人,打造红人品牌化,也就尤其重要。
在2010年,张沫凡就创立了护肤品牌美沫艾莫尔,之后的几年中,通过各种形式张沫凡也成功将“张沫凡IP”品牌化。在“张沫凡IP”的加持下,自有品牌美沫艾莫尔也得到了一定程度的销量提升。
除此之外,张沫凡IP的品牌力也吸引了一众一线大牌以及老派国货品牌,创造了各种风靡一时的联名款,比如张沫凡x雅萌;张沫凡x自然堂;张沫凡x Ulike等等,都在红人品牌力的影响下,获得了不错的销售数据。
在接下来的9月25日,张沫凡还将开启926国货节进一步扩大张沫凡x品牌的影响力。而这一次的国货节,也将不同于以往,会以更新潮的形式、更精彩的内容与大家见面,一切都会在9月25日正式揭晓,让我们一起拭目以待吧!
