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　　走进店铺，发现这里人气极旺，熙熙攘攘的，有拎着大包小包急匆匆出门的，有拿着各种单据排队的……女士一律高跟鞋，走起路来，腰板挺得直直的；男士穿戴整齐，显得彬彬有礼。

　　正想着该如何去看货时，一位50岁左右的女士走过来，面带笑容地小声问记者是否要买东西。记者点头，马上被带到墙边的横隔板前，她小声地说道，“我是经销商，找我代买可以8折优惠。”

　　“经销商？”记者再次打量了一下她，这位脸色很暗，穿着极普通的大妈居然也是知名品牌的经销商？

　　“你也可以做经销商的，那样公司就可以给你提成了。首先，你要成为营业代表。只要你拿身份证到银行开个户头，剩下的我就可以帮你办了。”这个叫张姐的经销商显得很热心，“只要80元钱，你什么都不用买。20元是每月刊物的费用，剩余60元，你买东西的时候还可以当现金用掉。我们可不是传销，加入我们绝对不要求购买产品。”

　　所有员工都只能8折提货

　　“我拿货可以享受几折优惠？”记者问道。

　　“8折。我们所有人都只能8折。你可以全折和你朋友分享啊，那样你除了获得公司的奖励还有20%零售利润。”

　　“没有优惠，我朋友怎么会买呢？而且网上还有地方打6折呢。”

　　“打6折，那都是违反了公司的规定，是要开除的。”张姐边说边带记者到宣传栏看那些由于乱打折扣而被开除人员的名单。

　　“不是下线而是合作伙伴”

　　张姐开始耐心地讲解如何向自己的朋友推广公司产品，“一定要和身边的朋友分享自己用过的产品！没有用过，公司规定是不能分享的”。张姐很肯定地说。

　　“那你发展下线，会不会有压力啊，弄得和朋友关系都不亲密了？”记者继续发难。

　　“注意，不是下线，而是你的合作伙伴！”张姐很忌讳“下线”这个词，“不会的，你用得好才要和朋友分享啊。”

　　谈到公司的奖励制度时，张姐的眼神开始发出那种年轻人才有的光芒，“如果做得好，一年收入几十万元甚至近百万也是可能的。”

　　市场调查

　　直销商品贵不贵

　　直销类商品的价格是一个热门话题，多数直销类商品的价格在中档至高档之间。有人说，直销商品的价格太高，也有人说，直销商品的价格缺乏参照，不明白定价的依据是什么。

　　如新公司公关部副总监韩志远在电话中回答记者关于价格的提问时说，如新产品在中国的定价与在本土美国差不多。相对而言，由于采取的是无店铺经营的方式，如新在国外的运营成本较低。在中国，如新雇用了几千名销售员，他们不同于国外直销的营销员。如新给这些中国员工基本“工资”加销售产品的提成，而国外的营销员只拿“多层次直销网络”中的佣金。韩志远说，如新的个人护理用品与兰蔻、雅诗兰黛属于一个档次，价格也差不多。直销就是省略了中间环节，让产品通过营销员直接到消费者的手中，中间的利润点转化为营销员的高比例佣金。从这一角度讲，直销类产品的售价是正常的。

　　记者随后来到深圳一家百货商场，将兰蔻、雅诗兰黛与某一直销品牌的商品价格做了对比。同样是洁面膏，雅诗兰黛的价格是280元，兰蔻、直销品牌分别是280元和260元。眼霜三者的价格分别是480元、450元、330元，可以看出，三个品牌产品的价位很接近。记者在兰蔻专柜前采访了一位女士，她说，自己一直使用这个档次的化妆品，所以不会因为是直销的产品就觉得贵了。但也有人认为直销的产品太贵了，认为兰蔻、雅诗兰黛等通过多年的宣传，已在消费者心目中树立了良好的品牌意识，卖得再贵都有人买。而直销的产品往往很少宣传，不为人了解，有些直销商又太过迫切，令人反感，所以对直销产品的高价有所质疑。

　　但记者调查发现，一些直销产品确实在社会上有一批忠实的消费者。有人说，有足够多人买的东西就不能算贵，但也有市场分析人士建议，如果直销企业充分考虑到中国普通人的购买能力，将产品价格调整得再便宜一点，那么消费人群和销售额都将有可观的增长。

　　相关报道

　　权威部门警示

　　直销试点不等于传销解禁

　　国内首张直销试点牌照日前花落雅芳。工商部门表示，推出直销试点不等于传销解禁，传销或变相传销仍属非法。