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　　到了2005年，雅芳成为中国首家官方批准的直销试点企业。同年8月，国务院通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。第二年，安利、完美、玫琳凯等企业纷纷拿到了直销牌照。

　　2008年，雅芳爆出“贿赂门”事件。据《中国经营报》报道，2008年，商务部外国投资管理司原副司长邓湛落马，雅芳的牌照正是在他任内获得的。但二者之间是否相关，依然是谜。

　　早年做完美，杨元英最大的难题是推销时，向别人解释直销和传销的不同。工商部门出身的他也意识到这套体系的复杂，直到现在，杨元英依然觉得直销和传销界定起来没那么容易。

　　按照商务部的解释，获得直销经营许可的企业才合法，但权健也在2013年拿到了直销牌照。

　　“经商务部批准的直销企业就完全可靠吗?”针对这个问题，商务部早已给过答案：“不一定。”并解释说许可证只能表明该企业有资格从事直销经营。

　　在杨元英看来：“传销披了外衣，商务部又给了牌照，老百姓更模棱两可。这几年经济社会发展，人们都想一夜暴富，现在魔比佛还多。”

　　“患者和你们都把我当神医了，那你说我是不是神医呢?”权健集团董事长束昱辉曾这样问过下属。束昱辉《生命的代价》那本传记的封面已经给了答案——“民间秘方瑰宝铸就当代神医”。

　　“权健带有中国企业膨胀起来之后的好大喜功、个人崇拜，完全就是一个造神的过程。”袁长庚认为权健的问题还在于，把自然医学的东西明确写进了公司产品体系里，号称自己有所谓的秘方或者特殊技术，“这很容易被证伪”。

　　当小周洋事件发酵后，被证伪的不仅是权健的秘方，还有束昱辉的“神医”称号。

　　随着围绕权健的各项信息陆续曝光，束的形象则更接近于魔。目前，束昱辉已被正式批捕。

　　本土化

　　据《2017年中国直销企业业绩报告》数据显示，权健以150亿元的业绩排名第三，无限极以213亿元位居榜首，而安利与完美紧随其后。

　　上述数字表明，直销在中国有很大的市场。在袁长庚看来，这背后的原因，是直销本土化策略所取得的巨大成功。早在七八十年代，直销在进入台湾以后，已经有过一次巨大改写，让直销体系本身和中国传统的家族文化做了连接。

　　不少直销体系里，各层级的领导人都叫作家长，业务员之间以哥哥、姐姐相称，袁长庚观察，“在中国的城镇生活里，尤其过去二三十年，市场经济或者单位制、大院体系的瓦解，实际上对家庭体系也有冲击。”因此，在现实生活当中很多人的血缘家庭、血缘家族是不兴奋的、不团结的，但一下进到直销里面，反倒建立兄弟姐妹的连接，能其乐融融。

　　此外，不少基层的业务员是市场经济大潮中的边缘人、流浪者，并没有太大的空间去获得提升自我的机会。而在直销组织里，他们能学习怎样处理婆媳关系、夫妻关系，怎样教育孩子，这些某种程度上都能带来存在感和成就感。

　　另外，中国人重视下一代的传统，也被直销体系充分利用了。它们号称职级的世袭罔替，宣扬阶层的下代逆袭。

　　束昱辉被依法刑事拘留的第二天，罗芹和其他十几个业务员一起照常在上无限极的健康培训课。1992年成立的无限极(中国)，是酱料大王李锦记健康产品集团旗下的成员，从事保健品、化妆品、生活日用品等研发销售。

　　讲课的老师看上去不过30岁左右，却已经是高级别的直销员，这得益于其母亲。这位老师的母亲做了多年无限极，等儿子大学毕业后，继承了母亲的职级、收入。

　　这对罗芹来说无疑是更大的诱惑。虽然当时辞掉售货员的工作加入无限极，几年下来收入上的优势至今还没能体现，但罗芹觉得是在为两代人奋斗。

　　无限极的激励当中有一项“继承制”，可以将职级、事业继承给下一代，这样子女可以继续往更高的职级发展，而不用从零起步。

　　无限极官网就有这样的案例：毕寒风，1990年在新加坡开艺术品公司，母亲做无限极做到经理职级，2005年因车祸去世，公司将无限极优惠卡继承给他，他继续经营母亲的无限极事业。那篇文章里描述毕寒风的变化：“这个以前对书不感兴趣的人，突然对书有了疯狂般的热爱，营销类、管理类、成功学、名人传记，一有空就拿出来认真阅读。”后来，毕寒风成为无限极公司首席业务总监。