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　　M&D中国区市场总经理王晓丽现场表示，作为进口合资沙发势力的代表品牌，M&D仅凭一个进口品牌和意大利三个字是远远不够的，M&D不会随波逐流去跟风，坚持做好自己的产品，在意大利设有研发中心，打造产品特色和品牌辨识度。她坦言M&D目前在三线以下城市的市场占比才刚到15%，因此接下来目标是尽快做好市场下沉，对进口品牌而言，如何循序渐进地做好市场下沉也是个功课。 值得关注的是，红星美凯龙2020年快速规模扩张中，渠道下沉也成为明显特征。

　　左：顾家家居股份有限公司副总裁刘宏

　　右：M&D中国区市场总经理王晓丽

　　相比早就布局中国的进口品牌，外贸型沙发企业反倒是国内沙发市场的陌生人，在疫情影响下，他们开始重仓国内市场，成为异军突起的新势力。华达利家具中国区总裁刘峥嵘和大家分享：2020年HTL在国内市场全面提速，一年时间在整个中国市场的门店数量几乎翻了一番。面对地域广阔的中国市场，HTL推出了多品牌、多品类战略。为满足中国消费者的挑剔需求和经销商的服务诉求，HTL打造了含品牌输出、展厅设计、产品出样、售后服务在内的全套技术标准。HTL计划在未来3-5年内实现倍数增长。 

　　左：华达利家具中国区总裁刘峥嵘

　　右：慕思集团沙发事业部总经理陈琬欣

　　以慕思为代表的床垫品类领跑者为何跨赛道入局沙发江湖，又如何迎战沙发品类深耕多年的强劲对手？慕思集团沙发事业部总经理陈琬欣现场对此做出了回应。她表示是基于多年的消费者观察以及专业机构的市场调研的结果——中国沙发市场大有可为，慕思则有三大优势。一是品牌力，慕思已经拥有相当规模的忠实品牌粉丝，老客户的转接率高达68%以上；二是产品优势，拥有海外领先沙发品牌、原材料资源、技术团队及设计师等合作资源；三是数字化营销能力，从前端营销到后端供应链都能高效响应。 

　　由此不难看出，无论是前浪后浪，在求新求变的道路上都在不断“折腾”，用朱家桂现场点评的话来说是：“前浪后浪一起浪，关键我们能不能一起浪起来，这个是最重要的，尤其在我们家居行业低频的消费领域里面，我们能不能做到无风三尺浪，在行业、消费者心中引起共振共鸣。”

　　风口已来，谁能夺得消费者芳心乘风而上？

　　大店模式、渠道下沉、收购扩张、产品升级、技术突破、年轻化……

　　显然，这些在现场被热议的话题都已成为沙发行业的风口，正在或将要重写所有沙发玩家的命运。但哪一个才是更适合自己的一条路？

　　老牌沙发巨头芝华仕选择了规模战的打法，敏华控股副总裁兼国内营销中心总经理马野军介绍称，芝华仕一方面收购自己相对短板的细分沙发品类的品牌，补齐产品线短板，如在强势的功能沙发、皮沙发外加入布艺沙发，另一方面不断扩张门店规模，目前已成为红星美凯龙商场内面积占比前列的品牌。