凤凰时尚网移动版

　　斯可馨则在细分品类上做到了极致，应对不同消费层次、品味、人群，不断拓展SKU。据斯可馨家居副总裁兼营销中心总经理陈钧介绍，为满足消费者一站式消费体验，斯可馨推出“大店模式”即全屋优选，利用更大的展示空间将所在城市主流户型搬到门店，将家居按使用场景布置，空间更完整，风格更一致，给消费者沉浸式体验。

　　左：敏华控股副总裁兼国内营销中心总经理马野军

　　中：斯可馨家居副总裁兼营销中心总经理陈钧

　　右：非同家居执行总裁肖萌

　　非同家居最近也在忙着开大店，4个月时间开了3个近千平的门店，而且每个门店的内容还不相同。非同家居执行总裁肖萌解释称，打造这些“奢金店”的初衷就希望能够做一个让年轻人更喜欢的门店。“我在店里摆了很多和沙发没有联系的品类，如小众潮牌、小家电甚至奶茶店，并不是希望能多卖点，而是希望能在自己品类基础上做场景的优化升级，变成大家愿意去打卡的场景。”这位年轻的沙发品牌少帅直接喊话沙发江湖的前辈们：“想跟一代人融合，首先要知道他是玩什么的，能知道他玩什么的，你就知道他想要什么。”

　　左右家私副总裁兼皮艺事业部总经理谭国清则将年轻人形容为“矛盾体”，他还提出年轻消费群体不仅本身消费需求极具个性化，在进入不同人生阶段后，家庭结构带来的变化也会带来家居消费需求的差异。为此，左右沙发多年前就为每个产品系列专设了面对C端的产品经理，针对这个定位的群体去挖掘或者引导他的消费。

　　左：左右家私副总裁兼皮艺事业部总经理谭国清

　　右：LAZBOY中国区总裁陈鑫

　　乐居家居总编辑&乐居财经家居总经理戴蓓就以内衣品牌维秘的兴衰引出当下年轻消费导向逐步从外秀转内秀，对家的消费已经进入自我定位和自我认同阶段。以前消费者为风格买单，现在年轻消费者更为人格化的品牌买单，首先考虑是否认可品牌的使命价值观。戴蓓向所有沙发品牌发出呼吁：“以后品牌做传播时候，语境要发生变化，你想说的面料、结构有多好并不是年轻消费者care的，双方信息会存在误差。” 

　　左：乐居家居总编辑&乐居财经家居总经理戴蓓

　　右：国际金融报总经理杨冬

　　专注功能沙发的LAZBOY则准备稳扎稳打，深耕这一细分品类。LAZBOY中国区总裁陈鑫表示，对比北美市场中功能沙发在整体沙发中占比为40%-50%左右，目前亚洲市场功能沙发占比13%-15%还有很大的增长空间。LAZBOY进入中国这8年来先后经过了消费者教育期、渗透期和快速发展期三个阶段。懒宅经济也在催生对追求舒适的功能性沙发品类的消费需求，因此，他呼吁所有沙发从业者一起打造功能产品的产业链，形成消费品类经济，一起去推动整个功能品类行业的规范。

　　芝华仕和华达利纷纷在功能沙发技术上实现了突破，据敏华控股副总裁兼国内营销中心总经理马野军介绍，原本功能沙发比较贵主要原因是专利技术，现在芝华仕已经攻克了很多技术限制，让更多的消费者享受到“以前买一套功能沙发的钱现在可以买四五套”的消费体验。华达利也自主研发了许多具有知识产权的技术，甚至连躺在沙发上看手机匹配的人体工学弧度都有专门设计。