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　　2020年年底，大博的视频播放量有一段低迷期，这时妈妈玉霞正好从村里的扶贫站失业在家，拍摄婆媳二人的日常成为大博转型的一个新方向，没想到婆媳两人性格的反差，生动的日常反而打动了许多人。

　　大博第一次尝试直播带货是2021年3月15日，此前，他一直把重心放在内容创作和商业推广上，但直觉让他意识到，带货将是以后短视频变现的主流。那一次，他卖的是某品牌的化妆品，总共卖了30万，不算很多。他仔细反思后，认为原因出在化妆品和自己的视频调性不符。

　　做出调整后，他把重点放在一些农副产品和日用品上。比如经常出现在他家餐桌上的变蛋（与皮蛋相似，是河南、安徽、山东等地特产的鸡蛋加工品），就是他跑了十几个厂家选定的货品。皮要薄，软硬度要适中，吃起来不能烧嘴… …大博说，刚开始直播带货时，就有少数粉丝质疑：“终究还是为了赚钱。”他听了觉得有点委屈，但更加明白购买的粉丝是因为信任自己，要严格把握好品控。于此同时，抖音电商于今年4月份推出了“富域计划”，大博所卖的区域特产正是计划扶持的对象。

　　变蛋上架后，一个小时就卖了四千单，他觉得自己找对了路。

　　如今，大博的橱窗里只有十二种商品，大多是河南特产：红薯粉条、黄豆酱……多的时候，每天有上百个商家找上门，但他秉承少而精的原则，每样商品都经过严格挑选，一要符合自己的风格，二要质量过关。

　　今年，大博给姐姐也开了一个抖音账号，现在已经有将近14万粉丝，每个月也有几千块钱收入。姐姐有时拍些生活日常，有时也会自己唱唱歌。除了钱，姐姐收获了许多陌生人的鼓励：“你很漂亮”，“加油，会好起来的”… …人也慢慢变得开朗起来。

　　家里的经济条件慢慢好起来，大博也有了两个可爱的孩子。他不敢想，自己如果当时没有选择这条路，现在会是什么境况：“真的是改变了我们一家的命运。”

　　从金融白领到田间地头

　　2019年以前，94年的贺贯全还是郑州一家金融公司的员工。早上九点上班，先在办公室里喝会儿茶，再开始工作，晚上六点准时下班，收入也不低，像温水煮青蛙，舒适，但也消磨人。贺贯全原本以为，这样的生活自己能过很久。

　　6月，公司资金链突然断裂，打破了他原本平静的生活。稳定的收入没有了，同事们各奔东西。短暂的低落过后，贺贯全明白，这未尝不是一次改变的机会。

　　他先是跟姐夫一起开车去了南方考察电商，做了一个月，觉得不太行。这时他看到网上一些直播带货农产品的账号，他想到在郑州工作时，有个焦作温县的同事每次回老家，都会给同事捎铁棍山药，自己和家人都爱吃，尤其是血糖高的母亲，几乎离不开，如果能够做直播带货……

　　有了想法之后，他在网上搜索，发现温县韩郭作村是温县山药第一村，他二话不说开车从广州启程，家都没有回，到达村子时已经是凌晨。

　　第二天，他先跟当地的居民询问附近比较大的山药种植基地，实地考察过后，迅速和当地的农业合作社达成合作协议。

　　当晚，贺贯全就在村上住了下来。村里没有临时住所，他就在一家废弃的幼儿园里，用两张儿童床临时拼接成了一张床，一起床就能看见黑板。

　　这里和郑州的白领生活天差地别，没想到，贺贯全这一住，就是两年。

　　在温县琢磨了一星期后，贺贯全终于打开了自己第一场直播。山药的采挖期是每年9月到次年4月中旬，贺贯全开始直播时正值隆冬。他早上六点起床，在书包里装上矿泉水和火腿肠，开车到山药种植区，架好支架，调试好设备，工人们已开始工作了。几台挖掘机分头前行，先挖出一条一米多深的沟，工人们随即跳入，开始人工采挖。

　　山药采挖抖音直播

　　山药的生长需要潮湿的土壤，贺贯全车里常备着暖宝宝，穿几层袜子，还是无法挡住寒气。“村里有一个小饭店，我吃了一冬天的饺子，就图暖和。”下午六点，工人们结束采挖，贺贯全还要再跟观众互动一会儿再走，那段时间，他几乎天天都要吃响声丸。