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　　最开始，直播间里进进出出一天，最多也就几百人，完全达不到带货的标准。“再等等，总会有起色的。”这样想着，贺贯全坚持下来，终于积累了1000抖音粉丝，获得了在橱窗放置商品的资格。

　　第一次带货，卖了不到一百箱山药，跟其他大主播比起来，实在是微不足道。但贺贯全很高兴，这起码是一个好的开端。

　　2020年9月，贺贯全迎来了直播生涯里第一个“爆单”。一开始的半年，每天直播只能卖几百斤，后来，他们受邀参加抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛，带货量从每天300单激增到了2000单，也就是一万斤山药。

　　销量增加，贺贯全并没有放松对品质的把控。山药挑选完全依靠人工，整个过程需要经过四个人的手。先根据大小长度划分品质，再检查有没有被挖掘机蹭伤或是虫眼。“只要有一点破损，运输过程中就会腐烂，而且整个挑选过程不能清洗，只能用手把泥一点点扣掉。”

　　目前，贺贯全的抖音账号“贺司令铁棍山药”已经有66.5w粉丝，直播最多时有210万人观看。刚来时，这里的合作社每年只能通过批发外销，价格较低，一年销售额约在300万左右。而从去年9月到现在，仅仅通过贺贯全的抖音平台，销售额就达到了800万，合作社的种植规模也增加到了1300亩。

　　抖音直播中的贺贯全

　　直播久了，贺贯全和工人们也熟悉起来。他们大多是村里的留守老人，有的原本赋闲在家，山药产量的增加为他们带来了一份工作。村里的留守妇女，也被贺贯全招来做客服：“她们可以抱着孩子来上班，工资和郑州的客服差不多。”山药产业起来了，整个村子都获了益。

　　有时，网友会要求贺贯全也下地挖，他就会把设备交给工人们代拍。有些老人也会对着镜头打招呼，说：“观众朋友们大家好！”家里的儿孙看到了，还会指着屏幕说：“爷爷，你上电视了！”

　　贺贯全和工人们的合影

　　一天做四餐，哭完拿起相机继续拍

　　目前，在西瓜视频上能看到秋香最早的视频，发布于2018年9月13日，账号名叫“广东秋香”。镜头前的她略显紧张，用一口广东方言，教大家用萝卜干炒猪肉，背景是一面赤裸破旧的红砖墙。

　　现在回想起来，那是她最艰难的日子。原本的背景画工作室由于经济不景气面临倒闭，尝试开网店，在朋友圈卖鸡脚，都收入寥寥。老公从事金融行业销售工作，早出晚归，工资全部用来还房贷、车贷，她不仅要照顾两个年幼的孩子，还要承担起一家人的日常花销。

　　拍摄视频的地点，就是秋香已经废弃的背景墙工作室。那里离孩子上学近，和佛山市中心的家比起来，能节约40多分钟的车程，为了让孩子多睡一会儿，一家人都搬了过去。

　　房子破旧，没有门，没有空调，做饭时只能蹲在地上，梅雨天时，房子几乎要被水泡透，晚上一家人热得睡不好觉。“我每天都过得晕晕乎乎的。”

　　秋香最开始的拍摄环境

　　2018年下半年，秋香刷到了抖音里“巧妇9妹”每天做菜的视频，觉得和自己风格很像。“我本身就热爱美食，又得知原来做短视频可以有广告分成，就动了心。”当时，秋香对自己的期许是每个月有一万块收入，就会很开心了。

　　谈起那段艰难的岁月，秋香告诉记者：“最穷的时候，我连几十块都拿不出来，除了做短视频，我已经没有别的退路了。”

　　秋香记得自己的第一条视频，是做红苋菜汤。“当时也不会剪辑，就一录到底，现在都不敢回头看，觉得好尴尬。”那条视频只有几十播放量。

　　第一次爆火是一条和表哥聊天的视频，突然来了30万播放量，秋香有些措手不及，也没有想明白是为什么。那时的她还不懂得“垂直”，各种内容都拍，果然，这一波流量过后，又进入了低谷期。每个月最高只能拿到4500块，有时候一个月只有1000多块。“我好慌啊，我没有经济来源了。”电话里，谈起那段迷茫的岁月，秋香语气里还透着焦急。

　　那时她还不重视抖音，但西瓜视频已经开始把她的作品同步过去。慢慢会有一些评论问她，视频里的东西在哪里买。